向商用顯示領(lǐng)域進(jìn)軍 采訪天道啟科于總

     中國最有影響力的專業(yè)A/V視聽展覽會(huì)——Infocomm China 2012于4月11-13日在北京國家會(huì)議中心隆重開幕。在天道啟科的展位現(xiàn)場(chǎng)，投影時(shí)代網(wǎng)采訪了天道啟科于總，以下是采訪實(shí)錄。

    Pjtime：于總您好！這次infocomm china展天道啟科也我們帶來了一個(gè)不一樣的場(chǎng)景，能給我們介紹一下此次參展的情況嗎？

    于總：我們這次參展分了三個(gè)區(qū)域，首先一塊是以索尼的會(huì)議攝像專業(yè)攝像為主的，我們今天帶來了四款索尼的新產(chǎn)品，索尼的新產(chǎn)品也主要運(yùn)用在高清的視頻會(huì)議的項(xiàng)目里面，以這個(gè)為主。第二個(gè)區(qū)域了是以高清的視頻這一塊，比如說大屏拼接還有高清傳輸為主的這樣一個(gè)區(qū)域，那我們今天也是帶來了優(yōu)派的產(chǎn)品，是以優(yōu)派的新推出的新產(chǎn)品為主的，60寸的等離子的拼接產(chǎn)品，還包括了一些傳輸，比如說光纖的傳輸?shù)漠a(chǎn)品以及光纖的矩陣產(chǎn)品，第三塊是商業(yè)運(yùn)用的一塊的區(qū)域，那么商業(yè)運(yùn)用領(lǐng)域了我們今天帶來了一些新的產(chǎn)品，包括一些懸空互動(dòng)產(chǎn)品、多點(diǎn)觸摸產(chǎn)品，還包括一些信息發(fā)布的廣告機(jī)產(chǎn)品，是以這些為主的。

    Pjtime：剛才您有提到了關(guān)于展出了優(yōu)派的產(chǎn)品，據(jù)我們投影時(shí)代了解咱們已經(jīng)成功簽約優(yōu)派的商業(yè)產(chǎn)品的總代理，能為我們介紹一下接下來在市場(chǎng)今年會(huì)有怎樣一個(gè)動(dòng)作嗎？

    于總：優(yōu)派產(chǎn)品是一個(gè)系列非常長的一個(gè)產(chǎn)品，那它在性價(jià)比方面、專注度方面都是有它的一個(gè)獨(dú)特的地方的，那我們會(huì)在今年的市場(chǎng)推廣方面分兩方面去做推廣，一方面了，是在我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)里面，那我們天道啟科比較有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)就是在電力、公安、檢查院、法院、軍隊(duì)，包括教育等幾個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較有經(jīng)驗(yàn)的，而且在這些行業(yè)也經(jīng)營了多年，我們比較了解用戶的需求，我們?cè)谶@些行業(yè)會(huì)把優(yōu)派的東西帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)，然后拿優(yōu)派的東西一起去做整體方案的推進(jìn)，那第二塊是在我們的商業(yè)應(yīng)用這塊，商業(yè)應(yīng)用是天道啟科2012年即將進(jìn)入的一塊全新的領(lǐng)域，在這塊應(yīng)用領(lǐng)域里面優(yōu)派的屏?xí)�做為我們的一個(gè)整體方案里面的其中一塊，那包括觸摸、廣告發(fā)布系統(tǒng)、信息整體管理的后臺(tái)，都會(huì)采用優(yōu)派的東西。

    Pjtime：據(jù)我們了解，這次展會(huì)的主題是以“蛻變”為主題的，那能為我們講一下為什么會(huì)選擇這個(gè)主題？有什么緣由嗎？

    于總：因?yàn)樘斓绬⒖埔恢币詠硎且砸粋�(gè)視頻產(chǎn)品分銷為定位的一個(gè)公司，那做的最好的是索尼的專業(yè)的會(huì)議攝像這塊的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做到了全球最大的一個(gè)分銷平臺(tái)這樣一個(gè)位子，但是我們也看到如果只是基于這個(gè)去發(fā)展的話，這個(gè)發(fā)展是有限的，速度也會(huì)慢下來，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就這么大，那我們?cè)?012年會(huì)去考慮更多的突破，比如說我們不止會(huì)去銷售產(chǎn)品，而是把銷售理念從銷售產(chǎn)品過渡到銷售方案，我們會(huì)基于行業(yè)用戶的一些需求去定制化的做一些應(yīng)用方案去繼續(xù)推動(dòng)，這是一個(gè)比較大的改變，那還有一個(gè)改變就是我們?cè)�有只是注重行業(yè)的推進(jìn)，只注重于行業(yè)應(yīng)用，沒有去看到商業(yè)的應(yīng)用，那么2012年我們會(huì)分出更多的精力去關(guān)注商業(yè)應(yīng)用，然后會(huì)在商業(yè)應(yīng)用去做一些突破。

    Pjtime：那在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域接下來咱們會(huì)有怎樣的一個(gè)蛻變了？

    于總：因?yàn)樯虡I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域我們以前也是有過一些嘗試的，但是沒有說找到一個(gè)突破點(diǎn)，那2012年我們會(huì)基于商業(yè)應(yīng)用里面的幾個(gè)點(diǎn)去做突破，比如說一個(gè)是櫥窗展示，我們會(huì)在櫥窗展示上利用觸摸、互動(dòng)，利用一些比較有意思的東西去給到我們的商業(yè)客戶，讓他們把這個(gè)東西作為吸引他們客戶，或者是說能夠給他的更多的人群提供更多的服務(wù)以這個(gè)為基點(diǎn)，除了這個(gè)櫥窗展示以外我們還會(huì)有一些比如信息發(fā)布，那對(duì)于商業(yè)客戶來說，比如說連鎖企業(yè)，它的信息發(fā)布如果可以通過網(wǎng)絡(luò)化的統(tǒng)一的進(jìn)行管理的話對(duì)它來說是一個(gè)非常好的事情。

    Pjtime：那我們也比較期待在2012年看到天道啟科會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展，謝謝于總接受我們的采訪！