氣貫長(zhǎng)虹 長(zhǎng)虹成功打入俄羅斯市場(chǎng)

    曾與紅寶石有著緊密合作的俄羅斯長(zhǎng)虹有限責(zé)任公司就設(shè)立在這里。沒有豪華的裝飾，只有幾間辦公室與一排排長(zhǎng)虹電視機(jī)，十分低調(diào)。與辦公環(huán)境相比，俄羅斯長(zhǎng)虹的市場(chǎng)表現(xiàn)就顯得異常高調(diào)：鋪天蓋地的立體廣告投放、年銷售超過10萬臺(tái)、與俄羅斯本土家電巨頭爭(zhēng)搶二線品牌“頭把交椅”……這個(gè)來自四川的中國(guó)家電巨頭，用驕人的“戰(zhàn)績(jī)”向世人展示了俄羅斯市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。

    俄羅斯長(zhǎng)虹有限責(zé)任公司總經(jīng)理傅京國(guó)，每天都會(huì)在Bagrationovsky商業(yè)街上走走，試圖通過街面上廣告牌的變換和各種廣告宣傳單，來掌握市場(chǎng)每個(gè)細(xì)微的變化。每天到商場(chǎng)去巡店，亦是他雷打不動(dòng)的習(xí)慣。每一臺(tái)長(zhǎng)虹電視機(jī)所擺放的位置、每一個(gè)型號(hào)長(zhǎng)虹電視機(jī)的銷售情況，他都爛熟于胸。走進(jìn)Bagrationovsky商業(yè)大街的家電賣場(chǎng)，用眼睛一掃就能看到日本的松下、索尼、夏普，韓國(guó)的三星、LG等中國(guó)人熟悉的品牌電視。

    與這些品牌一樣，長(zhǎng)虹電視機(jī)也被擺放在了顯著的位置，與俄羅斯的本土品牌SUPER電視機(jī)等作為熱門暢銷產(chǎn)品一起銷售。擺在記者眼前的就是一臺(tái)最新型號(hào)的長(zhǎng)虹智能3D平板電視機(jī)。幾個(gè)金發(fā)的俄羅斯人一邊聽著解釋，一邊戴上3D眼鏡，感受畫面的效果�！伴L(zhǎng)虹牌電視機(jī)非常實(shí)用，又不貴。”正在下定單的俄羅斯家庭主婦羅維娜娃用半生不熟的英語道出了自己買長(zhǎng)虹電視機(jī)的原因。“現(xiàn)在，很多俄羅斯人都能認(rèn)識(shí)長(zhǎng)虹那有一顆星的英文LOGO，很多家庭也開始購(gòu)買中國(guó)的長(zhǎng)虹電視了。”

    瞄準(zhǔn)頭把交椅

    從長(zhǎng)虹在俄羅斯的銷量變化也能印證俄羅斯人逐漸喜歡上長(zhǎng)虹電視機(jī)了。傅京國(guó)透露：2011年，長(zhǎng)虹電視在俄羅斯的二線品牌銷售份額為4%。2012年，俄羅斯長(zhǎng)虹搭建了更多的銷售渠道，今年長(zhǎng)虹電視在二線品牌中市場(chǎng)份額將超過15%。我們的最終目標(biāo)是通過三年時(shí)間進(jìn)入一線品牌，搶占三星、SONY的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)亓钊俗鹁吹闹袊?guó)品牌。

    在圣彼得堡生活了20多年的中國(guó)導(dǎo)游劉戈告訴記者：俄羅斯人的家居布置和中國(guó)人最大的不同是客廳偏小，俄羅斯人比較注重個(gè)人隱私，很少會(huì)邀請(qǐng)朋友來家玩耍，所以不需要太大客廳。很多家庭都喜歡買幾臺(tái)長(zhǎng)虹這樣的電視機(jī)，擺在有需要的各個(gè)場(chǎng)合。劉戈的說法也得到了傅京國(guó)的印證�！斑@個(gè)生活習(xí)慣也導(dǎo)致了長(zhǎng)虹電視在俄羅斯市場(chǎng)的熱銷型號(hào)有所變化�！�

    我們國(guó)內(nèi)一般賣得最好的是42寸、50寸這樣大尺寸的電視，而俄羅斯人買長(zhǎng)虹電視卻更偏愛小尺寸，對(duì)他們來說32寸放客廳就很合適了�！备稻﹪�(guó)告訴記者：俄羅斯人也喜歡在臥室甚至廚房放電視，很多1000多元的22寸電視甚至14寸迷你電視更是年輕顧客青睞的對(duì)象，像IPAD一樣熱銷。因此俄羅斯的長(zhǎng)虹電視機(jī)型號(hào)比較多，單價(jià)區(qū)間從1000多元人民幣到一萬元人民幣不等。

    “我們?cè)谶@里真正感受到了這個(gè)市場(chǎng)到底需要什么，然后我們把這里的訊息反饋給總部，研發(fā)出適合俄羅斯市場(chǎng)的電視產(chǎn)品，而不是以前閉門造車的那種狀態(tài)�！备稻﹪�(guó)介紹說，甚至從街頭廣告牌的變換中抓到的細(xì)微變化信息，也能幫助長(zhǎng)虹研發(fā)出更對(duì)俄羅斯用戶胃口的產(chǎn)品。