“賣不動(dòng)”的聯(lián)想，收獲其實(shí)很大

    關(guān)鍵詞“關(guān)注”：聯(lián)想電視成功走好第一步

    沒有成功的賣掉產(chǎn)品，聯(lián)想就沒有收獲嗎？其實(shí)不然。聯(lián)想智能TV的第一步已經(jīng)非常成功。從無到有，從不被知曉到主流媒體的關(guān)注。這就是聯(lián)想智能電視在過去幾個(gè)月的最大收獲。

    在第一批次的產(chǎn)品布局上，聯(lián)想強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高配置：數(shù)量和價(jià)格都可以先不考慮。因?yàn)�，在沒有渠道和知名度的前提下，產(chǎn)品多了只會給自己造成更多的經(jīng)營壓力和虧損點(diǎn)；產(chǎn)品價(jià)格便宜則必然要適當(dāng)減低配置，這會給人留下產(chǎn)品一般，甚至技術(shù)不行的印象。反而，對于注定賣不出去的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品配置、性能比較高，卻可以成為樹立良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象的基礎(chǔ)。實(shí)際上，不要一直質(zhì)疑聯(lián)想第一批產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)檫@批產(chǎn)品的最大意義就不在于銷售，而在于樹立企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)形象。聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)總裁劉軍表示，“推出K系列智能電視（聯(lián)想第一批高端智能電視）是聯(lián)想邁出的第一步，聯(lián)想希望借此樹立智能電視體驗(yàn)的標(biāo)桿”。

    而在最大的經(jīng)銷弱點(diǎn)，渠道上，聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)們也愿意敞開胸懷承認(rèn)自己的不足。甚至，就連銷售業(yè)績不佳這樣的報(bào)道，聯(lián)想也默許，或者暗示存在這樣的事實(shí)。

    聯(lián)想的胸懷為什么如此之大呢？答案很簡單。媒體在報(bào)道聯(lián)想智能TV相關(guān)的新聞上，除了關(guān)注聯(lián)想這個(gè)大企業(yè)自身，以及具體產(chǎn)品之外，還需要更多的素材：銷量、渠道無疑是可以炒作的話題。即便是不好的消息（這些消息也是事實(shí)）的報(bào)道，本質(zhì)也是在幫助聯(lián)想做免費(fèi)的宣傳。對于消費(fèi)者，大多也能理解新出茅廬的聯(lián)想“暫時(shí)表現(xiàn)”不佳的苦衷。這些“負(fù)面消息”的報(bào)道，不僅不會損傷聯(lián)想智能電視的聲譽(yù)，反而卻使得這個(gè)邊緣的新手，不斷的在主流渠道“露臉”，被曝光。

    聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)（MIDH）數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文公開表示，“（對于質(zhì)疑）我們首先還是挺高興的，因?yàn)檫@說明了大家對聯(lián)想推出智能電視這件事情的重視，如果不重視也就不會有質(zhì)疑”。

    這種表態(tài)一方面在化解業(yè)界、消費(fèi)者對于一些媒體報(bào)道的疑問，另一個(gè)層次上又掀起了一波新的“報(bào)道”焦點(diǎn)，使得聯(lián)想電視的免費(fèi)廣告變得更多。

    對于一個(gè)新手，不僅是電視機(jī)的新手，甚至是整個(gè)家電圈的新手，聯(lián)想在智能電視市場運(yùn)作的頭四個(gè)月表現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)應(yīng)有的成熟、穩(wěn)重，同時(shí)更體現(xiàn)出了精明的手腕：很少的費(fèi)用投入，只是通過一些所謂的質(zhì)疑聲，和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)頻繁的表態(tài)就完成了第一步的市場公關(guān)，使得產(chǎn)品關(guān)注度廣泛提升，甚至已經(jīng)形成一批等待聯(lián)想“降價(jià)產(chǎn)品”上市的“消費(fèi)期待者”——對此，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)總裁劉軍已經(jīng)明確表示，接下來會根據(jù)消費(fèi)者的反饋推出更主流的機(jī)型，同時(shí)聯(lián)想不會因?yàn)閮r(jià)格犧牲性能（聯(lián)想希望與現(xiàn)在眾多的因?yàn)閮r(jià)格而犧牲了性能的純低價(jià)產(chǎn)品卻分開）。