“賣不動(dòng)”的聯(lián)想，收獲其實(shí)很大

    聯(lián)想智能電視已經(jīng)上市4個(gè)月，并且經(jīng)歷了奧運(yùn)旺銷季和十一旺銷季，兩個(gè)全年最重要的消費(fèi)季。然而，不同渠道反饋的各種消息都表明聯(lián)想電視銷量情況不容樂(lè)觀。對(duì)此，聯(lián)想自身也不否認(rèn)，對(duì)于具體的銷售數(shù)據(jù)則諱莫如深。

    “賣東西”，這是聯(lián)想的絕對(duì)主業(yè)。但是，賣不動(dòng)的電視，卻未必會(huì)給聯(lián)想相關(guān)決策者造成“真實(shí)”的壓力。雖然很多媒體一直在討論聯(lián)想電視為什么賣不動(dòng)，甚至在討論聯(lián)想能否在電視領(lǐng)域取得成功，但是更多的人卻忽略了聯(lián)想在智能電視上市的頭“四個(gè)月”已經(jīng)獲得了巨大“收益”的事實(shí)。

    關(guān)鍵詞“現(xiàn)實(shí)”：聯(lián)想電視就應(yīng)該賣不動(dòng)

    對(duì)于聯(lián)想智能電視銷售欠佳的原因，業(yè)內(nèi)的各種分析都很有道理。

    首先是價(jià)格和產(chǎn)品。聯(lián)想5月上市的智能電視雖然擁有K91/K81/K71三大系列，但是卻只擁有兩種尺寸、4款產(chǎn)品。同時(shí)，這四款產(chǎn)品售價(jià)一個(gè)比一個(gè)高——售價(jià)甚至高于市場(chǎng)主流產(chǎn)品2到3成。這樣的產(chǎn)品擺在那里，對(duì)于熟知消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)則的IT巨頭聯(lián)想而言，不會(huì)不知道其銷售結(jié)果一定是“少人問(wèn)津”。

    其次是渠道。即便消費(fèi)者想要購(gòu)買聯(lián)想的產(chǎn)品，至少也要有地方可以買才行。渠道覆蓋雖然不是與銷量絕對(duì)成正比，但是沒有渠道覆蓋，銷量絕對(duì)提不上去。

    聯(lián)想電視的渠道需要從零開始。雖然聯(lián)想擁有智能手機(jī)、PC等產(chǎn)品的廣闊渠道，但是IT渠道與家電渠道并不重合。讓IT分銷商賣電視是一個(gè)不成功的主意。而在家電連鎖賣場(chǎng)內(nèi)，彩電與聯(lián)想的其他IT產(chǎn)品也是分區(qū)銷售的，因此即便聯(lián)想電腦在家電連鎖賣場(chǎng)銷售的很好，也無(wú)法在渠道上幫助電視產(chǎn)品。

    彩電產(chǎn)品在一二線市場(chǎng)的渠道主要是家電連鎖賣場(chǎng)，三四線市場(chǎng)則還包括分銷商渠道。一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入家電連鎖賣場(chǎng)的難點(diǎn)主要在于場(chǎng)地：電視銷售區(qū)的場(chǎng)地已經(jīng)被傳統(tǒng)品牌瓜分，沒有人愿意額外劃一塊出來(lái)給聯(lián)想。因此，即便資金和人員沒有問(wèn)題，聯(lián)想進(jìn)入家電連鎖賣場(chǎng)也需要一個(gè)店面、一個(gè)店面的等“機(jī)會(huì)”。對(duì)于三四線的分銷商渠道，聯(lián)想電視價(jià)格高、品牌知名度差、產(chǎn)品線不夠豐富，分銷商在能否獲利這點(diǎn)上抱有巨大疑慮，現(xiàn)階段快速擴(kuò)展渠道的難度也不小。如果不能在實(shí)體渠道獲得突破，僅僅借助網(wǎng)上銷售，聯(lián)想智能電視想獲得好的銷量，則難比登天。

    第三，在消費(fèi)習(xí)慣上消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想依然陌生。不同于PC和智能手機(jī)，聯(lián)想在智能電視市場(chǎng)的新軍地位，決定了老百姓需要一個(gè)過(guò)程來(lái)接受“家電的聯(lián)想”，或者“IT的電視”——這點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，首要需求的就是時(shí)間。

    以上種種聯(lián)想智能電視在銷售環(huán)節(jié)的“弱點(diǎn)”，聯(lián)想自己必然比誰(shuí)都清楚。其實(shí)，作為任何一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者，都必須經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的“鋪墊”的過(guò)程。即便是聯(lián)想這樣的大品牌、大企業(yè)也不會(huì)例外。因此，對(duì)于現(xiàn)階段聯(lián)想的銷售不佳的境況，絕對(duì)不值得“大驚小怪”——這是計(jì)劃內(nèi)、掌控中的必然情況。