家電業(yè)轉(zhuǎn)型：TCL“秀外”長(zhǎng)虹“慧中”

長(zhǎng)虹：內(nèi)斂式增長(zhǎng)

    長(zhǎng)虹和TCL是兩家轉(zhuǎn)型相對(duì)成功的彩電廠商，基本上已經(jīng)走出了主業(yè)完全依靠彩電的歷史。尤其是長(zhǎng)虹集團(tuán)，彩電業(yè)務(wù)所占比例已經(jīng)不足30%。兩家企業(yè)的2011年中期財(cái)報(bào)顯示：四川長(zhǎng)虹實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)469.16%；TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.39億元，同比增長(zhǎng)241.67%。單從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩份中期答卷著實(shí)令人滿意。

    早在2001年，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生就提出了“千億元”目標(biāo)。不久前，長(zhǎng)虹集團(tuán)總經(jīng)理劉體斌也對(duì)外宣布：“3年沖千億，5年再造一個(gè)新長(zhǎng)虹�！苯刂两衲�6月底，TCL集團(tuán)以617.93億元的總資產(chǎn)位列行業(yè)第一，四川長(zhǎng)虹以481.35億元的總資產(chǎn)位居行業(yè)第二。向“千億元”陣營(yíng)發(fā)起沖擊的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，長(zhǎng)虹和TCL展開了一場(chǎng)內(nèi)斂與開放的較量。

    長(zhǎng)虹總部設(shè)在綿陽(yáng)，位于四川盆地，在國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中，長(zhǎng)虹是唯一一家處于內(nèi)陸的企業(yè)。半封閉狀的地理特點(diǎn)，造就了長(zhǎng)虹有別于沿海企業(yè)的成長(zhǎng)模式，決定了長(zhǎng)虹內(nèi)斂式的發(fā)展思路。企業(yè)不斷通過(guò)自我調(diào)整，完善戰(zhàn)略布局。今年，長(zhǎng)虹完成了趙勇接任董事長(zhǎng)以來(lái)的第三次重大調(diào)整，構(gòu)建了以7大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和3個(gè)直屬事業(yè)部為主體的產(chǎn)業(yè)體系架構(gòu)。

    從四川長(zhǎng)虹的中期財(cái)報(bào)來(lái)看，電視主營(yíng)收入占比為27.75%，空調(diào)、冰箱主營(yíng)收入占比為22.06%，IT產(chǎn)品主營(yíng)收入占比為20.55%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展也體現(xiàn)出企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的沉穩(wěn)之風(fēng)。

    綜觀幾家彩電企業(yè)的中期財(cái)報(bào)，呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一方面，彩電業(yè)務(wù)在幾大老牌彩電企業(yè)中的占比有所下降，其中，長(zhǎng)虹電視業(yè)務(wù)主營(yíng)收入占比已不足30%。相較之下，TCL多媒體主營(yíng)收入占比依舊較高，達(dá)到40.35%，但較去年同期46.39%的比例有所下降。

    DisplaySearch市場(chǎng)研究總監(jiān)張兵告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，彩電產(chǎn)品越來(lái)越輕薄，制造過(guò)程中基礎(chǔ)材料的使用量在下降，終端產(chǎn)品的價(jià)格就難以向白電一樣實(shí)現(xiàn)較高的成長(zhǎng)率，這是由彩電的技術(shù)特點(diǎn)決定的。家電專家羅清啟在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，相比之下，彩電贏利較弱，而其他非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提高也是造成這種局面的原因。

    另一方面，幾大彩電企業(yè)基本都形成了“黑白配”格局。四川長(zhǎng)虹方面，今年上半年，電視毛利率為18.38%，空調(diào)、冰箱毛利率為22.74%。相比之下，TCL家電集團(tuán)毛利率只有11.37%，明顯落后于長(zhǎng)虹。

    四川長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“銅、鋼等主要原材料價(jià)格大幅上漲，而產(chǎn)品銷售價(jià)格上漲有限，冰箱、空調(diào)以及壓縮機(jī)等產(chǎn)品毛利率較同期有所下降，雖然銷售收入有所增加，但由于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)幅度小于成本增長(zhǎng)幅度，導(dǎo)致了凈利潤(rùn)和毛利率的下降�！蹦壳�，長(zhǎng)虹白電已經(jīng)發(fā)展到冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)和小家電等產(chǎn)品，成為對(duì)長(zhǎng)虹銷售收入貢獻(xiàn)僅次于彩電的第二大業(yè)務(wù)。

    另外，長(zhǎng)虹不斷向面板、芯片、壓縮機(jī)等上游產(chǎn)業(yè)縱深，逐步提升企業(yè)內(nèi)生性綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2007年，長(zhǎng)虹收購(gòu)了國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)三甲之一的華意壓縮29%的股權(quán)；今年4月，長(zhǎng)虹擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3D等離子顯示屏生產(chǎn)線全面量產(chǎn)，長(zhǎng)虹等離子電視繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷量增長(zhǎng)105%。

TCL：開放式布局

    TCL集團(tuán)誕生于改革開放之初，地處廣東沿海，這也使得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中“敢為天下先”。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生說(shuō)：“通過(guò)國(guó)際化并購(gòu)，TCL實(shí)現(xiàn)了由扎根本土的中國(guó)企業(yè)向放眼全球的國(guó)際化企業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)變。”

    羅清啟告訴記者，在國(guó)際化道路上，TCL的步子邁得比較大。今年上半年，海外收入在TCL集團(tuán)主營(yíng)收入中的比例為37.60%，而四川長(zhǎng)虹的海外收入占比僅為11.6%。

    在各項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，TCL通訊的主營(yíng)收入占比為14.10%，毛利率達(dá)29.06%，較去年同期均有所提高。TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋焊嬖V記者，TCL通訊與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商有較為緊密的溝通與合作，將針對(duì)他們推出一系列3G智能產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)政策，實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)銷量的有效增加，在海外市場(chǎng)公司會(huì)用更豐富的中高低端產(chǎn)品組合來(lái)贏得客戶。

    相較之下，四川長(zhǎng)虹IT產(chǎn)品的主營(yíng)收入占比為20.55%，毛利率僅為5.17%，雖然與去年同期相比有所增長(zhǎng)，但毛利率水平仍然較低。

    在各大彩電企業(yè)中，TCL算是較早開拓移動(dòng)通信市場(chǎng)的。在國(guó)內(nèi)，TCL擁有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體和較為完整的分銷渠道。2004年，TCL通過(guò)并購(gòu)阿爾卡特，意圖打開海外市場(chǎng)，卻沒(méi)有取得預(yù)期效果。但是通過(guò)并購(gòu)將企業(yè)規(guī)模做大，以及著眼海外的市場(chǎng)策略，也體現(xiàn)了TCL開放式的發(fā)展思路。

    與長(zhǎng)虹相似，TCL在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸。8月初，TCL投建的華星光電8.5代液晶面板線點(diǎn)亮首張屏，進(jìn)入全面經(jīng)營(yíng)階段。同月，TCL位于內(nèi)蒙古的液晶模組整機(jī)一體化項(xiàng)目也正式開工，改變了TCL在北方地區(qū)無(wú)液晶產(chǎn)業(yè)制造基地的現(xiàn)狀，為TCL產(chǎn)業(yè)鏈延伸至俄羅斯、蒙古、歐洲等地奠定了基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型：“秀外”vs“慧中”

    不同的水土孕育了長(zhǎng)虹和TCL不同的性格，但是相同的市場(chǎng)，卻對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了同樣的要求。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要做到“內(nèi)外兼修、厚積薄發(fā)”。

    所謂內(nèi)外兼修，是指企業(yè)既要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要主動(dòng)進(jìn)攻海外市場(chǎng)。張兵告訴記者：“中國(guó)已經(jīng)成為液晶電視最大的消費(fèi)市場(chǎng)，海外企業(yè)都把中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，而在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)�！�2005年，長(zhǎng)虹通過(guò)股權(quán)收購(gòu)將美菱攬入囊中，而美菱在三、四級(jí)市場(chǎng)擁有較好的銷售渠道和市場(chǎng)占有率，令長(zhǎng)虹白電業(yè)務(wù)如虎添翼。

    TCL并購(gòu)法國(guó)湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)的舉動(dòng)曾讓集團(tuán)承受了巨大的壓力，然而，這種國(guó)際化發(fā)展思路卻仍有可圈可點(diǎn)之處。TCL海外市場(chǎng)一直保持不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，海外收入占比連續(xù)3年超過(guò)35%，去年中期更是達(dá)到41%。

    相比之下，長(zhǎng)虹海外擴(kuò)張的步伐略顯緩慢，海外收入占比近3年一直保持在10%～11%。羅清啟認(rèn)為，在國(guó)際化方面，長(zhǎng)虹起步較晚，彩電產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力不足。長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，向國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型是長(zhǎng)虹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中“三個(gè)轉(zhuǎn)型”的其中一個(gè)重點(diǎn)，企業(yè)力爭(zhēng)用3～5年時(shí)間，達(dá)到海外銷售收入占比超過(guò)20%的目標(biāo)。

    在張兵看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)要想邁上新臺(tái)階，海外開拓勢(shì)在必行。他認(rèn)為，過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)都以代工為主，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自有品牌的開拓。對(duì)此，梁?jiǎn)⒋罕硎�，TCL多媒體將在歐洲市場(chǎng)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，繼續(xù)實(shí)行雙品牌策略，以自有品牌和工業(yè)銷售的業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)。

    所謂厚積薄發(fā)，是說(shuō)企業(yè)要不斷提升自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平，不斷朝著全產(chǎn)業(yè)鏈方向布局。中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林元芳在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，彩電市場(chǎng)銷售不好，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型中是否能破能立。他介紹，彩電企業(yè)有2個(gè)轉(zhuǎn)變方向，一是由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是制造業(yè)和軟件業(yè)并舉。

    全產(chǎn)業(yè)鏈布局有助于企業(yè)打造“抗震式”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在彩電上游，長(zhǎng)虹擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的等離子屏生產(chǎn)線，TCL擁有8.5代液晶面板生產(chǎn)線。梁?jiǎn)⒋罕硎荆�華星光電8.5代液晶面板生產(chǎn)線的成功投產(chǎn)進(jìn)一步推動(dòng)了公司液晶電視全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，有助于保證公司的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

    在白電領(lǐng)域，通過(guò)收購(gòu)華意壓縮的股權(quán)，長(zhǎng)虹將白電領(lǐng)域的觸角伸向了上游，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在黑白兩大領(lǐng)域上游供應(yīng)鏈的雙重布局。在羅清啟看來(lái)，擁有垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈只是第一步，還要進(jìn)一步讓產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮作用。他說(shuō)，要“用饅頭帶動(dòng)面粉”，目前長(zhǎng)虹在彩電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方面略顯不足。

    羅清啟認(rèn)為：“實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)不單純是數(shù)量增長(zhǎng)，還要在市場(chǎng)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、商業(yè)模式上取得突破�！碑�(dāng)下，長(zhǎng)虹和TCL面臨著相同的市場(chǎng)，沖擊著相同的目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能使企業(yè)加速前進(jìn)，全力沖刺。