短焦投影機(jī)在今年教育市場(chǎng)開(kāi)唱主角

    盡管其他行業(yè)對(duì)于投影機(jī)需求的迅猛增長(zhǎng)拉低了教育行業(yè)近年來(lái)在投影機(jī)總體市場(chǎng)中所占的比例，但自2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，隨著商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩，國(guó)家投入穩(wěn)定的教育行業(yè)采購(gòu)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中所占的比例又開(kāi)始趨穩(wěn)，在2010 年的教育行業(yè)市場(chǎng)中，從總體來(lái)看，教育市場(chǎng)整體的投影機(jī)采購(gòu)需求增長(zhǎng)大約在20% 左右。和整個(gè)投影機(jī)行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度差不多。

    而在投影機(jī)行業(yè)之中，短焦產(chǎn)品和電子白板結(jié)合的解決方案面市，開(kāi)始給多媒體教育帶來(lái)革命性的應(yīng)用轉(zhuǎn)變，從2009 年開(kāi)始，用戶對(duì)于短焦加白板的方案開(kāi)始又呈現(xiàn)出一定程度的接受度，但是，由于大量用戶在認(rèn)識(shí)和接受度上的限制，這一市場(chǎng)仍處于高增長(zhǎng)率、低絕對(duì)量的增長(zhǎng)初步階段。2009 年中，短焦投影作為市場(chǎng)熱點(diǎn)，在教育行業(yè)總量中只占了5% 左右的比例，距離發(fā)展為成熟產(chǎn)業(yè)還有很長(zhǎng)的距離。

    然而2010 年之后，隨著國(guó)家針對(duì)教育行業(yè)，特別是普教領(lǐng)域財(cái)政撥款的放開(kāi)，整個(gè)普教系統(tǒng)的信息化需求也就開(kāi)始凸顯出來(lái)，而短焦投影機(jī)能夠在普教領(lǐng)域唱開(kāi)主角，主要也是得益于用戶認(rèn)識(shí)程度的不斷提高。整個(gè)普教市場(chǎng)對(duì)短焦投影機(jī)的需求，也因此在今年正式開(kāi)始呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

    分散和集中并行

    在整個(gè)教育行業(yè)之中，最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自中西部地區(qū)省份推出的班班通項(xiàng)目。這種以省為單位的大規(guī)模投影機(jī)采購(gòu)動(dòng)輒數(shù)千臺(tái)的規(guī)模，不僅拉動(dòng)了整個(gè)投影市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，其需求也成為教育行業(yè)投影機(jī)采購(gòu)的風(fēng)向標(biāo)。班班通項(xiàng)目的展開(kāi)，也使得整個(gè)教育行業(yè)的投影機(jī)采購(gòu)進(jìn)一步走向集中。

    項(xiàng)目的集中推動(dòng)了渠道的集中。佳杰投影機(jī)銷售經(jīng)理潘佳一表示，在教育行業(yè)采購(gòu)走向集中之后，原有的代理商中許多都沒(méi)有實(shí)力自己運(yùn)作這么大規(guī)模的項(xiàng)目，因此佳杰也在與一些教育行業(yè)的大規(guī)模行業(yè)集成商商展開(kāi)新的合作關(guān)系，從區(qū)域劃分來(lái)看的話，在大的區(qū)域中佳杰與大SI 合作較多，而在小區(qū)域之中，100 臺(tái)以下的小項(xiàng)目則仍是由原來(lái)的合作伙伴負(fù)責(zé)實(shí)施，從而形成覆蓋不同規(guī)模市場(chǎng)的雙通路模式�！凹呀芘c這些大區(qū)的大SI 會(huì)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，肯定會(huì)把自己的一部分利潤(rùn)讓給這些合作伙伴，并為這些戰(zhàn)略合作伙伴提供廠商端所無(wú)法提供的支持和服務(wù)，在項(xiàng)目協(xié)調(diào)和跟單等方面體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)�！迸思岩徽f(shuō)。

    “ 從我們接觸用戶的感覺(jué)來(lái)看，教育行業(yè)很多用戶的采購(gòu)重點(diǎn)放到了二三級(jí)甚至農(nóng)村地區(qū)。這些新興的采購(gòu)力量不容忽視，而我們銷售的重點(diǎn)和策略肯定偏向這些地區(qū)和經(jīng)銷商，展開(kāi)宣傳和推廣活動(dòng)�！盢EC 投影機(jī)總代理，東方中原公司產(chǎn)品經(jīng)理那峰說(shuō)，“我們和經(jīng)銷商合作肯定選擇當(dāng)?shù)氐幕锇椋�依托他們�?dāng)?shù)氐牧己每诒�和用戶開(kāi)展服務(wù)和推廣�！�

    在那峰看來(lái)，教育行業(yè)采購(gòu)向中小規(guī)模市場(chǎng)集中的原因主要有兩點(diǎn)，一是在部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市之中，無(wú)論是高教還是普教，甚至是在職業(yè)教育的信息化建設(shè)進(jìn)程之中，投影機(jī)的配備都已經(jīng)具備相當(dāng)程度的飽和度，因此一些大規(guī)模采購(gòu)項(xiàng)目也就難有上馬的空間，而相比之下，以設(shè)備更新?lián)Q代為目的的采購(gòu)項(xiàng)目也難以達(dá)到往年的集中采購(gòu)規(guī)模。

    此外，教育行業(yè)尤其是普教用戶之中一些突發(fā)局面的出現(xiàn)，也影響到了這一行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)資金分配。在經(jīng)歷了2008 年四川省和2010 年青海省的兩次大規(guī)模地震之后，越來(lái)越多的中小學(xué)用戶將更多的建設(shè)資金投入到校舍加固等基礎(chǔ)項(xiàng)目之中，而在2010 年全國(guó)各地中小學(xué)以及幼兒園發(fā)生多起惡性傷人事件之后，教育行業(yè)無(wú)論是教委還是學(xué)校自身，都將更多的信息化建設(shè)資源投入到監(jiān)控安防設(shè)備的部署之中，相對(duì)應(yīng)地，投影機(jī)等基礎(chǔ)教育設(shè)備的采購(gòu)比重比往年減少也在情理之中。

    此外，近年來(lái)東芝、聯(lián)想等市場(chǎng)主流廠商相繼退出，看似也給行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間，但有業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)想只是讓投影機(jī)產(chǎn)品退出渠道流通環(huán)節(jié)，而在大客戶直銷市場(chǎng)之中，聯(lián)想并沒(méi)有放棄，在省級(jí)以上的文化共享或者遠(yuǎn)程教育等千臺(tái)以上的大項(xiàng)目中，還可以經(jīng)�？吹铰�(lián)想的人來(lái)參與競(jìng)標(biāo)。至少在行業(yè)集中采購(gòu)中，聯(lián)想的影響力并沒(méi)有減弱，并未為其他的品牌騰出市場(chǎng)空間。