從手機(jī)到盒子：小米的戰(zhàn)略構(gòu)圖

    精準(zhǔn)卡位“未來”市場的小米

    在智能產(chǎn)品中，手機(jī)、平板和TV是三大件。其中，小米已經(jīng)進(jìn)入智能手機(jī)市場，并正在通過盒子這個(gè)方式進(jìn)入智能電視市場。但是，小米目前沒有進(jìn)入智能平板市場。2012年10月份，全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會硅谷站(GMIC-SV)（美國圣何塞）小米CEO雷軍，接受媒體采訪時(shí)明確表示，小米尚沒有做Pad的打算。

    小米智能戰(zhàn)略為什么“二缺一”呢？這與小米的精準(zhǔn)卡位原則有關(guān)系。

    小米2010年決定深入智能手機(jī)市場的時(shí)候，智能手機(jī)市場正處于從誕生到普及的轉(zhuǎn)化階段。大多數(shù)產(chǎn)品都沒有性價(jià)比可言，同時(shí)上游產(chǎn)業(yè)在總體成本上又已經(jīng)逐漸可以支持“經(jīng)濟(jì)型的高性能”智能手機(jī)產(chǎn)品的制造。

    掌握住這一特殊節(jié)奏，小米意識到未來一兩年智能手機(jī)必將走向普及：事實(shí)上，2012年千元智能手機(jī)已經(jīng)不是新鮮產(chǎn)品，甚至幾百元的方案都已經(jīng)開始出現(xiàn)。小米的策略是把握住這個(gè)“千載難逢”的幾會，利用“超前一步”的產(chǎn)品策略，并適當(dāng)控制減低利潤、渠道和營銷成本，打開一扇由小米領(lǐng)軍的智能手機(jī)普及大門。

    這樣的戰(zhàn)略格局也在盒子上表現(xiàn)的非常出色。以高清播放機(jī)產(chǎn)品廠商為主的智能機(jī)頂盒企業(yè)，還不曾有誰擁有小米這樣的科技號召力，也不曾向小米這樣在300-500元的區(qū)間考慮自己的產(chǎn)品定價(jià)，更不曾有誰能夠提供小米手機(jī)平臺所具有的軟件和互聯(lián)體驗(yàn)技術(shù)。

    但是，這些現(xiàn)在還沒有企業(yè)和產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的“東西”，恰恰是未來智能電視需要實(shí)現(xiàn)的“東西”。今年年中，海信收購了一家加拿大安卓定制系統(tǒng)開發(fā)商，并與谷歌達(dá)成全球合作伙伴關(guān)系；11月份，創(chuàng)維宣布推出I.KAN智能化聯(lián)網(wǎng)主機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，年底市場，最樂觀的預(yù)期認(rèn)為，市售彩電中只能產(chǎn)品市場占有率可達(dá)4.5成以上……現(xiàn)在正巧是，小米像敲開智能手機(jī)普及市場大門一樣，敲開“智能電視”全方位互聯(lián)體驗(yàn)大門的時(shí)候。

    對比之下，平板電腦產(chǎn)品，由于繼承了全部的智能手機(jī)技術(shù)和設(shè)備，其市場普及速度非常之快。在小米決定敲開智能手機(jī)大門的時(shí)候，平板電腦已經(jīng)子啊2011和2012年實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品線的普及：聯(lián)想的優(yōu)勢市場份額產(chǎn)品也不過售價(jià)1400元，雖然也有售價(jià)高達(dá)4000元的高端產(chǎn)品，但是600元的低端產(chǎn)品也充斥市場——這對于一家以商業(yè)模式為中心，而不是技術(shù)創(chuàng)新為中心的企業(yè)，小米而言，已經(jīng)失去了推出“差異化”產(chǎn)品的市場可能。

    作為初創(chuàng)型的企業(yè)，小米還在投資期、積累起和成長期。在紅海的平板電腦市場去大玩特玩的資本并不充分。即便是在智能電視領(lǐng)域，小米也沒有實(shí)力像聯(lián)想那樣直接推出整機(jī)產(chǎn)品（無論小米是否想，像聯(lián)想那樣做，他都沒有這個(gè)實(shí)力）。相反，智能盒子產(chǎn)品，既能進(jìn)入市場、推出差異化產(chǎn)品，也挨上了智能電視的“邊”，完全符合小米核心的產(chǎn)品卡位思維。