彩電廠商激戰(zhàn)農村市場

洋品牌尋找新增長點

    2012年春節(jié)彩電市場銷量表現(xiàn)得并沒有那么搶眼，液晶電視銷量較去年同比增長不足5%。雖然市場整體蕭條，但液晶電視在農村市場的表現(xiàn)卻顯得十分搶眼。據(jù)DisplaySearch的統(tǒng)計，彩電在農村市場增長率高達20%，成為整體市場增長的主要動力。據(jù)《中國電子報》記者了解，外資品牌也準備將觸角延伸至三、四級市場，從產品到渠道層層布局。然而，三、四級市場作為國內品牌的優(yōu)勢戰(zhàn)場，外資品牌要想順利駛入這片“藍�！币裁媾R不小的挑戰(zhàn)。

    外資品牌從生產、渠道組織架構等方面大力拓展農村市場。

    國內彩電企業(yè)憑借價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在我國三、四級市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢地位。近年來，城市市場日趨飽和，而農村市場產品更新?lián)Q代使彩電需求量持續(xù)上升。面對潛力巨大的中國農村市場，外資品牌已不滿足臨淵羨魚，而是從生產、渠道、調整組織架構等方面大力拓展農村市場。

    近日，有消息傳出，全球彩電巨頭三星電子計劃通過壓縮彩電成本等方式，推出零售價格更“親民”的液晶電視產品，同時下沉渠道，希望在需求相對旺盛的三、四級市場推出價格更優(yōu)惠的電視產品。據(jù)記者了解，除了即將推出智能電視新品ES8000，2012年三星也將重點放在三、四級市場的推廣上，欲通吃高、中、低端市場。

    奧維咨詢總經理喻亮星在接受《中國電子報》記者采訪時說：“三星在全球彩電銷量有4000萬臺，但在中國銷量只有200萬臺。2012年三星計劃在中國市場彩電銷量達到300萬臺。為此，三星專門成立了品牌專賣店，并借助國美和蘇寧使品牌渠道下沉�！�

    事實上，同樣看好農村市場的外資品牌不止三星一家，LG和夏普都加大了對三、四級市場的布局力度。LG電子售后服務總經理金起男表示，LG針對三、四級市場消費者開展了售后服務BUS活動。此外，夏普倚重中國市場做轉型時，也特別注重市場渠道的拓展。

三、四級市場硝煙四起

    2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。

    2011年彩電市場整體增速放緩，三、四級市場的增長速度已經明顯高于一、二級市場。喻亮星預測，2012年彩電業(yè)在城市市場以調整結構為主，三、四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導入農村市場。

    記者了解到，從2011年開始，創(chuàng)維就把智能3D電視等中高端產品推向三、四級市場。TCL集團董事長李東生也表示，農村市場升級潛力不容小覷。下一步TCL將加強TCL王牌專賣店體系的建設。此外，國內多家彩電廠商紛紛表示，隨著3D頻道的開播，3D電視在三、四級市場前景樂觀。DisplaySearch表示，由于本土六大彩電廠商的競爭，3D電視和智能電視等高端產品或陷入激烈的價格戰(zhàn)，這與以往價格戰(zhàn)主要集中在中低端產品完全不同。

    賽迪顧問消費電子研究中心顧成建對《中國電子報》記者說：“外資品牌在上游面板供應鏈方面具有優(yōu)勢，隨著液晶面板價格持續(xù)走低，外資品牌電視有很大的降價空間。尤其是三星電視主要是友達代工生產的，降低成本并不難。如果三星等外資品牌加入農村市場的爭奪戰(zhàn)，那么對國內彩電廠商的確是個挑戰(zhàn)�！�

    在業(yè)內專家看來，外資品牌渠道下沉尚不能造成農村市場的重新洗牌，但是2012年三、四級市場將成為中外品牌角力的主戰(zhàn)場。

    外資品牌要過幾道坎

    在三、四級市場，外資品牌的營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。

    對于外資品牌而言，要想在三、四級市場與國內彩電品牌競爭并非易事。各家調研機構研究顯示，外資品牌在農村市場份額持續(xù)萎縮。DisplaySearch方面表示，由于外資品牌在三、四級市場的渠道覆蓋較低，加之新興渠道的持續(xù)增長，外資品牌的市場份額在春節(jié)期間持續(xù)走低，預計不足20%。此外，GfK研究數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在三、四級市場，尤其是農村市場占比較低。三、四級市場外資品牌與國內品牌銷量占比接近2∶8。

    TCL電子銷售有限公司總經理郭曄告訴《中國電子報》記者：“外資品牌"下鄉(xiāng)"困難重重。在三、四級市場國內彩電品牌已經建立的龐大銷售體系、售后服務體系和營銷渠道都是外資品牌無法比擬的�！�

    GfK市場研究總監(jiān)周群對《中國電子報》記者說：“彩電廠商擴大三、四級市場銷售比拼的不僅僅是價格，還有渠道。與國內品牌相比，外資品牌的文化管理體系與中國品牌不同，他們更注重做產品，渠道建設相對較弱。對于外資品牌而言，完善銷售渠道、網絡覆蓋和售后服務仍需長期的投入�！�

    事實上，外資品牌在技術和產品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢，但是在三、四級市場其營銷渠道和售后覆蓋率是兩大短板。雖然外資品牌已經在渠道建設上發(fā)力，但弱勢地位并不能在短期內改變，能否開辟農村市場這片“藍�！�，仍需時間來驗證。