數(shù)字告示差異化道路：軟件為王是導(dǎo)向

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)阻礙數(shù)字告示行業(yè)發(fā)展

    作為一個(gè)全新的行業(yè)，數(shù)字告示在我國(guó)雖然尚處于初級(jí)發(fā)展階段，但其廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。巨大的市場(chǎng)增值魅力，不僅使得眾多專業(yè)的數(shù)字告示廠商如雨后春筍，更吸引了眾多大屏幕系統(tǒng)生產(chǎn)商、集成商、和工控企業(yè)的搶灘。經(jīng)過了2006年至2009年的自由高速發(fā)展期，從2010年開始，相關(guān)產(chǎn)品的盲目增加使得數(shù)字告示行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。

    一個(gè)新興的行業(yè)，基于市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)和利潤(rùn)的豐厚，必然會(huì)成為眾多商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，而眾多的新進(jìn)入的商家為了搶奪市場(chǎng)，大量新產(chǎn)品的投入是最為快捷的手段。對(duì)于數(shù)字告示行業(yè)來說，由于技術(shù)準(zhǔn)入門檻較低，加之產(chǎn)業(yè)鏈較窄，大量產(chǎn)品的投入成為培育同質(zhì)化的“溫床”。

    自2009年開始，在市場(chǎng)高速發(fā)展和監(jiān)管力度缺失雙重刺激下，眾多的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛入市，由于缺乏明確的行業(yè)引導(dǎo)性，在硬件為王的背景下，同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯。無論哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象都無異于將大部分廠商放在了市場(chǎng)開拓的獨(dú)木橋上，而為了“一馬當(dāng)先”，低價(jià)銷售無疑是最為簡(jiǎn)潔的手段，自此，價(jià)格戰(zhàn)的大幕就此拉開。

    業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，數(shù)字告示是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，在降價(jià)之后利潤(rùn)仍高于其他行業(yè)的平均水平，因此，短期的價(jià)格戰(zhàn)只是行業(yè)發(fā)展成熟過程中自然的利潤(rùn)壓縮，并不能達(dá)到淘汰“弱者”的目的，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合的最終目的。從行業(yè)整體來看，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)只能是行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ南�耗，造成行業(yè)整體的滑坡。要么走出自己的特色，提升行業(yè)價(jià)值，要么陪同行業(yè)“沉淪”，這是數(shù)字告示必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。  

軟件為王，讓數(shù)字告示企業(yè)走自己的路

    面對(duì)日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，創(chuàng)新變革成為數(shù)字告示行業(yè)發(fā)展的唯一出路。隨著技術(shù)的不斷完善，硬件方面的創(chuàng)新點(diǎn)已經(jīng)乏善可陳，而軟件方面則不同，長(zhǎng)期以來，軟件方面一直是行業(yè)發(fā)展的“滄海遺珠”，因而，自然成為行業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。軟件創(chuàng)新的中心化宣告著數(shù)字告示行業(yè)“軟件為王”時(shí)代的到來。

    在數(shù)字告示行業(yè)，軟件為王的本質(zhì)就是根據(jù)客戶的差異化需求提供創(chuàng)新型的解決方案。在此理念的引導(dǎo)下，硬性的技術(shù)不再是吸引用戶的單一指標(biāo)，優(yōu)異的技術(shù)與完善的服務(wù)結(jié)合所誕生的高綜合性價(jià)比會(huì)成為用戶的最愛。每個(gè)客戶的特殊需求都是一個(gè)全新的解決方案，以客戶需求為指導(dǎo)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將從根本上解決產(chǎn)品同質(zhì)化。

    對(duì)于“軟件為王”，中國(guó)數(shù)字告示市場(chǎng)的后起之秀——達(dá)諾視通給出了深刻的詮釋�！败浖�即服務(wù)”是達(dá)諾視通產(chǎn)品研發(fā)一直秉承的理念，其在2010年推出的Longview Cloud版本產(chǎn)品就以完整而強(qiáng)大的內(nèi)容管理功能為突出優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配以服務(wù)器托管、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試、軟件在線升級(jí)、日常運(yùn)維等在內(nèi)的貼心服務(wù)，最大限度的節(jié)約了用戶的投入成本，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與服務(wù)的綜合升級(jí)。此外，針對(duì)市場(chǎng)“眾口難調(diào)”的需求，達(dá)諾視通推出了定制化解決方案，摒棄傳統(tǒng)產(chǎn)品的“以不變應(yīng)萬變”的陋習(xí)，讓產(chǎn)品徹底個(gè)性化，充分展現(xiàn)客戶為主，服務(wù)為王的獨(dú)特魅力。

    據(jù)pjtime.com了解，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短的一年時(shí)間里，憑借“軟件即服務(wù)”的獨(dú)有魅力，已經(jīng)陸續(xù)為萬達(dá)集團(tuán)全國(guó)院線、航美傳媒、紅星美凱龍全國(guó)家具賣場(chǎng)、北京地鐵4號(hào)線等提供服務(wù)，獲得了用戶的普遍好評(píng)，成為以軟件為突破口，走差異化道路的范例。

    結(jié)語：

    隨著數(shù)字告示技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，數(shù)字告示行業(yè)由產(chǎn)品型向服務(wù)型變革已經(jīng)成為必然。技術(shù)水平的日趨等同，將會(huì)使服務(wù)的比重不斷提升。在未來，能夠把握“軟件”特色的廠商將會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，“走自己的路，讓別人去羨慕”。