訪宏碁投影機(jī)操盤手：Acer已進(jìn)入主流品牌陣營(yíng)

    電子商務(wù)平臺(tái)將是投影機(jī)一個(gè)重要渠道

宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生

    宏碁投影產(chǎn)品經(jīng)理劉巍向投影時(shí)代網(wǎng)表示，宏碁投影機(jī)進(jìn)入十萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場(chǎng)中扮演的角色更為關(guān)鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時(shí)，還會(huì)在更多的細(xì)分的差異化市場(chǎng)發(fā)力，以便能夠在贏得更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。在產(chǎn)品線的布局上，宏碁會(huì)有更多的有看點(diǎn)的投影機(jī)產(chǎn)品的推出。比如，短焦產(chǎn)品線中，會(huì)加強(qiáng)更多的亮度區(qū)間的產(chǎn)品，在高亮、高清等技術(shù)上，也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品被推出，努力推動(dòng)高清投影機(jī)不僅在家用市場(chǎng)的使用，而是推動(dòng)到商用市場(chǎng)。

    劉巍還向投影時(shí)代網(wǎng)透露，宏碁明年重點(diǎn)研發(fā)方向，還會(huì)在固態(tài)光源方面。預(yù)計(jì)在明年Q2會(huì)推出LED+激光光源的投影機(jī)產(chǎn)品，到時(shí)候亮度會(huì)達(dá)到非常理想的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅實(shí)用于家用市場(chǎng)，更可以在廣泛的應(yīng)用于市場(chǎng)巨大的傳統(tǒng)商教市場(chǎng)，真正推動(dòng)投影機(jī)發(fā)展高速普及應(yīng)用的時(shí)代。

    “宏碁明年投影機(jī)產(chǎn)品將會(huì)非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的理念”。劉巍說(shuō)，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產(chǎn)品，并且擁有令消費(fèi)者接受的價(jià)格。當(dāng)然我們向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品，我們都會(huì)采取一步到位的價(jià)格策略，用消費(fèi)者更容易接受的價(jià)格快速推進(jìn)產(chǎn)品的普及，這是Acer的一貫傳統(tǒng)。Acer不是一個(gè)僅僅依靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)，宏碁認(rèn)為，任何一個(gè)成功的企業(yè)之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

    在談到電子商務(wù)這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式，劉巍直言說(shuō)。電商模式對(duì)于宏碁這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是比較適合的。近幾年，隨著電子商務(wù)發(fā)展的迅速，已經(jīng)成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業(yè)。許多產(chǎn)品通過(guò)電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)了更低的價(jià)格，通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格從而獲得更高的市場(chǎng)份額。對(duì)于投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品選擇電商上進(jìn)行銷售，業(yè)界褒貶不一。宏碁認(rèn)為，選擇在電商上進(jìn)行投影機(jī)銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對(duì)在電商這樣全新的渠道資源，專門組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤，包括對(duì)接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進(jìn)行有效的溝通，從而有針對(duì)性在電商渠道上進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

    從Q4針對(duì)在京東電子商務(wù)做的幾款產(chǎn)品促銷來(lái)看，實(shí)際效果非常好，累計(jì)銷量突破6000臺(tái)，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。宏碁會(huì)依然遵循電子商務(wù)的市場(chǎng)模式，然后根據(jù)自身的品牌特色，認(rèn)真的權(quán)衡好于渠道商的關(guān)系，積極打好電商這張牌。

    選擇電子商務(wù)是一把雙刃劍，宏碁只會(huì)把適合這種模式的產(chǎn)品放到這個(gè)平臺(tái)去銷售，絕不會(huì)一意孤行。宏碁對(duì)待電商這個(gè)全新的模式，會(huì)站在一個(gè)戰(zhàn)略高度去進(jìn)行審視。因此，宏碁投影機(jī)選擇在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行投影機(jī)銷售，是一種對(duì)過(guò)去渠道一次有益的補(bǔ)充，這將全面的提升宏碁投影機(jī)在未來(lái)市場(chǎng)上的影響力。

    劉巍說(shuō)，宏碁投影機(jī)突破十萬(wàn)臺(tái)大關(guān)之后，不會(huì)一味的追求粗獷式的增長(zhǎng)。而是要真正把宏碁打造成一個(gè)專業(yè)的投影品牌，這將是今后需要突破的重點(diǎn)。因此，今后，保持產(chǎn)品端的的發(fā)力外，還會(huì)再市場(chǎng)推廣上以及渠道策略上都會(huì)全面的跟進(jìn)，相信在2012年宏碁將是一個(gè)令人期待的投影品牌。