TCL攜手《變3》，2011教科書式國(guó)際化跨界營(yíng)銷

    11月29日，中國(guó)年度營(yíng)銷盛典“2011中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)“在北京隆重舉行。本次會(huì)議對(duì)2011年中國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了全方位、多角度的思考和總結(jié)，并為優(yōu)秀營(yíng)銷創(chuàng)新案例和營(yíng)銷事件頒發(fā)了"創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)"。TCL憑借代表中國(guó)彩電企業(yè)首次走進(jìn)好萊塢大片，攜手《變形金剛3》并掀起“TCL：和變形金剛一起3D智變”的國(guó)際化跨界營(yíng)銷案例，一舉摘獲“2011年度最佳創(chuàng)新營(yíng)銷案例獎(jiǎng)“，成為2011年度營(yíng)銷界中最出彩的企業(yè)。

    據(jù)了解，“中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)“由業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《成功營(yíng)銷》主辦，已成功舉辦過七屆，其頒發(fā)的創(chuàng)新營(yíng)銷系列獎(jiǎng)項(xiàng)在業(yè)內(nèi)有著極強(qiáng)的權(quán)威性和影響力,被譽(yù)為營(yíng)銷界的”福布斯排行榜“。去年風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的“凡客體”、 王老吉 “亞運(yùn)有我，精彩之吉”等經(jīng)典案例都曾榮獲其“創(chuàng)新營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”。峰會(huì)主辦方表示，”本次所有獲獎(jiǎng)案例都將載入《2011創(chuàng)新一百營(yíng)銷案例手冊(cè)》，成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)和借鑒的寶典。TCL出色的《變3》跨界營(yíng)銷，也將成為未來企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的一個(gè)教科書案例 。“

    聯(lián)手好萊塢， 破譯品牌國(guó)際化營(yíng)銷密碼

    提及TCL此次與《變形金剛3》合作的背景，TCL集團(tuán)品牌管理中心市場(chǎng)總監(jiān)陳冰峰先生向記者袒露，“TCL作為一家全球化的跨國(guó)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球40多個(gè)國(guó)家，但我們的國(guó)際化品牌形象還存在較大的上升空間。為了把TCL真正的實(shí)力展示出去，我們一直在尋找契機(jī)�！�

    恰逢2011年彩電業(yè)全面升級(jí)，智能3D電視異軍突起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，TCL面臨如何在“3D亞運(yùn)”之后再次在3D市場(chǎng)作出重大突破的棘手問題。TCL敏銳地發(fā)現(xiàn)好萊塢大片3D版《變形金剛3》或許是個(gè)機(jī)會(huì)。于是，TCL果斷向好萊塢靠攏，成為了《變3》全球彩電業(yè)唯一的國(guó)際聯(lián)合推廣伙伴，并成功將TCL超級(jí)智能3D電視變形成了電影中的“激光鳥”，使TCL成功地借助好萊塢這一國(guó)際化娛樂平臺(tái)向全球再次精彩亮相。

    良好的開局等于成功的一半，而TCL也絕不會(huì)止步于電影的植入。“相較于近年植入電影的品牌，動(dòng)輒投入千萬巨資博露出的方法，我們更多的在想如何整合《變3》打一場(chǎng)漂亮的國(guó)際化娛樂營(yíng)銷大戰(zhàn)�！� 陳冰峰表示，經(jīng)過縝密的策劃之后，TCL便在全球展開了以“TCL：和變形金剛一起3D智變”為主題的整合營(yíng)銷行動(dòng)，開始了一場(chǎng)精彩紛呈的國(guó)際化跨界營(yíng)銷之旅。

    “1+1”立體整合營(yíng)銷  由點(diǎn)到面的質(zhì)變飛躍 

    對(duì)于TCL《變3》國(guó)際化跨界娛樂營(yíng)銷榮獲“2011年度最佳創(chuàng)新營(yíng)銷案例獎(jiǎng)“，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家指出，“除了亮眼的植入方式，TCL采用的創(chuàng)新型’1+1’立體整合營(yíng)銷也是此次獲獎(jiǎng)的重要原因�！捌渲校�第一個(gè)“1”是TCL代表中國(guó)彩電業(yè)，首次與好萊塢3D大片合作，代表中國(guó)彩電企業(yè)走出了國(guó)際化娛樂營(yíng)銷的第一步；第二個(gè)“1“代表TCL在此次國(guó)際跨界營(yíng)銷中，將娛樂營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷立體整合，貫穿于營(yíng)銷行動(dòng)始終。

    據(jù)TCL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，TCL《變3》國(guó)際化娛樂營(yíng)銷三部曲分為“3D狂歡之旅”、“3D科技之旅”、“3D想象之旅”三大主題階段，展開了一系列充滿活力與時(shí)尚的活動(dòng)。第一階段“3D狂歡之旅”，TCL利用《變3》的娛樂勢(shì)力，首打變形金剛文化牌，開展“超級(jí)剛絲秀“和”全球剛絲3D狂歡派對(duì)“，吸引了廣大剛絲參與，并順勢(shì)推出《變3》紀(jì)念版電視和超級(jí)智能3D電視卡通形象——電視金剛“小智”，其獨(dú)特時(shí)尚的形象引得剛絲瘋狂收藏，讓TCL與變形金剛實(shí)現(xiàn)無縫連接。

    第二階段“3D科技之旅”，TCL緊抓《變形金剛3》首映盛典，發(fā)起邀請(qǐng)山區(qū)兒童觀看《變3》首映的全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng), 掀起全國(guó)3D普及風(fēng)暴，成功傳遞了TCL智能3D產(chǎn)品的卓越性能，并凸顯了TCL國(guó)際化品牌的社會(huì)公益形象。而在第三階段“3D想象之旅”，TCL全面啟動(dòng)“快樂智變家庭秀“大型互動(dòng)活動(dòng)，直接與目標(biāo)受眾進(jìn)行深度互動(dòng)，向中國(guó)家庭普及智能3D知識(shí)，傳播品牌創(chuàng)新理念，播散想象和創(chuàng)意的種子。

    “可以看到，TCL這種由點(diǎn)到面的立體整合營(yíng)銷，將娛樂、文化、體驗(yàn)緊密結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，全球業(yè)務(wù)區(qū)域緊密聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)單一營(yíng)銷方式由點(diǎn)到面的質(zhì)變飛躍。” 本次的專業(yè)評(píng)審指出，消費(fèi)者通過TCL一系列推廣活動(dòng)，不僅感受到TCL作為國(guó)際化品牌的時(shí)尚、科技，同時(shí)也親自體驗(yàn)到TCL智能3D產(chǎn)品帶來的卓越享受。“TCL與《變3合作創(chuàng)新采用’1+1’立體整合營(yíng)銷，為單一的中國(guó)式營(yíng)銷，形成由點(diǎn)到面的國(guó)際化整合創(chuàng)新營(yíng)銷上了生動(dòng)的一課�！�

    斬獲碩果  銷售與國(guó)際化形象雙效升級(jí)

    精彩的《變3》國(guó)際化跨界營(yíng)銷隨后便為TCL博得了出色的成果。據(jù)TCL財(cái)報(bào)顯示，1-10月份，TCL全球液晶電視銷量達(dá)811.88萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)40.08%。按市場(chǎng)分，在1-9月份，TCL多媒體LCD電視中國(guó)市場(chǎng)銷售了438.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)25.3%；海外市場(chǎng)銷售量增至277.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)64.1%。并且，TCL乘勝追擊，兩度調(diào)高全年出貨量，從850萬臺(tái)調(diào)至1020萬臺(tái)，成為行業(yè)第一。專家指出，今年在全球彩電業(yè)的市場(chǎng)情況并不樂觀的情況下，TCL能夠逆市取得如此好的業(yè)績(jī)，這與《變3》的國(guó)際化跨界營(yíng)銷拉動(dòng)有直接關(guān)系。  

    此外，更令人可喜的是 TCL國(guó)際化品牌的形象也實(shí)現(xiàn)完美升級(jí)。記者了解到，在今年合作中，《變3》將好萊塢大片獨(dú)具的國(guó)際元素和時(shí)尚元素也帶入了TCL的品牌文化中。“在以往的好萊塢大片營(yíng)銷案例中，皆是國(guó)際大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如寶馬與《007》、百威啤酒與《星際迷航》的合作�！睂＜冶硎�，TCL與《變3》的國(guó)際化聯(lián)合，成功提升了TCL的國(guó)際化品牌形象和氣質(zhì)。

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)正在邁向國(guó)際化，品牌的國(guó)際化營(yíng)銷同樣也成為重點(diǎn)工作。此次，TCL與《變3》合作帶來的國(guó)際化跨界營(yíng)銷范例或許能為中國(guó)企業(yè)帶來品牌國(guó)際化建設(shè)的新思路，開辟出一個(gè)新方向。但是，如何找到適合自己的路，中國(guó)企業(yè)仍需深思。