回歸：國(guó)內(nèi)高端家庭影院投影市場(chǎng)崛起待暨

    2010年，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)又迎來(lái)一巨頭品牌：PD。作為歐洲投影產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，來(lái)自挪威的Projectiondesign（簡(jiǎn)稱PD）不僅是全球高端工程投影機(jī)、數(shù)字影院放映機(jī)的主要供應(yīng)商，更是一知名高端家庭影院投影機(jī)品牌。這也是即意大利SIM2之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)的第二個(gè)“常駐皇帝”。

    家用向高端“回歸”

    作為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)之一，國(guó)內(nèi)家用投影產(chǎn)業(yè)一直發(fā)展不甚理想。不僅家用投影機(jī)每年銷量只有區(qū)區(qū)三萬(wàn)臺(tái)，更是以水貨居多。這種格局不僅影響到了國(guó)際知名品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興趣，同時(shí)更是嚴(yán)重阻礙了國(guó)內(nèi)專業(yè)家用投影渠道商們的成長(zhǎng)。

    但是這種局面已經(jīng)從2008年開始發(fā)生緩慢的改變。首先是以平達(dá)、SIM2等為代表的高端投影機(jī)品牌開始試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其次是，在2009年，萬(wàn)元1080p投影機(jī)的推出，徹底打破了水貨產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在2010年日系專業(yè)家用投影廠商JVC則在國(guó)內(nèi)推出了50高端限量機(jī)型……廠商們的動(dòng)作在表明一個(gè)重大的信號(hào)，那就是國(guó)內(nèi)投影機(jī)家用市場(chǎng)已經(jīng)具有告別“等待期”的基本條件。

    對(duì)于2009年，低價(jià)格1080p投影機(jī)的出現(xiàn)，市場(chǎng)給予了非常好的反應(yīng)，其產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2009年，在低價(jià)格1080p產(chǎn)品的帶動(dòng)下，1080p全高清投影機(jī)銷量首次超越720p等低分辨率產(chǎn)品，并成為家庭影院市場(chǎng)主流產(chǎn)品。雖然，與彩電市場(chǎng)的全高清概念的普及比較，家用投影的這一天來(lái)的比較晚，但是依然沒(méi)有錯(cuò)過(guò)末班車。

    低端1080p機(jī)型熱銷的直接影響是使更多的投影商家看到了家用投影機(jī)產(chǎn)品的“光明前景”。但是，對(duì)于PD，一個(gè)神精家用市場(chǎng)運(yùn)作之道的品牌，則看到更多：1080p萬(wàn)元投影機(jī)的出現(xiàn)，第一次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分割出了獨(dú)立的“高端家用”和“低端家用”市場(chǎng)。在市場(chǎng)區(qū)域上的切割越來(lái)越清晰，使得專業(yè)高端品牌獲得了進(jìn)行深入市場(chǎng)操作的最佳機(jī)會(huì)。

    2009年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)另一款重磅產(chǎn)品是報(bào)價(jià)高達(dá)15萬(wàn)的麗訊1080p led光源家庭影院投影機(jī)。據(jù)悉該款產(chǎn)品雖然銷量非常不佳，但是巨額的利潤(rùn)水平，一臺(tái)的銷量至少相當(dāng)于半個(gè)月出售“娛樂(lè)投影機(jī)”的市場(chǎng)價(jià)值。而2010年，JVC推出的所謂精挑細(xì)選之后的限量高端產(chǎn)品，也正是看中了麗訊高端策略的價(jià)值，來(lái)瓜分中國(guó)家用市場(chǎng)中屬于“奢侈級(jí)”的那一部分。

    高端家投本質(zhì)在渠道

    從國(guó)內(nèi)家庭影院投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，早在05年之前，家用市場(chǎng)就已經(jīng)攀升到萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的規(guī)模。而這一時(shí)期的產(chǎn)品銷售價(jià)格都在數(shù)萬(wàn)元、甚至更高的水平。相對(duì)于同期的國(guó)內(nèi)普通家電售價(jià)，當(dāng)屬于“奢侈品”級(jí)別。而其后的三四年間，家用市場(chǎng)多種產(chǎn)品線的產(chǎn)品在價(jià)格大棒下表現(xiàn)出“泛濫無(wú)序”的態(tài)勢(shì)。直到09年，高端家庭影院投影在萬(wàn)元1080p的映襯下成為“獨(dú)立”的獨(dú)特市場(chǎng)區(qū)域之后，國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)才算擁有了準(zhǔn)確的戲份定位法則。

    在這種變化過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)從渾濁到逐漸清晰的過(guò)程。而在這個(gè)市場(chǎng)之中，以“奢侈品”形象出現(xiàn)的高端家用投影機(jī)一直有著相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模市場(chǎng)。

    高端家庭影院一直擁有的這種市場(chǎng)基礎(chǔ)不僅成為了sim2和PD進(jìn)入國(guó)內(nèi)的依據(jù)，更為高端家用市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)體系保障。而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)體系中，最重要的、分量最重的不是專業(yè)高端品牌，而是專業(yè)的高端渠道服務(wù)商。

    05年以后，家用投影機(jī)純單純的高端高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)開始向高低并存的市場(chǎng)分化的過(guò)程，實(shí)際上也導(dǎo)致了家用投影渠道體系的分化。除了目前留守IT市場(chǎng)的，以規(guī)模和走量為特征的低端渠道商外，更多的高端投影機(jī)則依賴于專業(yè)的家庭影院集成商渠道走進(jìn)用戶家門。這種渠道或者本來(lái)就與IT渠道沒(méi)有關(guān)聯(lián)，而是專業(yè)的FIFI影院設(shè)備供應(yīng)者，或者早已經(jīng)和傳統(tǒng)IT渠道撇清了關(guān)系，成為了真正的高端家庭影院解決方案商。

    高端家庭影院投影機(jī)作為一種特殊的產(chǎn)品，它不可能和普通家電和IT產(chǎn)品走相同的銷售渠道。數(shù)量少市場(chǎng)規(guī)模有限、市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在單位產(chǎn)品附加值上、渠道服務(wù)配套復(fù)雜，需要提供完整的應(yīng)用配套的解決方案施工等，這些特點(diǎn)使得高端家用投影市場(chǎng)的本質(zhì)，更多的是“渠道商”的產(chǎn)業(yè)。