誰才是贏家 解剖國內投影品牌格局

    歐美韓呈現(xiàn)出投影市場第三世界的格局

    相比日系投影品牌強勢、臺系品牌的勇猛、民族品牌的受關注。目前國內投影市場還有一股力量，那就是投影機產業(yè)中還擁有一些的第三世界小兄弟。這些品牌可能是歐美、日韓或者臺灣、大陸的品牌，有些涉足投影產業(yè)不足三年，有些則擁有10年以上的從業(yè)歷史。這些品牌主要的企業(yè)策略體現(xiàn)在“能盈利的產品都是有利可圖的產品”。

    也就是說這些品牌的進入既沒有爭奪市場第一的念頭，也沒有獲得暴利的想法，僅僅是依靠自身的實力在適當?shù)氖袌觥胺值靡槐�羹”的“姜太公釣魚愿者上鉤”的姿態(tài)。

ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊

    在今年上半年ASK、富可視、LG等品牌也是暗自發(fā)力，以謀求能夠獲得應有的位置。2011年是北歐專業(yè)投影品牌ASK進入中國市場的第一年，可就在重進的第一個年頭，ASK在國內全年投影機的銷量大約3萬臺，而且這3萬臺全部是XGA及以上分辨率的產品，可以說是實現(xiàn)了開門紅。

    在去年取得不錯的市場業(yè)績之后， 2012年對于ASK來說更是寄予了厚望。ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)告訴投影時代網(wǎng)，今年將是ASK乘勝追擊的重要年。ASK繼續(xù)擴充和完善產品線，并全面重點主打短焦和高亮工程投影機這兩條細分線。

    據(jù)ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊表示，ASK今年主打短焦產品和高端工程投影機， ASK共將推出八款新品短焦投影機，產品類型包括直投和反射式兩種。楊俊還表示，這些產品的分辨率范圍將涵蓋XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產品覆蓋率將達80%，為用戶帶來更多可選擇產品。

    從市場反饋來看，ASK短焦策略還是非常的明顯，今年接連贏得安微等地多個標單，很好的在市場中取得深入的突破。

    除此之外，在發(fā)力短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案。ASK作為北歐著名的投影機制造商，其產品以高端專業(yè)為主，在歐洲等是市場是深受行業(yè)客戶的青睞。但是隨著市場競爭日益激烈，許多廠商都已經把目光轉向工程投影領域，使得產品同質化的趨勢日益明顯。對此，ASK也早已有了對策。

    ASK聯(lián)合高端工程投影機總代上海萬律，走集成解決方案路線，推出多個不同細分市場的高端投影解決方案，適合不同環(huán)境和行業(yè)領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。目前，ASK高端工程投影機也是逐漸贏得認可。

    今年上半年另外一個曾經昔日的投影王者富可視也在進行改變，放棄了以往高高在上的姿態(tài)，而力求中國本土化。送走美國人馬凱南，迎來中國香港的陳鎂英當中國區(qū)總經理，并力挖本土資深投影專業(yè)人士原優(yōu)派投影產品經理張慧星當操盤手。

    張慧星表示，以往富可視對中國市場的本地化需求了解不足，富可視中國區(qū)的角色更多的是以銷售為導向，缺乏用戶需求調研與美國總部的反饋交流等機制。出現(xiàn)在中國市場的富可視投影機多是在歐美主流的中高端商務以及寬屏產品。

    而中國市場有其特定的需求，以占比接近六成的教育市場為例，對SVGA以及短焦產品需求量大，但是富可視卻沒有適合此市場的產品。本次品牌全面本土化之后，富可視將會推出面向此領域，特別是ST系列的短焦產品，配合大恒代理的SMART交互式白板，推向教育市場。填補富可視在教育市場的空白。

    此外，LG、3M等品牌也在小心翼翼的在市場中耕耘，相對比較低調，不顯山不露水。純粹歐美血統(tǒng)的投影品牌，在投影機市場的地位已經日薄西山。除了在高端工程投影市場，歐美品牌憑借技術上的優(yōu)勢，依然占據(jù)制高點之外，在教育、商用和家用市場，歐美這個“世界”的品牌實力已經處于下降的通道。