I9100韓版變歐版 商家騙術(shù)解析之售中篇

心理戰(zhàn)經(jīng)典招數(shù)-乾坤大挪移

    相信看過(guò)周一《奸商騙術(shù)解析售前篇》的朋友一定對(duì)購(gòu)買(mǎi)前奸商所使用的各種招數(shù)已經(jīng)有了大致的了解，其實(shí)這些不過(guò)是奸商們?yōu)榱四軐?shí)施下一步騙局而 做的準(zhǔn)備工作，而且在這一時(shí)期我們更多的是與奸商們進(jìn)行隔空斗法，只有到店里購(gòu)買(mǎi)時(shí)，面對(duì)面的較量才算正式開(kāi)始，畢竟我們的最終目的是買(mǎi)到一部貨真價(jià)實(shí)的 手機(jī)。大多數(shù)消費(fèi)者上當(dāng)受騙也都是發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，例如買(mǎi)到翻新機(jī)、山寨機(jī)等等，就拿最近賣(mài)的比較火的三星I9100來(lái)說(shuō)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了將韓版混充歐版 來(lái)賣(mài)的情況。而今天小宇為大家?guī)��?lái)的正是本系列文章的第二篇--售中篇，主要講的是奸商在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)慣用的一些招數(shù)，里面不僅包含“技術(shù)活”，同時(shí)也有 “心理戰(zhàn)”，可以說(shuō)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程就是一種消費(fèi)者與奸商的博弈，而本文的目的也是為了能讓大家了解其中的門(mén)道，避免上當(dāng)受騙。

    一說(shuō)到奸商，大家最先想到的肯定就是賣(mài)翻新機(jī)、拼裝機(jī)，以假充真，以次充好等等招數(shù)，可這些也只能算是手段。如果把奸商比為一個(gè)武者的話，那上 述這些招式應(yīng)該就是武技，而這些武技想發(fā)揮出來(lái)的話就需要有內(nèi)功的支持。一般奸商都會(huì)修煉一門(mén)內(nèi)功--“乾坤大挪移”，用行話來(lái)說(shuō)就是“轉(zhuǎn)型”，這一招最 重要的就是察言觀色和口才，而這往往是消費(fèi)者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

    其實(shí)這一招并不難理解，所謂轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單的說(shuō)就是轉(zhuǎn)換機(jī)型。比如消費(fèi)者到店里說(shuō)自己想購(gòu)買(mǎi)A款手機(jī)，而這句話就給奸商透 露了一個(gè)信息，一般準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)哪款手機(jī)的話，在之前必然對(duì)它進(jìn)行過(guò)了解，至少參數(shù)和市場(chǎng)價(jià)格肯定少不了。此時(shí)奸商就會(huì)不遺余力地跟消費(fèi)者說(shuō)A款手機(jī)有哪些不 好，為的就是讓他對(duì)自己選的手機(jī)產(chǎn)生懷疑，當(dāng)看出顧客猶豫后奸商就會(huì)向他推薦其不熟悉的C款手機(jī)，這個(gè)時(shí)候就很容易在價(jià)格上進(jìn)行忽悠。比如C款手機(jī)很便 宜，但是商家卻報(bào)了一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，如果轉(zhuǎn)型成功，那么奸商就會(huì)賺取高額利潤(rùn)，而消費(fèi)者則是花高價(jià)買(mǎi)了一個(gè)便宜機(jī)，即使之后發(fā)現(xiàn)了也只能自認(rèn)倒霉。

猶豫不決

    之所以說(shuō)這招是奸商的必修“內(nèi)功”，是因?yàn)樗�的技術(shù)含量相對(duì)較高，而且一旦掌握后可以有諸多變化，而出售翻新機(jī)也只 有在它的基礎(chǔ)上才能得逞，也可以說(shuō)它是奸商心理戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就像一句老話說(shuō)的“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”。其實(shí)奸商所占的優(yōu)勢(shì)就是他們對(duì)于各款手機(jī)的了 解，而轉(zhuǎn)型的本質(zhì)也是將消費(fèi)者引向一個(gè)他們并不了解的機(jī)型，“不知己不知彼”的消費(fèi)者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解這一招的方法就是在購(gòu)買(mǎi)前對(duì)自己 想買(mǎi)的手機(jī)要進(jìn)行深入了解，包括參數(shù)、價(jià)格、配置、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、通病等等，在綜合這些因素確定自己還是想買(mǎi)這款手機(jī)的話就直奔它而去，不要因?yàn)殇N(xiāo)售者的幾 句話就動(dòng)搖。

心理戰(zhàn)經(jīng)典招數(shù)-察言觀色選獵物

    其實(shí)奸商并不可能對(duì)所有人下手，他們出手也都是有選擇性的，一般顧客來(lái)到店里，他們首先做的就是打量一下這個(gè)人，通 過(guò)其年齡、穿著、動(dòng)作來(lái)判斷這個(gè)人是一個(gè)怎樣的客戶(hù)�；蛟S不少網(wǎng)友看到這會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的太玄了，怎么好像奸商們都是心理大師或者偵探一樣，其實(shí)事實(shí)就是這 樣，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是基本功，在行話里這叫“看人下菜單”。

看人下菜單

    這一招可以分成兩部分：看人和下菜單�？慈司褪菍�(duì)客戶(hù)進(jìn)行觀察分析，奸商在消費(fèi)者還沒(méi)開(kāi)口前會(huì)先通過(guò)他的年齡、衣 著、動(dòng)作，甚至是表情和眼神來(lái)進(jìn)行判斷，比如年齡小的很有可能是學(xué)生，閑田信步的可能就是隨便逛逛的，總是表情專(zhuān)注地盯著某一品牌的機(jī)型那就很可能是要 買(mǎi)，而這一步就是為之后應(yīng)該采用的騙術(shù)做調(diào)查。而且這個(gè)時(shí)候還涉及到一個(gè)類(lèi)似“氣場(chǎng)”的東西，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)手機(jī)不是很了解，也擔(dān)心被騙，在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)多少會(huì) 有些“怯場(chǎng)”，而奸商也最善于捕捉消費(fèi)者不經(jīng)意間流露出的這一情緒，這也是他們最喜歡的獵物。

學(xué)生消費(fèi)群

    “下菜單”就是根據(jù)之前的“看人”來(lái)制定的騙術(shù)計(jì)劃，例如學(xué)生人群，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不多，很容易被奸商選為獵物， 而且一般還會(huì)做兩類(lèi)區(qū)分，對(duì)于看起來(lái)?xiàng)l件比較好的學(xué)生，一般奸商都會(huì)向高價(jià)新機(jī)上轉(zhuǎn)型，抓住他們追新追時(shí)尚的心理，從中謀取暴利。而對(duì)于看起來(lái)消費(fèi)能力一 般的學(xué)生，奸商則是會(huì)針對(duì)其選定的機(jī)型來(lái)出售翻新機(jī)或者山寨機(jī)。而對(duì)于時(shí)尚女性、成熟男性或者老年人，奸商也都有著相應(yīng)的“菜單”。對(duì)于此，小宇的建議是 結(jié)合上面應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型的方法，對(duì)自己選定的機(jī)型多加了解，去了之后只談關(guān)于這款手機(jī)的問(wèn)題，既然有了了解肯定就不會(huì)缺乏自信，在“氣場(chǎng)”上也不會(huì)輸給奸商。

奸商技術(shù)活-翻新iPhone變?cè)��?/B>