專訪神州數(shù)碼周世耿：Acer投影機已迎來收獲季節(jié)

    2010年對Acer投影機而言是非常值得驕傲的一年，全年銷售6萬9000臺左右，出色的完成了年初制定的6萬臺的目標(biāo)，與09年相比，實際銷售增長超過120%，市場排名已經(jīng)進(jìn)入市場第六位，并非常接近第五名，可以說宏碁投影機實現(xiàn)了跨越式的增長。進(jìn)入2011年，Acer投影機有了更高的目標(biāo)，那么Acer如何跟自己的渠道合作伙伴繼續(xù)再創(chuàng)輝煌呢？近日，投影時代網(wǎng)記者特約約見了Acer投影機中國區(qū)總代理神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生以及神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生，就今年Acer投影機銷售策略、渠道體系和渠道對Acer的看法等問題進(jìn)行溝通。

神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生(右)以及神州數(shù)碼Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生（左）

    Acer投影機由“后來者”快速躋身“主流品牌”

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生說，從07年秋天Acer投影機進(jìn)入中國市場，選定神州數(shù)碼作為國內(nèi)總代理之后，隨后這3年多的里，神州數(shù)碼與Acer投影機的合作是一步一個腳印。從08年的磨合、09年銷量3萬臺、再到10年全年銷售6萬多臺，這三年保持高速增長，成為是整個神州數(shù)碼系代理品牌中進(jìn)步最快的一個品牌，而且更是在整個投影市場中一匹黑馬，由原來的“后來者”逐漸已經(jīng)變成了“主流品牌”。

    “除了漂亮的銷量數(shù)字外，Acer投影機在渠道和業(yè)界的認(rèn)知也是全面得到了加強，這對于投影整個特別講究品牌口碑的行業(yè)來說，這尤為關(guān)鍵�！� 周世耿說，前幾年神州數(shù)碼在推Acer投影機都是單純神碼依靠已健全和廣泛的渠道體系在運作，但從去年開始越來越多的在區(qū)域性市場的有一定實力的代理商都開始主推宏碁投影機，甚至在一些以往只有幾個日系品牌統(tǒng)治的特殊行業(yè)招標(biāo)中都端出Acer，可見Acer投影機逐漸在影響著渠道中堅力量，這對于神州數(shù)碼攜手宏碁投影機在行業(yè)市場的耕耘奠定更多的信心。同時也向業(yè)界傳達(dá)出一種信號，宏碁投影機有著不輸于其他所謂的主流品牌的產(chǎn)品和品牌實力，而這一點，現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的終端用戶群體所認(rèn)知。

    周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面：一是全球品牌實力及全球研發(fā)能力。二是保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，保證成本價格優(yōu)勢。三是渠道運作效率。Acer品牌擁有全球市場影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三。在投影機領(lǐng)域，Acer投影機在泛歐地區(qū)，東南亞，南美地區(qū)名列市場前茅，在北美、亞洲等地區(qū)，市場占有率增速也非�？欤�行銷全球就意味著行銷全球的研發(fā)實力做技術(shù)支撐。Acer投影機在國內(nèi)市場投放的產(chǎn)品，也是應(yīng)用全球最好的技術(shù)，結(jié)合本土實際應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行針對性開發(fā)，以保證產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)方面的競爭力。在保證高品質(zhì)的同時，Acer企業(yè)內(nèi)部有著非常高效的管理體制，更高的運營水平，全球供應(yīng)鏈體系，可以有效降低成本，使產(chǎn)品價格非常有競爭力。在渠道運作方面，Acer本身渠道政策加上神州數(shù)碼強大平臺下的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer投影機在中國市場的核心競爭力。