投影新軍理光："想象與改變"的力量

    據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年中國的投影機(jī)市場全年出貨量就有望達(dá)200萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復(fù)合增長率將達(dá)到17%，預(yù)計到2015年，中國有望成為全球最大的投影機(jī)市場。這個市場，不僅擁有大量的普及型客戶，更擁有為數(shù)眾多的高端客戶（來自政府、大學(xué)和大型企業(yè)）：他們需要的不僅僅是白熱化的價格戰(zhàn)中雷同的產(chǎn)品，更需要差異化的技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新型產(chǎn)品。

    理光（中國）投資有限公司董事總經(jīng)理辻田清先生表示，未來，理光還將根據(jù)用戶的需求提供更加多樣化的選擇，實現(xiàn)從入門級到高端機(jī)型的全方位覆蓋，滿足各類用戶需求。神州數(shù)碼理光投影機(jī)負(fù)責(zé)人高雅利指出，理光在產(chǎn)品上擁有從光學(xué)材料到整機(jī)的全面設(shè)計開發(fā)能力，依托理光強(qiáng)大的工程科研力量，投影機(jī)團(tuán)隊能夠為客戶提供多種差異化產(chǎn)品選擇：超短焦、超輕便、高亮度工程投影、低成本普及型產(chǎn)品、先進(jìn)的USB自主投影、網(wǎng)絡(luò)投影管理支持等差異化的產(chǎn)品將成為理光關(guān)鍵性的市場競爭力。

    差異化的產(chǎn)品競爭是科技創(chuàng)新的最直接表現(xiàn)。理光強(qiáng)大的工程光學(xué)設(shè)計能力，強(qiáng)大的投影機(jī)光機(jī)研發(fā)制造能力，是理光投影機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。近年來，國內(nèi)、乃至全球市場投影產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價格戰(zhàn)泛濫的根源，在于眾多參與企業(yè)并不是真正的核心制造商、更不是核心研發(fā)商。尤其是在光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計上，幾乎很少有投影機(jī)企業(yè)擁有理光這樣的實力。源自基礎(chǔ)零組件的創(chuàng)新，最終才能匯聚成真正差異化的產(chǎn)品，同時很難被市場競爭者模仿。

    產(chǎn)品的差異化，不僅僅是客戶、市場的需求，也是渠道的需要。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)常年價格混戰(zhàn)，最受傷的是渠道、尤其是底層渠道經(jīng)銷商。雷同的產(chǎn)品，讓底層渠道的競爭能力變得的單一，即便是系統(tǒng)的解決方案也會由于核心產(chǎn)品的類似，而變得大同小異。經(jīng)銷者，漸漸失去了“選購和應(yīng)用”專家、導(dǎo)師的價值，甚至變成了簡單的“物流”。理光投影機(jī)的差異化技術(shù)、產(chǎn)品、策略和品牌，正好彌補(bǔ)投影渠道、尤其是基層渠道“內(nèi)涵”不足的困境，幫助渠道商實現(xiàn)更多的市場服務(wù)價值，進(jìn)而創(chuàng)造更好的市場收益。

    同時，在渠道方面，理光也不是“一窮二白”，在國內(nèi)市場也有著一定的積累和基礎(chǔ)。作為數(shù)碼辦公行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，理光本身就擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，豐富的營銷渠道和強(qiáng)大的外包服務(wù)實力，這些方面的積累都將被利用來全面支持投影儀產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，給用戶更多信心。另一方面，理光投影與國內(nèi)最大的IT分銷商，更是最大的投影產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼結(jié)盟，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局勢：神州數(shù)碼控股有限公司副總裁，兼商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖對雙方的合作也表示出極大信心，“作為國內(nèi)最大的整合IT服務(wù)提供商,神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道分銷能力，能以最快的速度幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多用戶群體，提升理光投影機(jī)在國內(nèi)市場的占有率�！�

    常言道“初生牛犢不怕虎”。但是這句話不適合理光投影。理光投影不僅擁有著“初生者”的精神氣、飽滿的自信，更擁有成熟的“大家”風(fēng)范：常年的技術(shù)積累、常年的OA市場品牌口碑積累、神州數(shù)碼的渠道配合……“少年壯志的理光投影，又何須怕虎、言愁”！