中外彩電促銷：外資直降 本土品牌穩(wěn)守

    今年“五一”彩電市場給人一種錯位的感覺：一向高高在上的合資品牌彩電一下直降4000元~5000元，更有某款彩電降幅竟達(dá)7000元，而一向擅打價格戰(zhàn)的國產(chǎn)彩電卻硬是不接招。

    對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，由于在市場份額上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開對手，國產(chǎn)彩電開始聚焦高端戰(zhàn)略以尋求利潤上的突破，而合資彩電在五一期間上演的“瘋狂降價”則再一次顯示了它們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切性。

    合資彩電“降價也瘋狂”

    記者在蘇寧、國美家電賣場看到，合資彩電區(qū)不少大尺寸彩電都貼著直降4000元、直降5000元的標(biāo)簽，賺足了人氣。其中，一款夏普52英寸的液晶電視降價幅度竟高達(dá)7000元；索尼一款55英寸的具備3D功能的LED電直降4000元，售9999元；三星一款46英寸的3D智能電視直降近3000元，售價6988元；LG47英寸的3D智能電視也大幅跌至6590元。

    而合資品牌等離子電視的促銷幅度也令人咋舌——三星43英寸等離子僅售3199元；松下50英寸等離子也跌破4000元，盡管賣場銷售人員稱這些產(chǎn)品都是“虧本在賣”，但卻乏人問津，等離子電視表現(xiàn)的“強(qiáng)差人意”，表明離等子電視已然被市場“邊緣化”。

    國產(chǎn)品牌啟動高端戰(zhàn)術(shù)

    與之形成鮮明對比的是，往年作為價格戰(zhàn)主角的國產(chǎn)品牌卻表現(xiàn)“淡定”。記者觀察到，主流國產(chǎn)品牌的促銷幅度多在“1000元~2000元”之間，比如某國產(chǎn)品牌的46英寸3D智能電視僅降價1000元，降后售價為9999元，這個價格較一些合資品牌產(chǎn)品沒降價前的售價還高。

    為何合資和國產(chǎn)在促銷價格上產(chǎn)生了“錯位”？記者了解到，在成功搶占了6成以上的國內(nèi)市場份額后，國產(chǎn)品牌把五一戰(zhàn)略定位于“高端戰(zhàn)略”。早在五一之前，不少國產(chǎn)品牌就曾吹風(fēng)：目前的彩電利潤已經(jīng)不高，所以在終端上不會再血拼價格，更希望將利潤率更高的高端產(chǎn)品（集中在智能3D電視）推向市場。TCL多媒體相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，2012年全年，TCL多媒體將在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四大環(huán)節(jié)下功夫，推動全云戰(zhàn)略（高端戰(zhàn)略）落地。希望今年“五一”能作為公司普及云戰(zhàn)略的一個起點。

    海信電器總經(jīng)理劉洪新也表示，智能產(chǎn)品普及仍然要回歸用戶體驗，五一將推出簡單易用的升級版智能產(chǎn)品供消費者選購。

    【日韓彩電迫切轉(zhuǎn)型】

    “合資品牌的瘋狂降價，要一分為二的看，對于日系彩電而言它們主要是出于扭虧的壓力很大，對于韓企彩電來說，主要涉及一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題”，家電業(yè)觀察人士劉步塵告訴記者。

    的確，日系彩電的瘋狂降價，很容易聯(lián)想到他們近年來巨虧的業(yè)績表現(xiàn)。資料顯示，索尼彩電部門已連續(xù)8年虧損，夏普去年則虧近47億美元。截至今年3月的財年里，夏普、索尼和松下預(yù)計的凈虧損額合計高達(dá)210億美元。

    “為提振業(yè)績，他們不得不在終端市場推出一些價格適中的產(chǎn)品。

    為給價格戰(zhàn)提供空間，它們通過加大代工比例來削減成本。”劉步塵告訴記者，索尼的代工比例已經(jīng)高達(dá)75%，全球最大的代工企業(yè)鴻海也入股了夏普。

    家電分析人士梁振鵬也認(rèn)為，降價和戰(zhàn)略調(diào)整可以加大企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，但“日資企業(yè)在快速回籠資金的同時，不得不放棄其一直以來保持的高端形象”。

    劉步塵分析指出，韓系彩電方面，由于他們在OLED面板產(chǎn)業(yè)上的成功布局，而一直希望加快推動彩電市場從液晶時代向OLED時代的過渡，它們的降價有“清庫存”之嫌，意圖縮短3D智能電視作為高端產(chǎn)品的生命周期，將OLED作為高端戰(zhàn)略的“高地”。