大象跳舞不易，數(shù)字告示要走專業(yè)化道路

    自09年以來，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)迎來了更多國際巨頭的關(guān)注目光。金融危機(jī)下該產(chǎn)業(yè)依然超過50%的增長率，比較多數(shù)IT產(chǎn)業(yè)的緩慢增長甚至下滑，成為了眾多國際巨頭爭相投資加盟的重點“金礦”。

    2010年，飛利浦、優(yōu)派、三菱、通用電氣等國際巨頭紛紛以自己強(qiáng)勢的顯示產(chǎn)品為主攻方向，加強(qiáng)了在數(shù)字告示領(lǐng)域的運(yùn)作。國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌顯示器市場的常年霸主三星，在眾多巨頭的競爭下也感受到了危機(jī)，不斷加強(qiáng)市場營銷力度。

    雖然國際巨頭對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的看好已經(jīng)成為共識，不過從2010年的市場表現(xiàn)來看，國際巨頭依然步伐比較保守。例如多數(shù)巨頭企業(yè)僅是進(jìn)入顯示屏領(lǐng)域。主要是應(yīng)用自身在傳統(tǒng)顯示市場的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，切入新興的商用顯示市場。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在某種意義上對于這些巨頭，今天的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)只是其傳統(tǒng)顯示產(chǎn)業(yè)的“簡單延伸”。

    面對國際巨頭的襲來，國內(nèi)數(shù)字告示傳統(tǒng)企業(yè)并不驚慌。例如中科大洋明確表示，其廣泛的廣電行業(yè)背景和技術(shù)實力，使其在解決相關(guān)領(lǐng)域客戶應(yīng)用問題，尤其是滿足高安全性和可觀可控性市場需求的時候具有對手難以匹敵的優(yōu)勢�；鄯鍎t認(rèn)為，其在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深耕多年，向政府、銀行這樣的成熟產(chǎn)業(yè)擁有很強(qiáng)的品牌號召力和定制化的解決方案服務(wù)能力，這是國際巨頭不可能做大的事情。

    成熟的數(shù)字告示行業(yè)將包括顯示屏、播放器、軟件和系統(tǒng)集成幾個環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，作為系統(tǒng)工程的數(shù)字告示行業(yè)的規(guī)律決定了這個行業(yè)一定是“八仙過海各顯神通”的行業(yè)，而不可能被少數(shù)國際巨頭壟斷。

    國內(nèi)著名商用顯示渠道商，系統(tǒng)集成商雙旗科技、同輝佳視也認(rèn)為數(shù)字告示行業(yè)內(nèi)集成商擁有者特殊的價值，作為問題的發(fā)現(xiàn)者、解決者，行業(yè)服務(wù)性質(zhì)的真正實踐者，集成服務(wù)面對不同客戶都會面臨不同的需求和問題，這不是大一統(tǒng)的方法能夠奏效的領(lǐng)域。

    目前，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)成了數(shù)字告示本質(zhì)屬于“服務(wù)”行業(yè)的共識。尤其是軟件產(chǎn)品在差異化功能上的表現(xiàn)，更是體現(xiàn)了這個“服務(wù)”本質(zhì)的內(nèi)涵。強(qiáng)調(diào)定制化的系統(tǒng)能力已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)字告示市場的主流思潮，并逐步實踐者數(shù)字告示服務(wù)商概念的內(nèi)涵。此外，在標(biāo)準(zhǔn)化方面和低水平、低需求度應(yīng)用市場上，以租賃和運(yùn)營業(yè)務(wù)為主的大型數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)開始出現(xiàn)�；鄯濉�安如普等企業(yè)均已經(jīng)發(fā)力這一面向中小業(yè)者的市場領(lǐng)域。

    “八仙過海各顯神通”。數(shù)字告示顯示屏產(chǎn)品之所以能吸引眾多國際巨頭的原因就在于其產(chǎn)品和應(yīng)用的一致性。多數(shù)商用顯示設(shè)備的需求差異并不大，客戶真正的差異化體現(xiàn)在播控內(nèi)容上。數(shù)字告示服務(wù)商的價值，和數(shù)字告示軟件的價值也就體現(xiàn)在“屏幕播控的內(nèi)容”上。

    雖然在國內(nèi)數(shù)字告示市場也擁有少數(shù)國際巨頭擁有整體解決方案推出。例如LG就擁有“一站式”數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)解決方案SuperSign，并以“交鑰匙”式的服務(wù)能力自居，但是業(yè)界并不看好LG SuperSign軟件產(chǎn)品的未來表現(xiàn)。從傳統(tǒng)上，LG本事不是一家服務(wù)型公司、也不是一家軟件公司，其主要優(yōu)勢在于規(guī)模的制造領(lǐng)域。而數(shù)字告示市場有對產(chǎn)品，尤其是軟件擁有差異化的需求，這使得“大象跳笨舞”的局面很難“好看”。

    而即便是在中小客戶哪里，擁有差異化的服務(wù)也是“數(shù)字告示”這種廣告手段能夠獲得價值的關(guān)鍵。雖然中小客戶的差異化需求并不強(qiáng)烈，并可以用模板的方式加以滿足，但是這還是需要廠商在軟件產(chǎn)品上擁有面向客戶級別的定制化能力。數(shù)字告示產(chǎn)品對軟件的定制化需求，也是至今為止全球數(shù)字告示市場為什么品牌眾多的核心原因。

    分析認(rèn)為，在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，廠商應(yīng)該依據(jù)自己的優(yōu)勢，以準(zhǔn)確的定位來贏得市場競爭的勝利。例如飛利浦定位為顯示廠商、三星定位為顯示和大型客戶服務(wù)商、優(yōu)派在顯示、一體機(jī)和播放機(jī)三個領(lǐng)域發(fā)力、華北工控致力于播放機(jī)的研究、慧峰的優(yōu)勢則是軟件和系統(tǒng)集成、雙旗的優(yōu)勢在客戶服務(wù)和系統(tǒng)集成……只有這種準(zhǔn)確的定位，專業(yè)化的發(fā)展道路才能誕生百戰(zhàn)不敗的企業(yè)。