郭特利：奧圖碼用“心”打造品牌

    對于奧圖碼（Optoma）亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利來說，幾年前中國臺灣發(fā)布會上舉重的經(jīng)歷至今讓他記憶猶新。

    當(dāng)時，奧圖碼推出比同行質(zhì)量更好的投影機，并在市場上以同樣的價格銷售，為了呈現(xiàn)奧圖碼的超高性價比，營銷團隊反復(fù)討論后，決定以“舉重”的方式表現(xiàn)奧圖碼的優(yōu)勢：小磅數(shù)的杠鈴組代表當(dāng)時同行的產(chǎn)品，大磅數(shù)的則代表奧圖碼的產(chǎn)品，由學(xué)生時代只練過健身的郭特利在記者會上挺舉60公斤重的杠鈴，突出表現(xiàn)奧圖碼的產(chǎn)品夠分量。

    因為一段時間沒有練過健身了，有人建議郭特利用道具代替杠鈴，畢竟舉道具要輕松得多。但郭特利認為作假行為會損害品牌形象，堅持舉杠鈴，因為發(fā)布會的初衷是希望告訴大家奧圖碼是一個認真做事的公司和專業(yè)的品牌。

    然而，記者會上卻出現(xiàn)了“不大不小”的意外，說“小”是因為意外無傷大雅，整個過程還是很順利的；說“大”是因為意外給郭特利留下了深刻的記憶。

    在記者會召開前一天，郭特利試舉過一次，雖說稍為有些吃力，但舉起60公斤重的杠鈴是沒有什么問題的。然而，由于營銷團隊缺乏經(jīng)驗，大家沒有考慮到記者在現(xiàn)場是要拍照的，并不是舉一下放下來就可以了。結(jié)果幾十位記者不停地拍照，鎂光燈一閃一閃的，郭特利舉杠鈴原本就有些吃力，卻要始終面帶微笑，足足舉了一分鐘，郭特利才將杠鈴放下來，長舒了一口氣。

    出乎預(yù)料的是，當(dāng)天有記者遲到，他們要求郭特利再舉一次，好拍攝照片。結(jié)果，哭笑不得的郭特利先后舉了三次杠鈴，每一次都比上一次更讓他痛苦難熬。

    至今回想起來，郭特利笑著對《新營銷》記者說：“我隔天坐飛機拿紙杯的手都還發(fā)抖。”

    但小小的意外也驗證了郭特利和奧圖碼的真誠。當(dāng)時很多記者問啞鈴是不是道具，而且為了一探究竟，一些記者試著舉起杠鈴，結(jié)果都舉不起來。記者會結(jié)束后，很多記者說，沒見過這么拼命的總經(jīng)理，對奧圖碼留下了深刻的印象。

    郭特利小時候跟隨父親在市場上賣魚，這樣的成長背景讓他對傳統(tǒng)的市場有著特殊的感情，也讓他把市場里小販的精神應(yīng)用在品牌經(jīng)營中。

    郭特利說：“做品牌的過程有很多挫折，需要堅持，聽市場小販和顧客對話，客人問：‘魚新不新鮮？’小販答得爽快：‘當(dāng)然新鮮。我賣魚十幾年，做信用的。’企業(yè)經(jīng)營和市場小販做生意，雖然規(guī)模不同，但工作精神卻是類似的，都要用執(zhí)著和真心建立自己的品牌�！�

    “存真心，走正道，努力是會被看到的�！惫�特利說，品牌經(jīng)營無捷徑可走，只有持之以恒、用心經(jīng)營，品牌才能枝繁葉茂。