專訪優(yōu)派和大恒 今年努力開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)

優(yōu)派投影機(jī)今年依然保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭

    作為全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，美國(guó)ViewSonic在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度驚人。2010年初，在頂級(jí)代理商大恒創(chuàng)新科技的鼎力支持下，ViewSonic對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的銷售體系進(jìn)行了梳理，理想的渠道模式加上大恒創(chuàng)新科技強(qiáng)大的分銷和服務(wù)能力，讓ViewSonic投影機(jī)的銷售迅猛增長(zhǎng)。2010年，ViewSonic投影機(jī)在商用、教育、專業(yè)工程和家用領(lǐng)域的成長(zhǎng)幅度達(dá)到了2009年的3倍，引發(fā)了業(yè)界上下的關(guān)注。那么對(duì)于2011年的投影市場(chǎng)優(yōu)派和大恒又將如何布局呢？為此，ViewSonic投影機(jī)全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生與大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏先生以及ViewSonic投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星接受了投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪，就今年Q1的銷售狀況以及接下來(lái)的市場(chǎng)布局進(jìn)行了闡述。

姚剛（右）、姚宏（中）、張慧星（左）

    優(yōu)派投影機(jī)今年依然保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭

    姚剛先生首先介紹了今年第一季度優(yōu)派投影機(jī)銷量狀況，他說(shuō)，經(jīng)過(guò)去年和大恒在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道、甚至包括商務(wù)、物流、各個(gè)地區(qū)的具體銷售策略等多方面磨合，雙方在今年已經(jīng)處于比較默契的階段了。因此，在一季度投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，取得了比較好的成績(jī)，其中在一月份就中標(biāo)將近5000臺(tái)的大單，這無(wú)疑顯示出優(yōu)派投影機(jī)在行業(yè)標(biāo)案的實(shí)力。另外，通過(guò)傳統(tǒng)渠道的正常的銷售，今年和去年同期相比也有了大幅度的增長(zhǎng)。初步估計(jì)，Q1優(yōu)派投影機(jī)整體銷售額在2000萬(wàn)左右，這還不包括5000臺(tái)的大單的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@標(biāo)案具體交貨不是在Q1，因此這2000萬(wàn)左右的銷售額都是通過(guò)正常渠道銷售達(dá)到的。

ViewSonic投影機(jī)全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生

    從今年Q1投影市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，優(yōu)派投影機(jī)還是令人期待的�？梢哉f(shuō)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一支重要力量，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    姚剛說(shuō)，通過(guò)Q1的市場(chǎng)表現(xiàn)，更加劇了優(yōu)派投影機(jī)聯(lián)合大恒今年重拳出擊國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的信心，優(yōu)派將推出更完善的投影機(jī)產(chǎn)品線，包括市場(chǎng)主流機(jī)型、短焦機(jī)型、全面的3D READY投影機(jī)、家庭影院投影機(jī)以及LED微型投影機(jī)。與此同時(shí)，優(yōu)派將與大恒以及廣大渠道商進(jìn)一步深入合作，開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)以及零售市場(chǎng)，使優(yōu)派投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)獲得快速發(fā)展。

    優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星就今年第一季度的新品策略進(jìn)行了介紹，在2011年第一季優(yōu)派重點(diǎn)力推了5系列產(chǎn)品，相比之前主打6系列產(chǎn)品，新推出的5系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加超薄，更加有利于優(yōu)派在商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓。另外根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，優(yōu)派后續(xù)會(huì)推出一系列的新品投影機(jī)，產(chǎn)品包括從入門的這種SVGA、XGA、高亮以及短焦的機(jī)器、寬屏的機(jī)器都會(huì)覆蓋，因此在接下來(lái)優(yōu)派產(chǎn)品線會(huì)更加的豐富，確保優(yōu)派投影機(jī)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有涉及。

    張慧星表示，在整個(gè)產(chǎn)品線的布局來(lái)看，短焦投影機(jī)將是優(yōu)派最為看重的。從目前產(chǎn)品線的規(guī)劃來(lái)看，現(xiàn)在正在考慮把反射式的這種短焦也在引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)做，這樣優(yōu)派在短焦產(chǎn)品的布局上來(lái)看是非常齊全，包括從0.3等級(jí)，到0.6、0.68、0.9�？梢哉f(shuō)是做到了在目前的市場(chǎng)所有品牌里是比較全的，甚至比明基還要全。

借助市場(chǎng)機(jī)遇 重點(diǎn)拓展行業(yè)市場(chǎng)

    對(duì)于十二五計(jì)劃將對(duì)投影產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。優(yōu)派姚剛表示，要想在這樣機(jī)遇中把握機(jī)會(huì)，重點(diǎn)還是深耕渠道，進(jìn)一步完善渠道體系。通過(guò)去年和大恒在渠道端的布局，到今年在渠道方面相對(duì)比較穩(wěn)定，因此優(yōu)派在今年有一定實(shí)力重點(diǎn)去拓展一下行業(yè)市場(chǎng)以及重點(diǎn)標(biāo)案市場(chǎng)。比如優(yōu)派今年就中標(biāo)了“班班通”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，幾個(gè)品牌在PK中是趨于白熱化，最后優(yōu)派成功勝出，這無(wú)疑彰顯出優(yōu)派的實(shí)力。

    “今年在行業(yè)市場(chǎng)的投入優(yōu)派要比去年大，而且還會(huì)全力去爭(zhēng)取，只有有機(jī)會(huì)就會(huì)全力以赴。雖然這樣做，會(huì)很辛苦。但優(yōu)派還會(huì)去努力做，因?yàn)檫@樣對(duì)提升品牌有幫助，能夠極大帶來(lái)行業(yè)市場(chǎng)的占有率。”姚剛說(shuō)。

大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

    而大恒姚宏也表示，今年是十二五計(jì)劃開(kāi)局之年，這對(duì)投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)變換也很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。大恒會(huì)結(jié)合優(yōu)派自身的品牌特點(diǎn)，利用優(yōu)派豐富的產(chǎn)品線，去走細(xì)分市場(chǎng)，用大恒的渠道能力把優(yōu)派的品牌真正做起來(lái)。

    同時(shí)姚宏也表示，對(duì)于大項(xiàng)目和重要標(biāo)案，今年大恒會(huì)重點(diǎn)幫助優(yōu)派去爭(zhēng)取。雖然有些項(xiàng)目是吃力不討好，但但無(wú)論是廠家還是總代，從各個(gè)層面講這些項(xiàng)目都可以帶來(lái)很好的品牌影響力。而且，從行業(yè)的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)如果不做，那你的品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力就會(huì)不夠，包括你市場(chǎng)的定位也將有所缺失。

    大恒和優(yōu)派也將注重在每個(gè)層面進(jìn)行推廣，比如在推廣800×600這樣低端產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)在高端這塊進(jìn)行布局，這也是優(yōu)派今年產(chǎn)品細(xì)化上的改進(jìn)。比如液晶的高亮、DLP的高清，這些產(chǎn)品今年會(huì)陸續(xù)被推出，慢慢的把這塊市場(chǎng)做起來(lái)。另外，在家用有方面，優(yōu)派的PRO8200已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，雖然價(jià)格不是最低的，但是性能、品質(zhì)很高，這就讓很多的用戶感興趣。

    “從以上幾個(gè)細(xì)化層面上進(jìn)行拓展，我相信優(yōu)派經(jīng)過(guò)今年，有一定穩(wěn)步的成長(zhǎng)，當(dāng)然要排除掉一些不確定的因素，比如缺貨這些東西，那么我相信如果穩(wěn)定，明年的這個(gè)時(shí)候我感覺(jué)會(huì)有比較好的期待�！币�宏坦然表示。

優(yōu)派推3D是走應(yīng)用解決方案

    在談到當(dāng)下火熱的3D技術(shù)時(shí)，優(yōu)派的姚剛說(shuō)，優(yōu)派現(xiàn)在投影機(jī)基本上都是帶3D功能的，而且還有部分投影機(jī)同時(shí)擁有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是NV和TI的標(biāo)準(zhǔn)雙同認(rèn)證。除了擁有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)外，今年優(yōu)派還推出了高清3D投影解決方案，通過(guò)把外部的3D片源轉(zhuǎn)化成3D投影機(jī)可以適應(yīng)的這種3D播放信號(hào)，優(yōu)派這樣做就在向投影機(jī)外的一些外圍設(shè)備來(lái)擴(kuò)展，真正把3D投影更實(shí)用化。

    優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星重點(diǎn)介紹了高清3D投影解決方案，隨著3D娛樂(lè)時(shí)代到來(lái)，就連我們身邊的投影機(jī)都具備了3D顯示能力，不過(guò)大家很容易買到的DLP 3D投影機(jī)卻無(wú)法兼容3D藍(lán)光訊源，也就是說(shuō)不能搭配3D藍(lán)光碟機(jī)、3D藍(lán)光碟片實(shí)現(xiàn)3D顯示效果。

    針對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，推出這套高清3D解決方案。就是通過(guò)一個(gè)DLP 3D投影機(jī)專用外設(shè)——3D視頻轉(zhuǎn)換盒VP3D1，它在3D投影機(jī)與3D播放器之間架起了一座橋梁，通過(guò)它可以讓具備DLP 3D功能的投影機(jī)兼容3D藍(lán)光內(nèi)容，既可以看3D藍(lán)光電影，也可以玩3D PS3游戲。優(yōu)派的這個(gè)高清3D服務(wù)器可以把分辨率提升到720P的3D信號(hào)，因?yàn)橐郧暗倪@3D影像DVD只有480P，分辨率是比較差的，很難達(dá)到人們預(yù)期的那種效果。

    而在兼容性方面，通過(guò)高清3D服務(wù)器，可以把很多高清的3D信號(hào)轉(zhuǎn)化成可以兼容的3D信號(hào)。比如說(shuō)現(xiàn)在大家經(jīng)常玩的這個(gè)PS3，PS3上的3D游戲很多，還有大家經(jīng)常玩那種GT5的游戲，都可以通過(guò)優(yōu)派的解決方案很好的得到解決。另外，包括藍(lán)光的3D，甚至包括現(xiàn)在國(guó)家廣電總局在10個(gè)地方衛(wèi)視播的3D信號(hào)都可以兼容。

    優(yōu)派這套高清3D解決方案基本上是兩個(gè)特點(diǎn)，第一是兼容性非常強(qiáng)，第二個(gè)是它的分辨率好，已經(jīng)完全可以到720P的分辨率，就是真實(shí)的720P分辨率。另外，優(yōu)派希望將這個(gè)方案更多的推向大眾消費(fèi)者，這個(gè)是今年接下來(lái)重點(diǎn)推廣的重點(diǎn)。

    對(duì)于這個(gè)高清3D視頻轉(zhuǎn)換盒VP3D1的價(jià)格，張慧星說(shuō)，目前市場(chǎng)價(jià)格在3000元左右，但優(yōu)派不會(huì)單獨(dú)銷售這款產(chǎn)品，而是以整套解決方案的方式提供給消費(fèi)者，不過(guò)這個(gè)解決方案的價(jià)格將會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)派投影機(jī)絕不會(huì)和某些品牌糾結(jié)在價(jià)格層面上

    對(duì)于近年來(lái)一些新興品牌陸續(xù)冒出市場(chǎng)，并借助一些地方政府的支持，迅速的通過(guò)資金鏈上的優(yōu)勢(shì)不計(jì)代價(jià)搶占市場(chǎng)份額，對(duì)此優(yōu)派是如何應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象。

    優(yōu)派姚剛表示，這兩年市場(chǎng)涌現(xiàn)出許多品牌，由于這些品牌背后有一定的政府支持，在行業(yè)標(biāo)案市場(chǎng)確實(shí)來(lái)勢(shì)兇猛。但優(yōu)派將選擇以產(chǎn)品和渠道端的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)按照優(yōu)派自己制定的策略去前行。

    姚剛坦言，從產(chǎn)品端層面來(lái)看，其實(shí)優(yōu)派并沒(méi)有太看重跟這些品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@種價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，優(yōu)派作為美國(guó)品牌來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。而在市場(chǎng)上會(huì)不斷的有新的品牌進(jìn)來(lái)，價(jià)格還會(huì)更便宜。優(yōu)派首先不會(huì)把自己定位到那個(gè)軸線上去，大家也知道優(yōu)派本身自己是不擁有工廠的，為什么不擁有工廠？是因?yàn)橐恢遍L(zhǎng)期以來(lái)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是，優(yōu)派專做技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)是來(lái)自于各個(gè)工廠的最先進(jìn)的技術(shù)，所以產(chǎn)品技術(shù)會(huì)不斷的更新，然后走到技術(shù)的前沿的，這是優(yōu)派的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)然優(yōu)派也不會(huì)一味的拋棄價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠做到這一點(diǎn)。但是優(yōu)派可以通過(guò)找到一個(gè)技術(shù)方向，比如說(shuō)像3D，比如像觸摸，擁有這些技術(shù)方向的同時(shí)，再提供一個(gè)合理的價(jià)位，這樣客戶能更好的接受。當(dāng)前，強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)派的技術(shù)方向是圍繞一個(gè)主線來(lái)做，而不是說(shuō)今年3D很熱就炒3D，明年可能轉(zhuǎn)觸摸了，我馬上就炒觸摸，然后3D就給扔了，這樣不行。大家可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的3D是一直在推，從一開(kāi)始出現(xiàn)3D，到今天我們?cè)诔鲞@個(gè)高清3D服務(wù)器，優(yōu)派一直在推3D，也許明年3D技術(shù)不用戴眼鏡也有很好的體驗(yàn)了，那優(yōu)派也會(huì)馬上跟進(jìn)這樣的技術(shù)。

    當(dāng)然，對(duì)于一些超低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，除了以產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)對(duì)，渠道也是需要努力的，包括渠道對(duì)優(yōu)派品牌的領(lǐng)悟度上，以及渠道的忠誠(chéng)度，包括這個(gè)品牌對(duì)這個(gè)渠道的價(jià)值等等。優(yōu)派一直在發(fā)展自己渠道體系，用了一年多的時(shí)間，一直在深入在布局這個(gè)渠道。新引入這些渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的產(chǎn)品非常有技術(shù)性的，另外就是幫助渠道一起明確推廣方向，這樣渠道就和優(yōu)派保持比較好的粘性了。這時(shí)候，如果一些品牌只是以低價(jià)為吸引力，渠道也不是那么容易被打動(dòng)。

    當(dāng)然，對(duì)于一些特殊的標(biāo)案，有時(shí)候真的是要拼價(jià)格，這就是具體問(wèn)題具體分析了，如果這標(biāo)案戰(zhàn)略意義很大，優(yōu)派不僅會(huì)拼價(jià)格，甚至可能會(huì)犧牲自己全部的利潤(rùn)，甚至還要倒貼一些市場(chǎng)費(fèi)用出來(lái)去爭(zhēng)奪。包括大恒也要考慮，把利潤(rùn)考慮到最最低化，但前提是一定要認(rèn)為對(duì)品牌是有戰(zhàn)略意義才會(huì)去這樣做�？傮w來(lái)說(shuō)，優(yōu)派面對(duì)這些新進(jìn)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的品牌，優(yōu)派的策略以倡導(dǎo)優(yōu)派自己的概念為核心，并不會(huì)糾結(jié)在價(jià)格上面。

    采訪后記：優(yōu)派和大恒經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的磨合，目前已經(jīng)相對(duì)比較穩(wěn)定時(shí)期，，優(yōu)派將借助3D、短焦以及LED光源微投等產(chǎn)端的積極布局，再加上大恒在渠道體系的強(qiáng)有力支持，雙方都認(rèn)為今年將是優(yōu)派投影機(jī)上升到一個(gè)高度的時(shí)期。