二進(jìn)宮 百思買卷土重來前景成疑

    然而截至今天，百思買上海的店面重新開業(yè)仍然沒有明確時(shí)間表，讓百思買年內(nèi)重返中國(guó)的計(jì)劃變得難以確定，2011年即將結(jié)束，留給百思買的時(shí)間不多了。

    回頭我們?cè)賮砜催@個(gè)問題，百思買要不要重回中國(guó)市場(chǎng)？答案是肯定的，這塊肉骨頭啃不上的話，百思買滑落的速度可能更快。今年6月，百思買亞太區(qū)負(fù)責(zé)人在就任聲明中強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)是百思買在全球最重要的發(fā)展區(qū)域�！彼坪踉诎凳局鼗刂袊�(guó)市場(chǎng)的決心。

    現(xiàn)在糾結(jié)的是，百思買要怎樣殺回中國(guó)市場(chǎng)？強(qiáng)攻還是智取？其實(shí)當(dāng)時(shí)百思買關(guān)閉了所有門店，但其控股子公司五星電器一直在國(guó)內(nèi)“雷打未動(dòng)”，所以，百思買表面隱去，實(shí)則暗中培育另一品牌五星電器。

    目前曲線救國(guó)的策略已經(jīng)奏效。今年1-8月，五星電器開了20多家新店，四季度還將開出20多家新店。今年將是五星電器被百思買獨(dú)資后，新開門店最多的一年。而且五星電器這個(gè)混血兒，繼承了百思買的衣缽，又結(jié)合了國(guó)內(nèi)家電連鎖的本土經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該算是個(gè)汲取父母優(yōu)點(diǎn)的好孩子。

    王�。何逍请娖骷任�收了傳統(tǒng)家電連鎖的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)楹腺Y了四年時(shí)間，也把百思買很多優(yōu)秀的很多好的理念，好的技術(shù)，好的工具學(xué)習(xí)和移植到了五星電器。

    雖然五星電器收益不減，但是百思買對(duì)自有品牌能重回中國(guó)仍然沒有死心，問題是百思買這個(gè)名頭以及它堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)的模式還能不能得到中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可？

    百思買是全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團(tuán)，就像中國(guó)人熟悉蘇寧、國(guó)美一樣，百思買是全球范圍屈指可數(shù)的大公司。如果百思買算是強(qiáng)龍，那么他在中國(guó)遇到的地頭蛇也確實(shí)不是吃素的。

    以蘇寧為首的中國(guó)家電連鎖企業(yè)絲毫沒有畏懼百思買的貴族氣質(zhì)與作風(fēng)，在中國(guó)市場(chǎng)的五年對(duì)壘中，價(jià)格戰(zhàn)使得規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)的百思買不得不放下身段。詳細(xì)了解過對(duì)手的蘇寧電器副總裁孫為民甚至說過“三年不看百思買”的話。

    孫為民：我們看到百思買的店面和美國(guó)一些同行一些店面的時(shí)候，給我們的一些感受就是他們長(zhǎng)期的在成熟的穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下生存，已經(jīng)形成了一種非常安逸的四平八穩(wěn)的這種工作節(jié)奏，以這樣的工作的節(jié)奏運(yùn)作的方式是沒有辦法適應(yīng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的，他們的總部是這樣，它總部的派赴機(jī)構(gòu)相信肯定不可能比總部的狀態(tài)更加有激情有斗志。

    蘇寧電器副總裁孫為民認(rèn)為，以目前中國(guó)家電連鎖市場(chǎng)的情形看，百思買在中國(guó)毫無勝算。

    孫為民：其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)來講，在零售行業(yè)里頭，經(jīng)過了長(zhǎng)期的這種競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度要比國(guó)際市場(chǎng)慘烈得多，同時(shí)我們這些年的發(fā)展，尤其是行業(yè)領(lǐng)先的一些企業(yè)都完成了上市資本的積累。所以這個(gè)在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，我們已經(jīng)是在這個(gè)區(qū)域上的領(lǐng)先者，體量實(shí)力規(guī)模又比同行尤其比外資同行大很多，同時(shí)我們比別人更加努力，你可以想象他們的勝算在哪里？幾乎是沒有的。

    同樣的家電連鎖，百思買為何就會(huì)水土不服呢？所謂百思買經(jīng)營(yíng)模式，是通過規(guī)模采購(gòu)低價(jià)買入產(chǎn)品，然后在賣場(chǎng)內(nèi)用自有員工加價(jià)銷售。而國(guó)內(nèi)蘇寧、國(guó)美的經(jīng)營(yíng)模式，則將銷售區(qū)域分租給不同的家電廠商，并由廠商派駐促銷員在賣場(chǎng)銷售，連鎖賣場(chǎng)從中收取租金，并從產(chǎn)品的銷售額中提取一定比例作為銷售利潤(rùn)。賣場(chǎng)本身并不需要很大的投入。上海家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓建華就認(rèn)為，百思買的自有員工不如廠家的促銷員來的直接。