新漢李建志：數字標牌行業(yè)發(fā)展遇瓶頸，未來市場重在渠道

    2011年，數字標牌的應用市場雖然紅紅火火，但是眾多的廠商卻陷入了沉默，一鬧一靜，讓人頗費思量。帶著諸多疑問，投影時代記者走訪了新漢銷售總監(jiān)李建志先生，帶來業(yè)內人士的真知灼見。

    中國市場同質化現象嚴重，概念推廣缺失

    對于當期數字標牌行業(yè)的“價格戰(zhàn)”現象，李總認為，這是行業(yè)同質化嚴重的直接后果。2011年的數字標牌市場上并沒有特別亮色的產品能夠“笑傲群雄”，部分廠商為了爭奪市場份額，只能以價廉賺取人氣，從而導致了整個行業(yè)的惡性競爭。而創(chuàng)新匱乏的一個重要原因正是價格的限制。由于市場定位的低價性，使得高成本投入研發(fā)創(chuàng)新“費力不討好”，根本無法在目前的市場立足。失去了市場盈利的支撐，沒有廠商愿意賠本賺吆喝。

    其實，造成市場低位定價的一個重要原因就是概念推廣的缺失。目前數字標牌的應用雖然火熱，但是主要局限于廣告宣傳，用戶對于其多媒體數字工具的本質身份并有深刻的認識，這就直接導致了市場價值的低估，因此，大多數用戶都覺得高價產品是一種投資的浪費。從很大程度上來說，正是市場有效認識的缺失扼殺了行業(yè)的原創(chuàng)性。

    李總表示，新漢不會加入價格戰(zhàn)，這不僅對行業(yè)發(fā)展沒有益處，而且會將企業(yè)自身拖入死地。在未來，新漢會堅持走中高端路線，以產品和服務贏得市場。

    零售行業(yè)潛力大，廠商投入有限

    在記者的采訪過程中，李總多次表示，在數字標牌的應用市場中，零售行業(yè)是最具潛力的組成部分，這雖然已經成為眾多業(yè)內人士的共識，但是目前并沒有廠商愿意成為拓荒者，投入大量的精力，這與當前數字標牌應用市場規(guī)模有限也不無關系。在李總看來，實際推廣中，百貨超市比較容易，而餐飲行業(yè)最為困難。

    百貨超市大多數是連鎖型的企業(yè)，有著完善的企業(yè)制度，經營模式超前，最為重要的是，通過數字標牌進行產品的宣傳會帶來立竿見影的現實盈利。餐飲行業(yè)則不同，一方面，餐飲行業(yè)一般缺乏比較完善的企業(yè)機制，經營模式較為傳統(tǒng)，而且在該行業(yè)的應用價值主要體現在信息傳播層面，無法為用戶帶來現實的盈利，只能以附加的形式帶來隱形利益，這就讓用戶感到投資沒有回報，而不愿意投入。

    數字標牌行業(yè)概念雖多，真正落地的少

    Android、云計算、互動觸摸······，數字標牌的概念層出不窮。對于概念如此之多，行業(yè)仍然創(chuàng)新匱乏的矛盾，李總給出了自己解釋。李總認為，當前數字標牌的創(chuàng)新性概念并不少，但令人遺憾的是，大多數概念都被用來做招牌吸引眼球，真正帶來實用價值的還不多。

    現在比較火的云計算應用，由于它本身仍處于一個新興階段，在短期內對數字標牌行業(yè)并不會有多明顯的影響，而且，云計算的安全性在目前備受質疑，這也會降低用戶的使用興趣�？傮w來說，目前云計算對于數字標牌而言，還是“浮云”成分多。

    如果說云計算的空是由于技術本身發(fā)展不成熟造成的，那么互動性的尷尬則主要是由于市場認知的問題。2011年，市場上x86系統(tǒng)的應用非常流行，這就表明互動觸摸已經成為廠商公認的主流。但是，還是回到老問題，由于用戶認知的缺失，價格的限制，互動產品并未迅速在市場上流行開來，呈現出廠商上心，用戶漠不關心的怪異局面。

    大屏顯示廠商加入意在為“屏”護駕

    對于2011年大屏顯示廠商的蜂擁入場，李總認為目前不會有太大的影響。就目前的形式來看，大屏顯示廠商對于數字標牌領域涉足的主要目的是進一步擴大屏的市場規(guī)模。相較于整個大屏產值，數字標牌行業(yè)的產值就顯得很渺小，但是對于新入局的廠商來說，要想真正融入其中付出的代價卻不小，投入與產出背道而馳，因此，大屏廠商短期內不會涉入過深。

    李總還表示，大屏顯示廠商的跨界雖然會在一定程度上促進行業(yè)的洗牌，但是由于數字標牌產業(yè)本身的固有性質，暫時不會出現寡頭壟斷的局面。但是未來就要視情況而定，如大型IT廠商，類似聯想、惠普等，若下定決心置身其中，那壟斷就不可避免。

    未來市場競爭重在渠道，租賃模式或許是突破

    談到未來的市場發(fā)展趨勢，李總認為，2011年各個廠商“圈地”已經基本成功，而且這種局面在短期之內不會有所改變，因此，明年大所數廠商會是以渠道為重，“保家衛(wèi)國”，新漢也不例外。雖然廠商相對淡定，但是市場規(guī)模還是會持續(xù)擴張，而且互動應用會更加具有實用價值。

    對于渠道布局創(chuàng)新，李總認為租賃模式會是一個不錯的方向，這正好迎合了用戶“一站式”服務的需求，而且能夠實現物美價廉，跳出低價格、低品質的怪圈。在2011年頗為盛行的客制化服務，李總表示，這是行業(yè)在特定階段出現的產物，它會增強用戶與廠商的粘性，對廠商有力，但是過分的依賴于一家廠商對于用戶并不是好消息。在短期內，定制化會主要存在于硬件層面，因為目前的軟件市場主要是免費狀態(tài)，不會成為廠商的贏利點，這是由中國市場的特點所決定。

    李總表示，在2012年行業(yè)洗牌將加劇，“品牌+戰(zhàn)略+渠道”將會成為廠商普遍的生存法寶。在未來，新漢將會專注于專業(yè)渠道的開拓，從服務、品牌、成本等多個層面立體化的布局市場。