聯(lián)想智能電視上市4月 渠道不暢銷售遇冷

    投放市場(chǎng)四個(gè)多月之后，聯(lián)想智能電視在終端銷售始終反應(yīng)平平。

    9月27日，《投資者報(bào)》記者在蘇寧北京姚家園店走訪，該店的店員告訴記者，“聯(lián)想智能電視售量非常有限�！倍鴮�(duì)于智能電視具體銷售情況，記者曾向企業(yè)詢問(wèn)，但截至發(fā)稿時(shí)，聯(lián)想方面未予以明確答復(fù)。

    此前的5月8日，聯(lián)想舉行發(fā)布會(huì)，面向中國(guó)市場(chǎng)推出K系列四款智能電視，這正式吹響了進(jìn)軍智能電視的號(hào)角。盡管如此，新進(jìn)者聯(lián)想影響力仍然有限。奧維咨詢副總監(jiān)劉闖對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，“聯(lián)想和樂(lè)視網(wǎng)[19.48 0.15% 股吧 研報(bào)]等進(jìn)入彩電行業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)彩電商的銷售量的影響幾乎是沒(méi)有的，最重要的是聯(lián)想傳達(dá)出把電視作為更加復(fù)雜的智能反應(yīng)終端的理念。”

    “賣理念”的聯(lián)想走得并不輕松，銷售平淡便是例證。山東某電視芯片代理商告訴《投資者報(bào)》記者，“聯(lián)想智能電視銷售反應(yīng)平平，主要是渠道不健全，并且技術(shù)底蘊(yùn)以及產(chǎn)品定義不足，軟件和硬件都沒(méi)有達(dá)到理想的組合。”

    渠道不暢成最大短板

    記者在蘇寧姚家園店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，各大品牌彩電都在主推自己的智能電視。

    奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，從八月份來(lái)看，整個(gè)智能電視占整體彩電的比例是27.8%，而從年初到現(xiàn)在累積下來(lái)，智能電視占比是25%左右，整個(gè)智能電視的占比還在增長(zhǎng)。智能電視增長(zhǎng)率強(qiáng)勁，這也意味著，彩電廠商在這個(gè)領(lǐng)域的角力在所難免。

    在品牌云集的店內(nèi)，卻并未看到聯(lián)想智能電視。蘇寧姚家園店的店員告訴記者，“聯(lián)想智能電視沒(méi)有門店，它只在特定的幾個(gè)店才有銷售，但銷量有限。”

    值得注意的是，聯(lián)想的價(jià)位過(guò)于“高端”。與聯(lián)想K81功能相近的海信電視，折后價(jià)格在6000元左右，而K81卻至少在7000元。在系統(tǒng)上，主要上市的智能電視都是搭載安卓4.0系統(tǒng)。聯(lián)想其他的賣點(diǎn)，包括人際交互方式，手機(jī)/Pad 控制電視機(jī)，移動(dòng)設(shè)備多媒體共享播放，App應(yīng)用等等，其他各家電視廠商也都有這些功能。

    甚至，聯(lián)想宣稱的業(yè)界集成最高科技遙控器，價(jià)格七千左右的康佳智能電視就配備有相似的TOUCH遙控器，在同等價(jià)位下，聯(lián)想的軟件優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)，但價(jià)格卻很“高端”。

    蘇寧姚家園店的店員進(jìn)一步解釋到，在賣場(chǎng)一般不推聯(lián)想電視：“首先作為剛做電視的企業(yè)，聯(lián)想知名度不高，而價(jià)位又沒(méi)有吸引力；其次，很多店員不熟悉聯(lián)想電視和其操作系統(tǒng)，所以也不推薦給消費(fèi)者用�！�

    逐一傳媒公司副總裁朱翊對(duì)記者表示，聯(lián)想電腦市場(chǎng)反應(yīng)遇冷主要在于自身營(yíng)銷力度不夠，缺乏電視制造經(jīng)驗(yàn)以及在電視機(jī)制造方面渠道，人才的缺口較大，此次電視產(chǎn)品或是未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，故而不做大規(guī)模宣傳。

    來(lái)自山東的一家電視芯片供應(yīng)商負(fù)責(zé)人告訴記者，聯(lián)想的不足主要是在渠道和技術(shù)底蘊(yùn)上。電視銷售渠道只有兩種，傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道。傳統(tǒng)渠道即國(guó)美蘇寧等賣場(chǎng)，但如蘇寧店員所述，聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道并未發(fā)力。而要在傳統(tǒng)渠道鋪貨，資金壓力也不小。

    奧維劉闖也認(rèn)為，鋪渠道是個(gè)燒錢的活兒，基本上賣場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)一年花費(fèi)需要一百萬(wàn)左右。而IT和家電的渠道并不能整合，聯(lián)想要賣電視只能走家電的賣場(chǎng)渠道，重新去建立一個(gè)渠道，對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，資金和精力都是問(wèn)題。

    反觀傳統(tǒng)廠商，比如海信、海爾等不僅在賣場(chǎng)上有網(wǎng)點(diǎn)，在三四級(jí)城市即縣鄉(xiāng)，也都有這些品牌的電視專賣店，并且有專門的客服團(tuán)隊(duì)去配合，整個(gè)渠道建設(shè)很完善。這個(gè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說(shuō)，沒(méi)有五六年的建設(shè)是做不好這樣的渠道的，這也是新進(jìn)入的廠商，包括聯(lián)想、樂(lè)視網(wǎng)以及小米都沒(méi)法比的。

    劉闖補(bǔ)充說(shuō)，目前占據(jù)智能電視前幾家的企業(yè)，更多在于渠道的成功，這些廠商在中國(guó)布局了二三十年的渠道，這些都是外資企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)做不到的。

    短期難撼傳統(tǒng)廠商

    在智能電視領(lǐng)域，聯(lián)想并不是唯一表現(xiàn)出興趣的企業(yè)。9月19日，樂(lè)視網(wǎng)宣布將推出智能電視。盡管吸引眼球，但在銷售量上，傳統(tǒng)廠商仍有強(qiáng)大的控制力。

    奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，七八月康佳和TCL智能電視銷量增長(zhǎng)比較大，從今年一月到現(xiàn)在來(lái)看，長(zhǎng)虹還是第一，它占比20%左右，康佳是18.4%,第三是TCL，第四是海信，前四家加起來(lái)占有60%以上的份額。

    樂(lè)視網(wǎng)還沒(méi)有推出產(chǎn)品，而聯(lián)想推出的產(chǎn)品市場(chǎng)反響也一般，因而對(duì)智能電視而言，這些新進(jìn)入者影響甚微。劉闖表示，它們的殺入基本上對(duì)傳統(tǒng)廠商在電視的銷售量上是沒(méi)有沖擊的，更大的沖擊在于對(duì)現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視企業(yè)有一個(gè)宣傳教育作用。

    傳統(tǒng)廠商以往是靠賣了多少電視來(lái)拿回硬件成本，而樂(lè)視網(wǎng)和聯(lián)想提供了更多的模式。樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭曾表示其盈利主要來(lái)自于硬件銷售、內(nèi)容收費(fèi)、應(yīng)用分成和終端廣告。這樣的模式，值得各個(gè)傳統(tǒng)廠商借鑒。

    聯(lián)想推出PC+的概念，它要把電視作為整個(gè)IT化的智能終端囊括到整個(gè)IT化的進(jìn)程中來(lái)，用IT的視角去做電視，這也是聯(lián)想給傳統(tǒng)廠商的新視角。

    不過(guò)，相繼進(jìn)入的新人也在給傳統(tǒng)廠商“上課”。朱翊就認(rèn)為，如果現(xiàn)行傳統(tǒng)電視廠商不思進(jìn)取，那么未來(lái)勢(shì)必會(huì)造成互聯(lián)網(wǎng)電視對(duì)其的沖擊。但數(shù)字信息是一個(gè)浪潮，未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)電視超越傳統(tǒng)電視必定是趨勢(shì)，所以目前大多傳統(tǒng)市場(chǎng)雖然并不會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊，但未來(lái)幾年必定會(huì)有。