專訪優(yōu)派和大恒 今年努力開拓行業(yè)市場

    優(yōu)派投影機(jī)絕不會和某些品牌糾結(jié)在價(jià)格層面上

    對于近年來一些新興品牌陸續(xù)冒出市場，并借助一些地方政府的支持，迅速的通過資金鏈上的優(yōu)勢不計(jì)代價(jià)搶占市場份額，對此優(yōu)派是如何應(yīng)對這樣的市場現(xiàn)象。

    優(yōu)派姚剛表示，這兩年市場涌現(xiàn)出許多品牌，由于這些品牌背后有一定的政府支持，在行業(yè)標(biāo)案市場確實(shí)來勢兇猛。但優(yōu)派將選擇以產(chǎn)品和渠道端的優(yōu)勢，繼續(xù)按照優(yōu)派自己制定的策略去前行。

    姚剛坦言，從產(chǎn)品端層面來看，其實(shí)優(yōu)派并沒有太看重跟這些品牌之間的價(jià)格競爭，因?yàn)檫@種價(jià)格上的競爭來看，優(yōu)派作為美國品牌來說是永遠(yuǎn)競爭不過的。而在市場上會不斷的有新的品牌進(jìn)來，價(jià)格還會更便宜。優(yōu)派首先不會把自己定位到那個(gè)軸線上去，大家也知道優(yōu)派本身自己是不擁有工廠的，為什么不擁有工廠？是因?yàn)橐恢遍L期以來積累下來的經(jīng)驗(yàn)是，優(yōu)派專做技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)是來自于各個(gè)工廠的最先進(jìn)的技術(shù)，所以產(chǎn)品技術(shù)會不斷的更新，然后走到技術(shù)的前沿的，這是優(yōu)派的核心競爭力。

    當(dāng)然優(yōu)派也不會一味的拋棄價(jià)格，沒有一個(gè)品牌能夠做到這一點(diǎn)。但是優(yōu)派可以通過找到一個(gè)技術(shù)方向，比如說像3D，比如像觸摸，擁有這些技術(shù)方向的同時(shí)，再提供一個(gè)合理的價(jià)位，這樣客戶能更好的接受。當(dāng)前，強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)派的技術(shù)方向是圍繞一個(gè)主線來做，而不是說今年3D很熱就炒3D，明年可能轉(zhuǎn)觸摸了，我馬上就炒觸摸，然后3D就給扔了，這樣不行。大家可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的3D是一直在推，從一開始出現(xiàn)3D，到今天我們在出這個(gè)高清3D服務(wù)器，優(yōu)派一直在推3D，也許明年3D技術(shù)不用戴眼鏡也有很好的體驗(yàn)了，那優(yōu)派也會馬上跟進(jìn)這樣的技術(shù)。

    當(dāng)然，對于一些超低價(jià)位的競爭，除了以產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)對，渠道也是需要努力的，包括渠道對優(yōu)派品牌的領(lǐng)悟度上，以及渠道的忠誠度，包括這個(gè)品牌對這個(gè)渠道的價(jià)值等等。優(yōu)派一直在發(fā)展自己渠道體系，用了一年多的時(shí)間，一直在深入在布局這個(gè)渠道。新引入這些渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的產(chǎn)品非常有技術(shù)性的，另外就是幫助渠道一起明確推廣方向，這樣渠道就和優(yōu)派保持比較好的粘性了。這時(shí)候，如果一些品牌只是以低價(jià)為吸引力，渠道也不是那么容易被打動。

    當(dāng)然，對于一些特殊的標(biāo)案，有時(shí)候真的是要拼價(jià)格，這就是具體問題具體分析了，如果這標(biāo)案戰(zhàn)略意義很大，優(yōu)派不僅會拼價(jià)格，甚至可能會犧牲自己全部的利潤，甚至還要倒貼一些市場費(fèi)用出來去爭奪。包括大恒也要考慮，把利潤考慮到最最低化，但前提是一定要認(rèn)為對品牌是有戰(zhàn)略意義才會去這樣做�？傮w來說，優(yōu)派面對這些新進(jìn)來打價(jià)格戰(zhàn)的品牌，優(yōu)派的策略以倡導(dǎo)優(yōu)派自己的概念為核心，并不會糾結(jié)在價(jià)格上面。

    采訪后記：優(yōu)派和大恒經(jīng)過一年多來的磨合，目前已經(jīng)相對比較穩(wěn)定時(shí)期，，優(yōu)派將借助3D、短焦以及LED光源微投等產(chǎn)端的積極布局，再加上大恒在渠道體系的強(qiáng)有力支持，雙方都認(rèn)為今年將是優(yōu)派投影機(jī)上升到一個(gè)高度的時(shí)期。