深圳手機(jī)配件巨頭進(jìn)軍品牌市場(chǎng)

    近來(lái)，在智能手機(jī)、3G浪潮來(lái)襲，深圳的手機(jī)行業(yè)悄然發(fā)生了一場(chǎng)變革。一夜間，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的“大佬”紛紛從幕后走向前臺(tái)，競(jìng)相推出自有品牌手機(jī)。然而，深圳現(xiàn)有600多個(gè)手機(jī)品牌，其中大部分均是基于MTK（聯(lián)發(fā)科）、展訊的方案，這些產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出，而且價(jià)格戰(zhàn)激烈，新入者如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)，成了打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    近日，深圳手機(jī)零配件巨頭亞力通宣布，投入5億元資金砸向品牌手機(jī)，試圖借手機(jī)配件的渠道以及概念產(chǎn)品殺向手機(jī)市場(chǎng)，究竟，在眾多品牌殊死拼搏的江湖中，它們的命運(yùn)將如何？

    受多方擠壓，新入者另辟途徑

    MTK大幅降低芯片的價(jià)格，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游展開(kāi)了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并迅速波及到下游，深圳戰(zhàn)國(guó)策咨詢機(jī)構(gòu)分析師楊群表示，“現(xiàn)在中小品牌手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)已剩下過(guò)去的十分之一。行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，并導(dǎo)致這些手機(jī)的性能、質(zhì)量大幅降低�！睋�(jù)了解，近一年來(lái)MTK已出現(xiàn)了兩次質(zhì)量風(fēng)波。

    與此同時(shí)，不管MTK、展訊，抑或下游廠家都不能回避一個(gè)問(wèn)題，來(lái)自Android谷歌手機(jī)的沖擊。日前，深圳TCL通訊推出了一款699元谷歌手機(jī)，而且在運(yùn)營(yíng)商渠道中，還有話費(fèi)補(bǔ)貼。多重壓力之下，在華強(qiáng)北已出現(xiàn)大量手機(jī)經(jīng)銷商逃離的現(xiàn)象。

    不過(guò)，深圳手機(jī)行業(yè)資深操盤(pán)手周偉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家還有大量生存空間。首先，要讓用戶獲得流暢體驗(yàn)、性能滿足各種應(yīng)用到谷歌手機(jī)，成本價(jià)很難控制在千元以內(nèi)。即使在運(yùn)營(yíng)商渠道中，部分廠家做到了，但利潤(rùn)會(huì)非常稀薄。而且在二、三級(jí)市場(chǎng)中，與金立、天語(yǔ)等品牌廠家多年來(lái)建立起來(lái)的渠道相比，運(yùn)營(yíng)商渠道也缺乏有力的競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)了解，過(guò)去一直從事手機(jī)配件生產(chǎn)、渠道的亞力通進(jìn)入品牌手機(jī)市場(chǎng)正是出于這兩點(diǎn)考慮。該公司總經(jīng)理助理趙永告訴南都記者，他們切入市場(chǎng)的構(gòu)想是，一方面通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，與現(xiàn)有品牌拉開(kāi)距離，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)中。另一方面，經(jīng)多年積累，亞力通手機(jī)配件已無(wú)孔不入，現(xiàn)有2000多家渠道商、20000多家終端零售商，“前期，我們會(huì)先在縣城或以下的市場(chǎng)鋪開(kāi)，避免與國(guó)際大品牌短兵相接。”

    打男性概念，搶占細(xì)分領(lǐng)域

    據(jù)了解，目前深圳有600多個(gè)手機(jī)品牌，對(duì)任何廠家來(lái)說(shuō)，如果缺乏清晰定位、品牌，就很容易被淹沒(méi)�！皩�(duì)二線手機(jī)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)上無(wú)非是那么幾個(gè)套路�！睏钊褐赋�，最早打“品質(zhì)牌”的是金立，然后長(zhǎng)虹、朵唯、步步高（OPPO）則分別將自己定位在超長(zhǎng)待機(jī)、女性手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等概念上，“這些概念形成了幾個(gè)固定細(xì)分的市場(chǎng)，新來(lái)者難以切入其中�！�

    趙永介紹，亞力通這次打出的是“男仕手機(jī)”，主攻包括商務(wù)、年輕時(shí)尚定位在內(nèi)的男性手機(jī)市場(chǎng)，“我們委托幾家市場(chǎng)機(jī)構(gòu)做了一個(gè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)際品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌中，50%以上是偏男性化的手機(jī)，30%以上是中性的，只有不到20%的是純女性化的�！睋�(jù)介紹，亞力通的手機(jī)產(chǎn)品在外觀上呈現(xiàn)硬朗的風(fēng)格，如采用不銹鋼外殼、高分辨率屏幕等。

    但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，男性手機(jī)的概念是模糊的，跟商務(wù)手機(jī)、三防手機(jī)，甚至一般消費(fèi)者所理解的智能手機(jī)在定位上都有重迭。趙永坦承，其實(shí)，這個(gè)定位主要還是出于品牌建設(shè)的考慮，因?yàn)椤澳茏屓擞涀〉母拍罨径家延袕S家在做，現(xiàn)在只剩下了男性手機(jī)。實(shí)際上，我們會(huì)在具體產(chǎn)品上有一個(gè)更細(xì)的切口。”

    女性更在乎手機(jī)的造型、外觀、色彩等外在因素，男性則會(huì)更多考慮手機(jī)的功能、待機(jī)時(shí)間等內(nèi)在因素。對(duì)此，趙永表示，亞力通在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提出了幾套解決方案。比如，中高端的產(chǎn)品會(huì)采用高通芯片，提升手機(jī)的性能，同時(shí)加大電池的容量，解決智能手機(jī)待機(jī)時(shí)間普遍較短的問(wèn)題。