彩電廠商激戰(zhàn)農(nóng)村市場

    2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。

    2011年彩電市場整體增速放緩，三、四級市場的增長速度已經(jīng)明顯高于一、二級市場。喻亮星預測，2012年彩電業(yè)在城市市場以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三、四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導入農(nóng)村市場。

    記者了解到，從2011年開始，創(chuàng)維就把智能3D電視等中高端產(chǎn)品推向三、四級市場。TCL集團董事長李東生也表示，農(nóng)村市場升級潛力不容小覷。下一步TCL將加強TCL王牌專賣店體系的建設(shè)。此外，國內(nèi)多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開播，3D電視在三、四級市場前景樂觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競爭，3D電視和智能電視等高端產(chǎn)品或陷入激烈的價格戰(zhàn)，這與以往價格戰(zhàn)主要集中在中低端產(chǎn)品完全不同。

    賽迪顧問消費電子研究中心顧成建對《中國電子報》記者說：“外資品牌在上游面板供應鏈方面具有優(yōu)勢，隨著液晶面板價格持續(xù)走低，外資品牌電視有很大的降價空間。尤其是三星電視主要是友達代工生產(chǎn)的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農(nóng)村市場的爭奪戰(zhàn)，那么對國內(nèi)彩電廠商的確是個挑戰(zhàn)。”

    在業(yè)內(nèi)專家看來，外資品牌渠道下沉尚不能造成農(nóng)村市場的重新洗牌，但是2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。

    外資品牌要過幾道坎

    在三、四級市場，外資品牌的營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。

    對于外資品牌而言，要想在三、四級市場與國內(nèi)彩電品牌競爭并非易事。各家調(diào)研機構(gòu)研究顯示，外資品牌在農(nóng)村市場份額持續(xù)萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級市場的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續(xù)增長，外資品牌的市場份額在春節(jié)期間持續(xù)走低，預計不足20%。此外，GfK研究數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在三、四級市場，尤其是農(nóng)村市場占比較低。三、四級市場外資品牌與國內(nèi)品牌銷量占比接近2∶8。

    TCL電子銷售有限公司總經(jīng)理郭曄告訴《中國電子報》記者：“外資品牌"下鄉(xiāng)"困難重重。在三、四級市場國內(nèi)彩電品牌已經(jīng)建立的龐大銷售體系、售后服務(wù)體系和營銷渠道都是外資品牌無法比擬的�！�

    GfK市場研究總監(jiān)周群對《中國電子報》記者說：“彩電廠商擴大三、四級市場銷售比拼的不僅僅是價格，還有渠道。與國內(nèi)品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國品牌不同，他們更注重做產(chǎn)品，渠道建設(shè)相對較弱。對于外資品牌而言，完善銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售后服務(wù)仍需長期的投入�！�

    事實上，外資品牌在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢，但是在三、四級市場其營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經(jīng)在渠道建設(shè)上發(fā)力，但弱勢地位并不能在短期內(nèi)改變，能否開辟農(nóng)村市場這片“藍�！保�仍需時間來驗證。