“賣不動”的聯(lián)想，收獲其實很大

    關鍵詞“關注”：聯(lián)想電視成功走好第一步

    沒有成功的賣掉產(chǎn)品，聯(lián)想就沒有收獲嗎？其實不然。聯(lián)想智能TV的第一步已經(jīng)非常成功。從無到有，從不被知曉到主流媒體的關注。這就是聯(lián)想智能電視在過去幾個月的最大收獲。

    在第一批次的產(chǎn)品布局上，聯(lián)想強調(diào)產(chǎn)品的高配置：數(shù)量和價格都可以先不考慮。因為，在沒有渠道和知名度的前提下，產(chǎn)品多了只會給自己造成更多的經(jīng)營壓力和虧損點；產(chǎn)品價格便宜則必然要適當減低配置，這會給人留下產(chǎn)品一般，甚至技術不行的印象。反而，對于注定賣不出去的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品配置、性能比較高，卻可以成為樹立良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象的基礎。實際上，不要一直質(zhì)疑聯(lián)想第一批產(chǎn)品的價格，因為這批產(chǎn)品的最大意義就不在于銷售，而在于樹立企業(yè)的產(chǎn)品和技術形象。聯(lián)想移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團(MIDH)總裁劉軍表示，“推出K系列智能電視（聯(lián)想第一批高端智能電視）是聯(lián)想邁出的第一步，聯(lián)想希望借此樹立智能電視體驗的標桿”。

    而在最大的經(jīng)銷弱點，渠道上，聯(lián)想的領導們也愿意敞開胸懷承認自己的不足。甚至，就連銷售業(yè)績不佳這樣的報道，聯(lián)想也默許，或者暗示存在這樣的事實。

    聯(lián)想的胸懷為什么如此之大呢？答案很簡單。媒體在報道聯(lián)想智能TV相關的新聞上，除了關注聯(lián)想這個大企業(yè)自身，以及具體產(chǎn)品之外，還需要更多的素材：銷量、渠道無疑是可以炒作的話題。即便是不好的消息（這些消息也是事實）的報道，本質(zhì)也是在幫助聯(lián)想做免費的宣傳。對于消費者，大多也能理解新出茅廬的聯(lián)想“暫時表現(xiàn)”不佳的苦衷。這些“負面消息”的報道，不僅不會損傷聯(lián)想智能電視的聲譽，反而卻使得這個邊緣的新手，不斷的在主流渠道“露臉”，被曝光。

    聯(lián)想移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團（MIDH）數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文公開表示，“（對于質(zhì)疑）我們首先還是挺高興的，因為這說明了大家對聯(lián)想推出智能電視這件事情的重視，如果不重視也就不會有質(zhì)疑”。

    這種表態(tài)一方面在化解業(yè)界、消費者對于一些媒體報道的疑問，另一個層次上又掀起了一波新的“報道”焦點，使得聯(lián)想電視的免費廣告變得更多。

    對于一個新手，不僅是電視機的新手，甚至是整個家電圈的新手，聯(lián)想在智能電視市場運作的頭四個月表現(xiàn)出了一個大企業(yè)應有的成熟、穩(wěn)重，同時更體現(xiàn)出了精明的手腕：很少的費用投入，只是通過一些所謂的質(zhì)疑聲，和各個領導頻繁的表態(tài)就完成了第一步的市場公關，使得產(chǎn)品關注度廣泛提升，甚至已經(jīng)形成一批等待聯(lián)想“降價產(chǎn)品”上市的“消費期待者”——對此，聯(lián)想移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團(MIDH)總裁劉軍已經(jīng)明確表示，接下來會根據(jù)消費者的反饋推出更主流的機型，同時聯(lián)想不會因為價格犧牲性能（聯(lián)想希望與現(xiàn)在眾多的因為價格而犧牲了性能的純低價產(chǎn)品卻分開）。