投影新軍理光："想象與改變"的力量

    “風(fēng)霜雪雨博激流”

    國內(nèi)投影市場，是一灘不見底的渾水！但是，卻偏偏有人愿意來趟這汪不見底的渾水。

    過去的六年間（2005-2011），國內(nèi)投影市場銷量從40萬級別，上升到了160萬，預(yù)計2012你那將突破200萬臺大關(guān)。而對應(yīng)的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預(yù)期也只不過127.6億。

    數(shù)據(jù)體現(xiàn)的事實是，六年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設(shè)備維護和保養(yǎng)服務(wù)的成本（對于投影機產(chǎn)品，這是必須的），已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容，投影機產(chǎn)業(yè)普通銷售商和海量型產(chǎn)品的盈利狀況。盈利水平的下降對應(yīng)的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭，對應(yīng)的是部分品牌被迫的“生存之戰(zhàn)”。

    東芝、聯(lián)想、三星、三洋，這些昔日相當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，今天或者已�?jīng)龜縮，或者更是悄然的離開了。

    然而，就是面對這樣的一灘渾水，居然還有“激流勇進者”：理光。

    高雅利，理光投影機國內(nèi)分銷合作伙伴，國內(nèi)最大的IT分銷企業(yè)神州數(shù)碼資深渠道專家，理光投影機國內(nèi)銷售渠道的主要負責(zé)人，直言到，（面對國內(nèi)混亂的投影市場）“理光雖然來得晚，但，卻是有備而來”。

    國內(nèi)投影市場混亂的根源在于價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的根源在于多數(shù)企業(yè)都是采用現(xiàn)成的主要部件在“攢機”，甚至很多產(chǎn)品都是OEM、ODM而來。

    亂像求生�！霸愀獾睦麧檾�(shù)據(jù)，對于弱者意味著‘恐懼’；對于強者反而意味著‘亂中取勝’、甚至一統(tǒng)天下的機會”。

    高雅利認(rèn)為，作為全球3LCD投影機光學(xué)引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設(shè)計、研發(fā)和提供者，以及全球頂級光學(xué)、電子光學(xué)設(shè)備供應(yīng)商，理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)——例如激光技術(shù)、非球面鏡技術(shù)、電子相片技術(shù)、影像處理技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等，這些都是投影機產(chǎn)品非常核心的技術(shù)，更是理光“激流勇進”的勇氣所在。

    “在同質(zhì)化嚴(yán)重的投影領(lǐng)域，憑借光學(xué)、影像學(xué)和電子工程技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，理光恰恰有可能走出一條差異化的路，從而在國內(nèi)市場獲得某種主導(dǎo)型的地位”，高雅利表示。