短焦投影機(jī)在今年教育市場(chǎng)開(kāi)唱主角

    短焦會(huì)迅速走向紅海嗎

    “現(xiàn)在短焦采購(gòu)的趨勢(shì)非常明顯，而且量會(huì)越來(lái)越大。我們接觸到的一些項(xiàng)目中，用戶前期沒(méi)有考慮到的規(guī)劃現(xiàn)在也開(kāi)始向短焦方向去轉(zhuǎn)�！睎|方中原公司那峰表示。但是相比其他行業(yè)、其他產(chǎn)品線的集成商，短焦加白板的集成方案本身并沒(méi)有復(fù)雜的技術(shù)含量，一不需要產(chǎn)品整合，二沒(méi)有技術(shù)門檻，因此現(xiàn)在代理一般投影機(jī)的經(jīng)銷商只要有意愿，基本上都可以切往短焦白板方案市場(chǎng)�！叭ツ赀@個(gè)時(shí)候提短焦，有可能還是一個(gè)藍(lán)海，而今年則肯定是紅海市場(chǎng)了�！睎|方中原那峰說(shuō)，“短焦機(jī)銷售的技術(shù)門檻比較低，而電子白板的品牌和產(chǎn)品數(shù)量也在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)更激烈的局面，必然也會(huì)帶來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)的下滑�！�

    “目前在短焦投影以外的項(xiàng)目之中，基本上都純粹只剩下了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的因素。而隨著短焦項(xiàng)目之中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，到了今年下半年，即使是短焦投影機(jī)市場(chǎng)也很有可能迅速成為紅海�！� 佳杰潘佳一介紹，“但是教育行業(yè)本來(lái)就不是一個(gè)能賺取暴利的市場(chǎng)，即使短焦項(xiàng)目紅海化，也至少能保證基本的、合理的利潤(rùn)空間。相比之下，文化共享等項(xiàng)目基本上只采購(gòu)最低端的SVGA 機(jī)型，不光是廠商賠錢，渠道也要跟著一起賠本賺吆喝�！�

    然而，短焦作為讓教學(xué)可以達(dá)到互動(dòng)多元化的可能而產(chǎn)生的一種趨勢(shì)，因此到最后絕不可能是單機(jī)銷售的模式，而是與其他產(chǎn)品一起打包來(lái)做銷售，而應(yīng)該可以維持一個(gè)合理的利潤(rùn)空間。而通過(guò)何種手段保證渠道在短焦方案走向紅�；�過(guò)程中的利潤(rùn)率，則有待整個(gè)行業(yè)共同探討。