從手機到盒子：小米的戰(zhàn)略構(gòu)圖

    小米：資源連橫的發(fā)展模式

    小米手機最初“常提”的概念是“MIUI”定制系統(tǒng)，而發(fā)展到中期其更看重“低價高配”的經(jīng)濟性，2012年雷軍的主要提法已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)手機。這種核心概念的演化，不僅說明小米不是一家以技術(shù)創(chuàng)新為主的企業(yè)，更說明小米是一家以“資源連橫”為主的發(fā)展企業(yè)。

    首先是小米手機的利潤模式。雖然小米不愿意向外公開小米手機的利潤到底有多少。但是，從智能手機今日低端產(chǎn)品的生存現(xiàn)狀依然不難發(fā)現(xiàn)，小米手機的利潤也是可觀的：小米第一批手機售價1999元。而現(xiàn)在千元出頭的智能機比比皆是。業(yè)內(nèi)人士甚至爆料，小米手機的利潤實際不是傳說中的很低，而是每臺四五百元，相當于25%的利潤率。

    低價高配的小米手機能夠擁有高利潤表現(xiàn)的原因有兩個：第一是，當時“低價”的比照方，蘋果和三星的利潤實在是高的離譜——小米只需獲得“較低”的利潤，亦可相當滿足。小米充分利用了市場現(xiàn)有價格結(jié)構(gòu)的軟資源，實現(xiàn)了低價但不低利的軟包裝。第二，小米手機充分采用全球手機產(chǎn)業(yè)的上游資源：委托設計、代工加工、網(wǎng)絡銷售、免費的媒體懸念新聞廣告、外包的售后——正是這是這些方面的全球大生產(chǎn)資源的利用，保住了低價高配前提下，小米的合理利潤。

    但是，在以上模式下運行的小米，卻很難在智能手機市場獲得更長的產(chǎn)品線。因為其核心價值就在于“精確”踩點的產(chǎn)品定位上。那么小米如何實現(xiàn)自己的第二部成長呢？

    智能電視是一個不錯的，市場范圍更大的成長方向。小米在智能手機技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源積累的背景下，開發(fā)出性能出眾的“智能盒子”產(chǎn)品，并以更為合理的價格出售，是對其現(xiàn)有的市場資源積累進行最大化效益運作的最合理選擇。2012年小米多提互聯(lián)網(wǎng)手機的概念。小米自然不會忘記這個互聯(lián)的網(wǎng)絡，也可以延伸到電視、客廳。小米手機配置的應用產(chǎn)業(yè)鏈，可以也需要延伸到電視和客廳。

    最盒子，小米具有投入少的優(yōu)勢：軟件、硬件、渠道、營銷、制造等等各個領(lǐng)域的投入，都可共享智能手機產(chǎn)品線的資源。同時，小米不把這些“成本優(yōu)勢”變成利潤，而是將其變成“市場”：保持合理利潤，甚至可以低于智能手機產(chǎn)品的利潤水平，來實現(xiàn)快速的市場占有。因此，才又有了現(xiàn)在廉價的小米盒子：最初，甚至有人猜測其價格不過299元，現(xiàn)在最可能的價格則是399元——無論是哪一個，都會創(chuàng)造智能機頂盒，甚至高清播放機產(chǎn)品歷史上的價格新低。

    小米的商業(yè)模式是一個非常非常的靈巧的“零碎資源組合”，效益合理化，市場最大化的模式。小米的每一個步驟，都強調(diào)盡量實現(xiàn)“低價高配”——這不僅是其產(chǎn)品的特點，也是其營銷思路、企業(yè)架構(gòu)、決策體系的特點。小米深知，高效而且低成本的運行，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠成功卵化成“金鳳凰”的前提。

    尤其是在智能產(chǎn)品市場，小米充分利用網(wǎng)絡、信息、媒體、半導體產(chǎn)業(yè)、面板產(chǎn)業(yè)、代工產(chǎn)業(yè)的“大神級”資源，為其跳舞助威。這種充分連橫多種資源的做法，是小米成功發(fā)展的關(guān)鍵。