索尼：扛著3D夢想 欲從奪平板王者寶座

　　高明一面盼望著國慶黃金周的到來以釋放銷量，一面又有點擔(dān)心中國彩電廠家借機掀起價格戰(zhàn)。這種擔(dān)心不無道理，中國彩電廠家至少有兩個降價理由：其一，上半年市場未達預(yù)期，下半年勢必要清理庫存；其二，《平板電視能效限定值及能效等級》標準將于12月1日起正式實施，約14.5%的高耗能產(chǎn)品將被淘汰，能耗大限來臨之前，彩電廠家必須盡快甩貨。

　　中國彩電廠家的降價必然影響外資品牌的市場份額。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月外資彩電品牌銷售量的總體市場份額比去年增長了5%，達到38%。其中最大的一個原因是外資彩電品牌的價格降幅達到了25%，而國產(chǎn)彩電品牌的價格幾乎保持不變，目前以32英寸液晶電視為例，外資和國產(chǎn)的價格已經(jīng)十分接近。在這樣的背景下，外資品牌中成長最快的索尼彩電市場份額獲得2個百分點的增長。但是，如果下半年國產(chǎn)品牌大幅度降價，索尼電視的市場份額必然會受到影響。

　　這就是索尼在中國市場必須面對的現(xiàn)實�，F(xiàn)在，高明每天都要觀察整個市場及競爭對手的變化，一旦發(fā)現(xiàn)異常，就要調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。不過，高明關(guān)注的更多的是LED產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品才是索尼的銷售主力。

　　在具體的市場操作中，索尼中國已經(jīng)形成了層次清晰的市場策略，不只是3D或者LED。3D是未來型產(chǎn)品，“雖然不能帶來銷量，但可以吸引人流�！备呙髡f，他可以讓3D電視來更好地證明索尼的“畫質(zhì)”獨一無二，“即使不買3D，也會吸引他們買LED產(chǎn)品�！币虼耍�索尼中國的市場策略是：只要是賣索尼產(chǎn)品的經(jīng)銷商，只要愿意，索尼都會提供3D產(chǎn)品以供展示（免費或借用）。如此大范圍的免費提供展示產(chǎn)品，并不是一項小的開支。再加上全部廣告上的投入，索尼對于3D的傾斜力度，可見一斑。

　　但這并不說明，索尼無視現(xiàn)實的市場份額。今年初，為了獲得更大的市場份額，索尼推出了2個型號的入門級產(chǎn)品，用以深入三四級市場�！耙郧叭�四級市場的經(jīng)銷商不愿意賣索尼的產(chǎn)品，因為太貴了。現(xiàn)在有了入門級的產(chǎn)品，隨著銷售額的累積，他們也會逐漸接受索尼的中端機型�！备呙髡f，入門級產(chǎn)品便是以此來帶領(lǐng)索尼進入更多的銷售網(wǎng)點。

　　索尼的產(chǎn)品由此形成了高低兩端的延伸。對于銷量的主要來源中端產(chǎn)品來說，索尼給予了最多的終端促銷資源，這帶來的是銷量增長�？钢�3D夢想的索尼，并不是空想家。索尼液晶電視上半年2個百分點的攀升，似乎說明了這一點。

　　永田晴康對于未來倒是不怎么擔(dān)心，“今年中國市場索尼液晶電視銷量完成100%的增長，沒有問題！”他說。他的底氣一方面來自于縝密運作的市場策略，一方面也來自于近年來公司內(nèi)部的整合提升。目前索尼中國在市場上的庫存水平為1%左右，這對資金周轉(zhuǎn)貢獻非常大。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，索尼中國開始使用全球共通的電視基板設(shè)計以及采用更多共通的部件，以此降低成本。

　　當(dāng)然，3D電視也可以為其市場目標貢獻幾十萬臺的銷量。根據(jù)中怡康的估計，2010年中國3D電視的總銷量將達到51.2萬臺， 3D電視的成長速度，已大大高于此前液晶電視、LED電視的普及速度。到2011年中國3D電視的銷量將達到398萬臺，如果索尼屆時仍然有40%的市場占比，那么他將因此收獲150萬臺以上的電視銷量。

　　來自索尼公司第一季度的財報顯示，與上年同期相比盈利大幅增長，成功扭虧并實現(xiàn)670億日元（7.53億美元）營業(yè)利潤，并獲得257億日元凈利潤。最重要的是，業(yè)績增長主要得益于液晶電視的銷量增長帶來的電視業(yè)務(wù)銷售收入增加。

　　這算是不錯的業(yè)績了，要想實現(xiàn)3D夢想，還得腳踏實地。