2010年平板電視十大新聞事件點(diǎn)評

    2010年7月底，彩電品牌盤古（Pangoo）在上海召開首次新聞發(fā)布會，高調(diào)宣布全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，并攜帶旗下三個(gè)系列14款液晶電視亮相。盤古成立于2005年，品牌注冊于香港，全球總部、全球研發(fā)制造基地和電子商務(wù)中心分別位于北京、上海和深圳，是一家地地道道的“本土”企業(yè)。

    盤古雖未國內(nèi)企業(yè)，但該公司的成功市場案例卻出現(xiàn)在澳大利亞，此后又輾轉(zhuǎn)歐洲市場，并在德國、英國等細(xì)分國家取得一定成績，公開資料顯示，其全球市場年銷量超過百萬臺（2010年預(yù)計(jì)國內(nèi)市場彩電銷量已經(jīng)接近4000萬臺）。盤古以這樣的身份回歸國內(nèi)，不失為一個(gè)擁有真正渡過金的“洋樣子”的本土品牌。在國外市場的業(yè)績，也成為其進(jìn)過國內(nèi)市場的主要宣傳熱點(diǎn)。

    7月24日，盤古CEO陳文輝先生在新聞發(fā)布會上宣布：“Pangoo正式進(jìn)駐中國市場，并將以全新的DIY電視產(chǎn)品和M2C銷售模式，突破中國平板電視價(jià)格戰(zhàn)僵局，為中國消費(fèi)者帶來全新的產(chǎn)品購買、使用體驗(yàn)！”大會還邀請了自澳大利亞的前總理霍華德先生及夫人；德國 Eppertshausen 市長Carsten Helfmann 先生；納斯達(dá)克(Nasdaq)OMX 副主席 Meyer Frucher先生；聯(lián)合國專家顧問/上海世博局非洲聯(lián)合館部高級顧問、非洲事務(wù)顧問Jean Marie CISHAHAYO 博士等到場助興。

    M2C渠道策略是近年來隨著電子商務(wù)的興起，出現(xiàn)的一種嶄新的銷售模式，M2C的好處在于廠家可以按照客戶的訂單生產(chǎn)。庫存費(fèi)用和營銷流通費(fèi)用更低，有利于提升企業(yè)的毛利率，同時(shí)降低消費(fèi)者的購買成本。劣勢則在于，生產(chǎn)組織的規(guī)�；�程度受到影響，不適用于大工業(yè)流水的方式作業(yè)，企業(yè)的內(nèi)部管理能力，以及客戶群規(guī)模直接影響企業(yè)的生存。

    針對M2C的劣勢，盤古則提出了“DIY”電視的概念，即電視的信號處理、顯示和音響分家，消費(fèi)者可以自主選擇搭配。這有利于M2C模式進(jìn)一步降低庫寸、生產(chǎn)組織等方面的成本，并能從傳統(tǒng)的賣場甚至網(wǎng)絡(luò)商店吸引一部分需求特殊的群體。

    在國內(nèi)彩電市場，最主要的銷售渠道就是家電連鎖賣場，盤古卻并不進(jìn)入國美、蘇寧、大中等家電連鎖渠道銷售，而是以M2C銷售模式進(jìn)行銷售，這種并不一定適合國內(nèi)市場的銷售模式運(yùn)用在盤古電視品牌上，令眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者百般不解，同時(shí)也提出了眾多異議。

    分析認(rèn)為，盤古電視以目前的營銷模式很難成為國內(nèi)彩電主流市場的一員。其全球百萬臺的銷量與國內(nèi)4000萬臺、全球超過兩億臺銷量的彩電市場的盤子比較顯得分量“微薄”。同時(shí)盤古特有的產(chǎn)品銷售模式，亦不符合國內(nèi)主流消費(fèi)市場的需求，這也決定了最好的盤古彩電最好的結(jié)局可能僅僅是在一個(gè)獨(dú)特的DIY市場站穩(wěn)腳跟而已。

    此外，對于一個(gè)新興的品牌在國內(nèi)市場的營銷，售后服務(wù)也是消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一。對于傳統(tǒng)家電連鎖賣場，至少還擁有一個(gè)銷售實(shí)體，按照國家“誰銷售誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)行本地服務(wù)。而采用M2C銷售模式，主要依賴于電子商務(wù)的盤古彩電的服務(wù)體系的建設(shè)和可靠性能否獲得消費(fèi)者的認(rèn)可還是一個(gè)未知數(shù)。