性能超過預(yù)算 聯(lián)想電視推廣存疑

聯(lián)想電視性能超過預(yù)期

    誰都知道，蘋果的下一個(gè)目標(biāo)就是智能電視，而這次，三星、谷歌、索尼、聯(lián)想等IT廠商不希望再次讓自己落后。從今年的CES開始，各廠商紛紛早于蘋果發(fā)布新的智能電視計(jì)劃。而智能電視取勝之道有二：是否能讓用戶真正開始像用PC一樣用電視；營(yíng)銷上是否能奪取先機(jī)。

    機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)智能電視市場(chǎng)將在未來的五年呈現(xiàn)爆發(fā)期，2011年智能電視占電視市場(chǎng)的10%，而到2015年，這個(gè)比例將上升到50%。

    所謂智能電視，無論是什么處理器和操作系統(tǒng)的架構(gòu)，只有當(dāng)用戶在使用中真實(shí)去使用互聯(lián)網(wǎng)影音播放、語音手勢(shì)等人機(jī)交互方式、應(yīng)用程序平臺(tái)下載各類應(yīng)用，這樣的電視才應(yīng)該被定義為智能電視。

    聯(lián)想本月開始正式在中國(guó)市場(chǎng)開售樂TV，從多位評(píng)論人士來看，這款被楊元慶稱為“體驗(yàn)后充滿信心”的產(chǎn)品在性能上超出預(yù)期，不過聯(lián)想在營(yíng)銷和渠道上是否準(zhǔn)備充分仍然未知。

    性能超過預(yù)期

    在聯(lián)想宣布將發(fā)布智能電視之初，相信看好這個(gè)產(chǎn)品的人并不多，因?yàn)槁?lián)想沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，但樂TV的初亮相超過預(yù)期。

    在眾多智能電視解決方案中，聯(lián)想是首個(gè)Android4.0和高通芯片的產(chǎn)品，高通在Android4.0上有足夠的經(jīng)驗(yàn)，樂TV的整體性能表融合較好。在人機(jī)交互上，樂TV支持語音輸入，體驗(yàn)證明普通話識(shí)別率較高。

    而比較出彩的是聯(lián)想的內(nèi)容平臺(tái)，這之前聯(lián)想同百視通成立的合資公司為樂TV提供了目前最全的在線視頻庫(kù)，共有10萬個(gè)小時(shí)的內(nèi)容。不少電影在下線后就可以直接在這里看到。在目前網(wǎng)絡(luò)視頻不能被應(yīng)用到智能電視平臺(tái)的政策下，這是聯(lián)想獨(dú)特的一些優(yōu)勢(shì)。

    同時(shí)，因?yàn)椴捎肁ndroid4.0平臺(tái)，新浪微博推出了樂TV專用版本，支持邊看球邊發(fā)微博的頁面。POPCAP也推出了樂TV定制版的植物大戰(zhàn)僵尸，而且支持一個(gè)玩家用植物、一個(gè)玩家用僵尸的對(duì)戰(zhàn)版本。樂TV在應(yīng)用上有更多的獨(dú)特之處。

    做為第一款智能電視，樂TV仍然有不少細(xì)節(jié)上可以改進(jìn)的地方，比如電視外觀、內(nèi)容輸入的多樣化和穩(wěn)定性、遙控器的細(xì)節(jié)等。不過總體上，大部分體驗(yàn)過的人士都認(rèn)為性能超出預(yù)期。

    陌生的渠道和推廣環(huán)境

    在營(yíng)銷上，消費(fèi)者很容易為“超過預(yù)期”的產(chǎn)品買單。不過對(duì)聯(lián)想來說，進(jìn)入智能電視市場(chǎng)會(huì)直接面臨一個(gè)陌生的渠道和推廣營(yíng)銷環(huán)境。

    與其說智能電視銷量將在今年爆發(fā)，不如說如果今年不大賣就會(huì)被別人搶占先機(jī)。對(duì)任何一家企業(yè)來說，危與機(jī)并存。怎么把自己家的好東西推廣出去非常重要。

    資深業(yè)界評(píng)論人士炳叔就談到，聯(lián)想一直在賣IT產(chǎn)品，這都是個(gè)人可以決定是否購(gòu)買的產(chǎn)品，但電視則是家庭的中心，這是一個(gè)家庭來決定是否購(gòu)買，產(chǎn)品要讓家里的老人、孩子滿意也非常重要，而這一點(diǎn)在營(yíng)銷上就有很大的區(qū)別。

    渠道上，聯(lián)想樂TV除了之前的IT渠道和電子商務(wù)外，主要的銷售渠道是蘇寧電器。

    如果去過蘇寧購(gòu)物的消費(fèi)者就知道，賣場(chǎng)的彩電區(qū)域，每個(gè)品牌是一個(gè)小小的專區(qū)，各類炫目的電視播放著精美的短片以展示高質(zhì)量的屏幕，而舒適的沙發(fā)、從30寸到50寸的全線產(chǎn)品完美模仿了客廳。但樂TV的優(yōu)勢(shì)是在線視頻的速度、應(yīng)用程序的游戲等，只有兩個(gè)尺寸的產(chǎn)品在蘇寧線下店并不吸引眼球。

    聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東透露，北京蘇寧計(jì)劃在很快的時(shí)間內(nèi)部署寬帶，以充分展示智能電視的性能。這是一個(gè)好的開始，不過智能電視需要更多的展示機(jī)會(huì)。

    成本上，聯(lián)想也被認(rèn)為很難擁有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠聊�、代工以及初進(jìn)市場(chǎng)的銷量都不會(huì)有成本優(yōu)勢(shì)，而且目前從單價(jià)來看，樂TV算是最貴的一類。不過聯(lián)想透露，下半年在第二代樂TV上市時(shí)，價(jià)格會(huì)更為接近主流產(chǎn)品。

    推廣思路上，聯(lián)想能否轉(zhuǎn)化IT產(chǎn)品的思路不得而知，或者，聯(lián)想拿IT營(yíng)銷的方式改變彩電行業(yè)的傳統(tǒng)也有可能。

    與聯(lián)想相比，索尼、三星等廠商有著傳統(tǒng)彩電的渠道優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)想想要突破需要出奇招。

智能電視市場(chǎng)中巨頭的捉對(duì)廝殺

    智能電視無疑是下一個(gè)藍(lán)海，索尼、LG等緊跟谷歌的腳步，但過去很長(zhǎng)時(shí)間并沒有占到先機(jī)，3D、屏幕仍然是賣點(diǎn)，而三星依靠自己的Linux系統(tǒng)希望找到新的市場(chǎng)，甚至是脫離Android的一個(gè)機(jī)會(huì)，蘋果傳將收購(gòu)德國(guó)一家智能電視廠商，下一代iTV也是所有人的聚焦點(diǎn)。

    谷歌提供的是解決方案，而廠商在占領(lǐng)市場(chǎng)。在這個(gè)最初的階段，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，首先在自己渠道和品牌有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)站穩(wěn)腳是關(guān)鍵。于是聯(lián)想對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有很大期待。

    中國(guó)消費(fèi)者有著非常獨(dú)特的偏好，品牌的優(yōu)勢(shì)甚至大于應(yīng)用，而禮品市場(chǎng)將極大推動(dòng)產(chǎn)品的銷量。對(duì)于有了出貨量就有了規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用開發(fā)者就有了開發(fā)動(dòng)力，廠商會(huì)盡最大努力去沖擊品牌和市場(chǎng)推廣。

    在人機(jī)交互上，語音仍不能算是一個(gè)完美的輸入方式，而鍵盤的缺失讓電視始終不能像電腦那樣的使用。這也意味著廠商在技術(shù)開發(fā)上有很大的機(jī)會(huì)，誰能找到消費(fèi)者需求和性能上的結(jié)合點(diǎn)，誰就有可能領(lǐng)先一大步。

    傳統(tǒng)的黑電廠商對(duì)這一市場(chǎng)也不會(huì)放棄，國(guó)內(nèi)眾多的彩電廠商都推出了互聯(lián)網(wǎng)電視和智能電視，有一個(gè)成熟的解決方案就有可能贏得大量的擁護(hù)者。

    這片藍(lán)海中，勝者會(huì)是渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的混戰(zhàn)結(jié)果。而無論何種偶然性締造了贏家，都有可能樹立一個(gè)新的市場(chǎng)霸主。