3G應(yīng)用成學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚 運(yùn)營(yíng)商挖掘最大市場(chǎng)潛力

    隨著國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)的全面開通，三大運(yùn)營(yíng)商也關(guān)注到學(xué)生群體的需求和市場(chǎng)，因此推出了不同的學(xué)生3G套餐和適合學(xué)生使用的手機(jī)終端。運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)校園展開轟炸式促銷，存話費(fèi)送手機(jī),存話費(fèi)送話費(fèi)，放號(hào)促銷，針對(duì)學(xué)生喜歡追求時(shí)尚，上網(wǎng)聊天等特點(diǎn)，制定適合學(xué)生的套餐，增加上網(wǎng)流量，優(yōu)惠手機(jī)QQ、郵箱、炫鈴等校園增值業(yè)務(wù)，短信以及親情長(zhǎng)途資費(fèi)等上面大做文章�！�3G校園‘翼起來’”、“青春校園精彩在沃”、“G3校園行玩轉(zhuǎn)你的3G生活”等宣傳活動(dòng)時(shí)時(shí)沖擊校園，運(yùn)營(yíng)商們通過鋪天蓋地的宣傳和上門促銷，竭力搶占學(xué)生用戶，實(shí)質(zhì)上也確實(shí)引起了廣大學(xué)生的注意和青睞,并以此為時(shí)尚標(biāo)志。

    3G時(shí)代開始時(shí)，中國(guó)電信的反應(yīng)最快，率先推出了他們的三檔學(xué)生套餐，中國(guó)移動(dòng)在動(dòng)感地帶用戶中不斷宣傳的G3概念還是使得不少的學(xué)生用戶開始關(guān)注到了中國(guó)移動(dòng)的3G業(yè)務(wù)。另外中國(guó)移動(dòng)所主導(dǎo)的升級(jí)3G的“三不”原則實(shí)際上也為大家使用3G網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了最為便利的條件。而中國(guó)聯(lián)通擁有網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最為全面的3G網(wǎng)絡(luò)了，因此聯(lián)通一開始并沒有推出他們的學(xué)生套餐，但是在經(jīng)歷了試商用階段較為平緩的發(fā)展之后，聯(lián)通也看見了學(xué)生市場(chǎng)的重要性，聯(lián)通率先推出了66元的學(xué)生套餐。三大運(yùn)營(yíng)商雖然在學(xué)生市場(chǎng)的投入大小有所差異，但不可否認(rèn)的是他們對(duì)于學(xué)生的關(guān)注度正在逐步提升，而筆者也認(rèn)為在如今的大環(huán)境下，如何突破學(xué)生市場(chǎng)，如何率先搶占學(xué)生市場(chǎng)的3G用戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商在整體3G的推廣上將會(huì)期待至關(guān)重要的作用。而學(xué)生感興趣的更重要是在資費(fèi)低的基礎(chǔ)上，提供價(jià)位低功能全的終端機(jī)，因此運(yùn)營(yíng)商的終端戰(zhàn)拉開序幕。 運(yùn)營(yíng)商校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙再起

    經(jīng)過一年的摸索，2010年的校園市場(chǎng)注定了將更加激烈的爭(zhēng)奪和搏殺的艱難，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)校園市場(chǎng)投入只能加強(qiáng)而不會(huì)削弱。運(yùn)營(yíng)商極力攻占千元智能手機(jī)，這也標(biāo)志著3G將進(jìn)入“終端之年”。據(jù)悉，今年中國(guó)電信將投入2個(gè)億用作校園3G推廣的獎(jiǎng)勵(lì)，這還不包括各省的補(bǔ)貼。中國(guó)電信公眾客戶部總經(jīng)理張新日前表示，中國(guó)電信“打破頭也要進(jìn)校園”，積極爭(zhēng)取將以70-2000元的中檔EV-DO手機(jī)作為今年校園推廣的主打產(chǎn)品。中國(guó)聯(lián)通日前也高調(diào)推出系列沃3G千元智能手機(jī)，聯(lián)通特意制定了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”與“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種合約計(jì)劃，最低0元購(gòu)機(jī)。另外，中國(guó)聯(lián)通還宣布將針對(duì)自備機(jī)入網(wǎng)用戶推出“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃。在聯(lián)通看來，這是繼iPhone和樂Phone之后的又一記重拳，意在引發(fā)3G的普及浪潮，讓學(xué)生有能力承受，這都有助于聯(lián)通在校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得成績(jī)。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)還將陸續(xù)推出千元TD智能手機(jī)和500元TD功能手機(jī)。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)以高額的話費(fèi)補(bǔ)貼等形式支持千元TD手機(jī)的發(fā)展，力圖激發(fā)中低端用戶對(duì)TD手機(jī)的興趣，為校園營(yíng)銷提供終端支持。終端之戰(zhàn)也將讓學(xué)生群有更充足的選擇余地。

    因此，今年運(yùn)營(yíng)商的校園營(yíng)銷戰(zhàn)將硝煙再起，除終端戰(zhàn)和資費(fèi)戰(zhàn)外，還將賦予新的內(nèi)涵。例如在傳統(tǒng)的放號(hào)促銷等競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)上，電信運(yùn)營(yíng)商們?cè)谛�園市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，開始更多轉(zhuǎn)向整個(gè)校園信息化項(xiàng)目的簽訂之上，從個(gè)客營(yíng)銷轉(zhuǎn)入集體應(yīng)用。如，電信運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)范圍頻頻出手，簽訂了眾多無(wú)線校園項(xiàng)目。這些項(xiàng)目簽訂后，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)在校園內(nèi)主推的3G應(yīng)用多為移動(dòng)電子商務(wù)手機(jī)“一卡通”類業(yè)務(wù)。目前，大多數(shù)的高校都已經(jīng)具備各種成熟的應(yīng)用系統(tǒng)，如成績(jī)管理、檔案查詢、選課等系統(tǒng)，將這些系統(tǒng)與師生的手機(jī)實(shí)現(xiàn)很好的對(duì)接，是運(yùn)營(yíng)商亟待提供的服務(wù)。這也將是運(yùn)營(yíng)商極力爭(zhēng)取的一塊大蛋糕。