Colin Buechler：最具性價比的高清視頻會議

    “昨天晚上我和奧斯汀總部有一個3小時的電話會議，只有LifeSize能夠提供這樣一個優(yōu)質(zhì)的平臺給我們進(jìn)行順暢的交流�！盋olin Buechler，LifeSize全球市場營銷部高級副總裁近期在上海時是這樣表示。

    作為LifeSize的高管，Colin Buechler說出這番話時充滿著足夠的底氣。LifeSize，這家總部位于美國德克薩斯州奧斯汀的公司，于2003年4月成立，并且于2005年發(fā)布了全球第一款高清視頻通訊產(chǎn)品。相比較知名的思科網(wǎng)真，也才晚一年后推出市場。經(jīng)歷了多年孜孜不倦的研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品的更新?lián)Q代，LifeSize高清視頻會議產(chǎn)品日益成熟，并且憑借著產(chǎn)品的多樣化與高性價比等優(yōu)勢，在中國積累了一定規(guī)模的用戶群體，受到了用戶的一致認(rèn)可，市場份額逐步提升。

    “從LifeSize創(chuàng)世之初，我們就是為了高清而生，并且擁有最高的性價比�！� Colin Buechler這樣強調(diào)其公司強大的特點。而業(yè)內(nèi)人士也稱，較之于業(yè)內(nèi)其他品牌的高清視頻會議產(chǎn)品，LifeSize在視頻的質(zhì)量、靈活性和性價比方面有著領(lǐng)先的優(yōu)勢。

    眾所周知，一個具有高性價比的產(chǎn)品才會得到用戶的青睞，如何降低視頻通訊產(chǎn)品的成本成為業(yè)內(nèi)企業(yè)不得不考慮的問題。1996年時，一套視頻通訊產(chǎn)品售價超過5萬美元，對企業(yè)而言是相當(dāng)高昂的成本。而LifeSize認(rèn)為，如果將產(chǎn)品的售價降至1萬美元附近，將會吸引更多用戶采用視頻通訊產(chǎn)品，于是通過產(chǎn)品的改良、創(chuàng)新等手段以降低視頻通訊產(chǎn)品的成本。時至今日，隨著科技的不斷進(jìn)步，多數(shù)企業(yè)都可輕松負(fù)擔(dān)視頻通訊的成本，LifeSize則將目光轉(zhuǎn)向了在成本不變的情況下，如何為客戶提供更好的使用體驗，例如高清視頻。

    LifeSize高清視頻會議產(chǎn)品具備很高的靈活性，即便網(wǎng)絡(luò)帶寬較低，也能提供高質(zhì)量的畫面。值得一提的是，如果在視頻會議中帶寬一直下跌，LifeSize提供的解決方案會自動調(diào)整比例，即便從2MB的帶寬下滑到只有幾百KB，也不會失真。

    針對帶寬的變動，LifeSize有專門的獨創(chuàng)技術(shù)，通過提供超過200種不同分辨率的視頻自適應(yīng)匹配技術(shù)，LifeSize能夠在低帶寬的情況下，依舊提供人眼能夠感受到的清晰流暢的視頻畫面。

    除了帶給用戶與眾不同的高清體驗，LifeSize產(chǎn)品及解決方案還大大降低了用戶的使用成本。據(jù)Colin Buechler透露，在中國市場，以入門級產(chǎn)品為例，LifeSize的產(chǎn)品能夠比競爭對手節(jié)省約20%的成本，這無疑為個人用戶及企業(yè)用戶節(jié)省了一筆不小的開銷。

    “這僅僅是硬件采購成本�！盋olin Buechler強調(diào)LifeSize擁有近十年的專利技術(shù)研發(fā)，使得其高清產(chǎn)品對帶寬的需求更低，這樣在帶寬的成本上用戶也可以節(jié)約成本。

    而在使用體驗上，LifeSize的產(chǎn)品非常易用�！昂芏嘁曨l通訊產(chǎn)品你買回去后，還要配置各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和防火墻等等，非常麻煩。”Colin Buechler表示，LifeSize提供了接入解決方案，讓用戶只需簡單的設(shè)置即可正常使用，無需IT人員去進(jìn)行各種復(fù)雜的設(shè)置，變相降低了使用學(xué)習(xí)和后期維護(hù)的成本。

    “設(shè)備、帶寬、使用和后續(xù)服務(wù)的成本，我們都做得很好�！痹贑olin Buechler眼中，使用LifeSize經(jīng)過一段時間后，用戶會發(fā)現(xiàn)自己的成本一定有所降低。

    LifeSize的產(chǎn)品在一些較大規(guī)模的活動中也有著上佳的表現(xiàn)。在2010上海世博會上，，中國電信的指揮車采用其設(shè)備進(jìn)行應(yīng)急通信，通過衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)可實現(xiàn)對現(xiàn)場環(huán)境畫面的實施傳送。實際上衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的帶寬變化相對更加復(fù)雜，而LifeSize經(jīng)受住了這些考驗，出色的完成了畫面?zhèn)魉腿蝿?wù)。LifeSize還積極的和業(yè)界合作伙伴進(jìn)行各種合作，推出更具競爭力的視頻產(chǎn)品，微軟、亞美亞(Avaya)、Skype等都是其合作伙伴。

    和競爭對手相比，LifeSize提供了更加全面的解決方案，從個人電腦終端、多屏?xí)�議室到視頻會議應(yīng)用都有涉及。而產(chǎn)品線上，LifeSize則覆蓋了視頻終端、音頻終端、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)以及應(yīng)用管理等領(lǐng)域，為用戶提供一套完整的端到端高清視頻解決方案。

    得益于上述特點，LifeSize產(chǎn)品得到廣大用戶的青睞，銷量逐漸攀升。在金融危機背景下，2008年LifeSize全年銷售額增長近150%，2009年上半年同比增長45%。2009年11月11日，羅技以4.05億美金收購了LifeSize，并且讓LifeSize保持獨立運作，這更加增大了LifeSize擴大中國及全球高清視頻會議市場的信心和決心。

    LifeSize的LifeSizePassport高清視頻會議產(chǎn)品是全球第一個基于Skype的會議室型商務(wù)級視頻會議方案，這將使該產(chǎn)品的用戶今后能與全球各地的Skype用戶進(jìn)行視頻通話。它還是第一個通過了微軟Office Communications Server互操作性的高清視頻廠商，并在今年獲得了微軟的完全認(rèn)證。

    “我們和客戶的合作不是簡單的合作，當(dāng)您打開微軟的Lync，它會提示你選擇LifeSize的視頻設(shè)備。而是真正的集成和互通互用。”Colin Buechler這樣強調(diào)LifeSize的特性。例如，LifeSize可以通過微軟服務(wù)器的防火墻，保證外部的網(wǎng)絡(luò)通話不會受到防火墻影響，甚至能夠與微軟Office Communicator 視圖之間互相添加聯(lián)系人列表。

    ColinBuechler強調(diào)，LifeSize力求做最完整的視頻供應(yīng)商，正因為如此如此他們收購了意大利的Mirial公司，這家公司專門在移動設(shè)備上做視頻通訊。這讓LifeSize成為業(yè)界唯一一家跨平臺的視頻通訊供應(yīng)商，它可以在不同的平臺上做視頻通訊，無論用戶使用的是Android還是iOS，甚至還可以提供跨平臺的視頻會議撥入。

    2011年，全球視頻會議市場規(guī)模會達(dá)到20億美元，每年的增長率在15%到20%之間中國視頻會議市場規(guī)模達(dá)2億美元，占世界市場的10%，會成為繼美國之后的第2大視頻會議市場。

    視頻會議市場的巨大潛力和發(fā)展速度讓LifeSize看到了自己更加美好的未來，據(jù)Colin Buechler透露，LifeSize投放在中國市場的資源比過去翻了一番，這一切都是因為非�？春眠@個市場。目前LifeSize在中國的市場的份額約5%，Colin Buechler希望未來這一數(shù)值能夠追上其全球市占率10%。業(yè)內(nèi)人士分析，LifeSize以其高性價比的產(chǎn)品和完美體驗近幾年在中國高清視頻會議市場高歌猛進(jìn)，實力不容小覷，其前景值得期待。