彩電廠商激戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)

    2012年三、四級(jí)市場(chǎng)將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    2011年彩電市場(chǎng)整體增速放緩，三、四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)明顯高于一、二級(jí)市場(chǎng)。喻亮星預(yù)測(cè)，2012年彩電業(yè)在城市市場(chǎng)以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三、四級(jí)市場(chǎng)才是利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導(dǎo)入農(nóng)村市場(chǎng)。

    記者了解到，從2011年開始，創(chuàng)維就把智能3D電視等中高端產(chǎn)品推向三、四級(jí)市場(chǎng)。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生也表示，農(nóng)村市場(chǎng)升級(jí)潛力不容小覷。下一步TCL將加強(qiáng)TCL王牌專賣店體系的建設(shè)。此外，國(guó)內(nèi)多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開播，3D電視在三、四級(jí)市場(chǎng)前景樂觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競(jìng)爭(zhēng)，3D電視和智能電視等高端產(chǎn)品或陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這與以往價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低端產(chǎn)品完全不同。

    賽迪顧問消費(fèi)電子研究中心顧成建對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說：“外資品牌在上游面板供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢(shì)，隨著液晶面板價(jià)格持續(xù)走低，外資品牌電視有很大的降價(jià)空間。尤其是三星電視主要是友達(dá)代工生產(chǎn)的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，那么對(duì)國(guó)內(nèi)彩電廠商的確是個(gè)挑戰(zhàn)。”

    在業(yè)內(nèi)專家看來，外資品牌渠道下沉尚不能造成農(nóng)村市場(chǎng)的重新洗牌，但是2012年三、四級(jí)市場(chǎng)將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    外資品牌要過幾道坎

    在三、四級(jí)市場(chǎng)，外資品牌的營(yíng)銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。

    對(duì)于外資品牌而言，要想在三、四級(jí)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)彩電品牌競(jìng)爭(zhēng)并非易事。各家調(diào)研機(jī)構(gòu)研究顯示，外資品牌在農(nóng)村市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續(xù)增長(zhǎng)，外資品牌的市場(chǎng)份額在春節(jié)期間持續(xù)走低，預(yù)計(jì)不足20%。此外，GfK研究數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)占比較低。三、四級(jí)市場(chǎng)外資品牌與國(guó)內(nèi)品牌銷量占比接近2∶8。

    TCL電子銷售有限公司總經(jīng)理郭曄告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“外資品牌"下鄉(xiāng)"困難重重。在三、四級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)彩電品牌已經(jīng)建立的龐大銷售體系、售后服務(wù)體系和營(yíng)銷渠道都是外資品牌無法比擬的。”

    GfK市場(chǎng)研究總監(jiān)周群對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說：“彩電廠商擴(kuò)大三、四級(jí)市場(chǎng)銷售比拼的不僅僅是價(jià)格，還有渠道。與國(guó)內(nèi)品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國(guó)品牌不同，他們更注重做產(chǎn)品，渠道建設(shè)相對(duì)較弱。對(duì)于外資品牌而言，完善銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售后服務(wù)仍需長(zhǎng)期的投入�！�

    事實(shí)上，外資品牌在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢(shì)，但是在三、四級(jí)市場(chǎng)其營(yíng)銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經(jīng)在渠道建設(shè)上發(fā)力，但弱勢(shì)地位并不能在短期內(nèi)改變，能否開辟農(nóng)村市場(chǎng)這片“藍(lán)�！保�仍需時(shí)間來驗(yàn)證。