訪宏碁投影機(jī)操盤(pán)手：Acer已進(jìn)入主流品牌陣營(yíng)

宏碁投影機(jī)突破十萬(wàn)臺(tái) 已跨入主流品牌陣營(yíng)

    2011年對(duì)于宏碁投影機(jī)來(lái)說(shuō)，只是進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的第三個(gè)年頭。而就是短短的三年多的時(shí)間里，Acer經(jīng)過(guò)短暫的市場(chǎng)適應(yīng)，就憑借著其品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和合理的渠道政策成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的主流品牌，產(chǎn)品銷量是更是連年翻倍增長(zhǎng)，已成為投影市場(chǎng)最引人關(guān)注的投影品牌。在歲末年關(guān)之時(shí)，宏碁投影機(jī)中國(guó)大陸地區(qū)操盤(pán)手宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生特別接受了投影時(shí)代網(wǎng)的專訪，就2011年的宏碁投影機(jī)的市場(chǎng)狀況以及未來(lái)的市場(chǎng)布局做了簡(jiǎn)單的闡述。

宏碁投影機(jī)高層接受專訪

    在談到宏碁投影機(jī)在2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)，劉巍說(shuō)，Acer宏碁投影機(jī)在中國(guó)投影市場(chǎng)算是后來(lái)者，到今年只是進(jìn)入3年多的時(shí)間。但這幾年市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，每年都有大踏步的前進(jìn)。雖然，今年的Q4的最終銷售數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但從今年宏碁投影機(jī)的整體出貨量上來(lái)看，2011年出貨量突破十萬(wàn)臺(tái)大關(guān)已經(jīng)毫無(wú)懸念。

    “進(jìn)入10萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于宏碁投影機(jī)來(lái)說(shuō)是非常自豪的事情，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，一旦進(jìn)入10萬(wàn)臺(tái)就意味著進(jìn)入主流陣營(yíng)行列。而相比其他目前已經(jīng)超十萬(wàn)臺(tái)的品牌，宏碁從開(kāi)始進(jìn)入到突破十萬(wàn)臺(tái)，就僅僅用了三年多的時(shí)間里。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Acer宏碁投影機(jī)的增長(zhǎng)速度是最快的�！眲⑽≌f(shuō)。

    當(dāng)然在2011年宏碁投影機(jī)除了在銷量取得理想成績(jī)外，而且還在產(chǎn)品線的布局以及渠道的選擇上也是在積極跟進(jìn)。劉巍說(shuō)，在產(chǎn)品端，在2011年宏碁無(wú)疑是做了針對(duì)性的覆蓋，更加強(qiáng)在細(xì)分市場(chǎng)的滲透。在教育和商務(wù)投影機(jī)領(lǐng)域，宏碁已經(jīng)站穩(wěn)的腳跟，并開(kāi)始向家用機(jī)以及個(gè)人娛樂(lè)市場(chǎng)等其他細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行猛攻。如推出首款全高清3D家庭影院投影機(jī)H9500BD，全面推動(dòng)3D技術(shù)家庭化。同時(shí)針對(duì)家用投影機(jī)的產(chǎn)品特性，我們選擇了與資深專業(yè)代理商上海萬(wàn)律公司進(jìn)行合作，雙方從9月份開(kāi)始合作以來(lái)，雙方在渠道和產(chǎn)品銷售端的磨合非常默契。特別H9500BD和H5360BD這兩款重點(diǎn)產(chǎn)品從目前的市場(chǎng)回饋信息來(lái)看，出貨量超過(guò)預(yù)期。此外，渠道端和許多專業(yè)發(fā)燒友人士都這兩款產(chǎn)品給予很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為宏碁全高清3D投影機(jī)在性能和價(jià)格上做到很好的平衡。

    另外，宏碁在2011年首推500流明LED光源投影機(jī)K330，真正推動(dòng)LED投影機(jī)進(jìn)入實(shí)用時(shí)代，這也是宏碁投影機(jī)在產(chǎn)品策略上凸顯差異化的標(biāo)志。還有短焦、高亮等產(chǎn)品也在2011年被推出，可以說(shuō)宏碁在產(chǎn)品端由原來(lái)的單一傳統(tǒng)商教市場(chǎng)，進(jìn)行更多的細(xì)分市場(chǎng)的滲透，全面滿足國(guó)內(nèi)細(xì)分用戶的需求。

    劉巍表示，Acer經(jīng)過(guò)這幾年在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)沉淀，業(yè)界對(duì)于宏碁這個(gè)品牌不只是做筆記本，而且越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)Acer品牌的投影機(jī)認(rèn)知越來(lái)越高，信任度也在不斷提升，這是最令人欣慰。

電子商務(wù)平臺(tái)將是投影機(jī)一個(gè)重要渠道

宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生

    宏碁投影產(chǎn)品經(jīng)理劉巍向投影時(shí)代網(wǎng)表示，宏碁投影機(jī)進(jìn)入十萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場(chǎng)中扮演的角色更為關(guān)鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時(shí)，還會(huì)在更多的細(xì)分的差異化市場(chǎng)發(fā)力，以便能夠在贏得更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。在產(chǎn)品線的布局上，宏碁會(huì)有更多的有看點(diǎn)的投影機(jī)產(chǎn)品的推出。比如，短焦產(chǎn)品線中，會(huì)加強(qiáng)更多的亮度區(qū)間的產(chǎn)品，在高亮、高清等技術(shù)上，也會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品被推出，努力推動(dòng)高清投影機(jī)不僅在家用市場(chǎng)的使用，而是推動(dòng)到商用市場(chǎng)。

    劉巍還向投影時(shí)代網(wǎng)透露，宏碁明年重點(diǎn)研發(fā)方向，還會(huì)在固態(tài)光源方面。預(yù)計(jì)在明年Q2會(huì)推出LED+激光光源的投影機(jī)產(chǎn)品，到時(shí)候亮度會(huì)達(dá)到非常理想的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅實(shí)用于家用市場(chǎng)，更可以在廣泛的應(yīng)用于市場(chǎng)巨大的傳統(tǒng)商教市場(chǎng)，真正推動(dòng)投影機(jī)發(fā)展高速普及應(yīng)用的時(shí)代。

    “宏碁明年投影機(jī)產(chǎn)品將會(huì)非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的理念”。劉巍說(shuō)，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產(chǎn)品，并且擁有令消費(fèi)者接受的價(jià)格。當(dāng)然我們向市場(chǎng)推出一款新產(chǎn)品，我們都會(huì)采取一步到位的價(jià)格策略，用消費(fèi)者更容易接受的價(jià)格快速推進(jìn)產(chǎn)品的普及，這是Acer的一貫傳統(tǒng)。Acer不是一個(gè)僅僅依靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)，宏碁認(rèn)為，任何一個(gè)成功的企業(yè)之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

    在談到電子商務(wù)這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式，劉巍直言說(shuō)。電商模式對(duì)于宏碁這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是比較適合的。近幾年，隨著電子商務(wù)發(fā)展的迅速，已經(jīng)成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業(yè)。許多產(chǎn)品通過(guò)電商降低了中間環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)了更低的價(jià)格，通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格從而獲得更高的市場(chǎng)份額。對(duì)于投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品選擇電商上進(jìn)行銷售，業(yè)界褒貶不一。宏碁認(rèn)為，選擇在電商上進(jìn)行投影機(jī)銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對(duì)在電商這樣全新的渠道資源，專門(mén)組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤，包括對(duì)接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進(jìn)行有效的溝通，從而有針對(duì)性在電商渠道上進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

    從Q4針對(duì)在京東電子商務(wù)做的幾款產(chǎn)品促銷來(lái)看，實(shí)際效果非常好，累計(jì)銷量突破6000臺(tái)，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。宏碁會(huì)依然遵循電子商務(wù)的市場(chǎng)模式，然后根據(jù)自身的品牌特色，認(rèn)真的權(quán)衡好于渠道商的關(guān)系，積極打好電商這張牌。

    選擇電子商務(wù)是一把雙刃劍，宏碁只會(huì)把適合這種模式的產(chǎn)品放到這個(gè)平臺(tái)去銷售，絕不會(huì)一意孤行。宏碁對(duì)待電商這個(gè)全新的模式，會(huì)站在一個(gè)戰(zhàn)略高度去進(jìn)行審視。因此，宏碁投影機(jī)選擇在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行投影機(jī)銷售，是一種對(duì)過(guò)去渠道一次有益的補(bǔ)充，這將全面的提升宏碁投影機(jī)在未來(lái)市場(chǎng)上的影響力。

    劉巍說(shuō)，宏碁投影機(jī)突破十萬(wàn)臺(tái)大關(guān)之后，不會(huì)一味的追求粗獷式的增長(zhǎng)。而是要真正把宏碁打造成一個(gè)專業(yè)的投影品牌，這將是今后需要突破的重點(diǎn)。因此，今后，保持產(chǎn)品端的的發(fā)力外，還會(huì)再市場(chǎng)推廣上以及渠道策略上都會(huì)全面的跟進(jìn)，相信在2012年宏碁將是一個(gè)令人期待的投影品牌。