發(fā)展型產(chǎn)品“家電下鄉(xiāng)”遭市場(chǎng)冷遇

    自今年2月1日“家電下鄉(xiāng)”政策在全國實(shí)施以來，2月-5月，全國“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售量月均增長(zhǎng)36%;銷售額由13億元增加到40億元，月均增長(zhǎng)45%。但也有數(shù)據(jù)顯示，冰箱、彩電、洗衣機(jī)三大傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額竟占據(jù)了90%以上，而近年來發(fā)展型的家電新產(chǎn)品則遭受市場(chǎng)冷遇。

    農(nóng)村市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化格局

    根據(jù)商務(wù)部公布的全國“家電下鄉(xiāng)”各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(jì)，2009年1-6月份，冰箱、彩電、洗衣機(jī)的銷售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為“家電下鄉(xiāng)”三大主要銷售品類。而空調(diào)、電腦、手機(jī)、熱水器等“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售比重則很低。

    另外，研究表明，只有15%的農(nóng)村居民表示自己對(duì)“家電下鄉(xiāng)”政策較為了解;超過56%的農(nóng)村居民表示自己對(duì)“家電下鄉(xiāng)”政策了解很少。加上我國大部分地區(qū)農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念仍停留在傳統(tǒng)的基本需求階段，城市家庭常見的空調(diào)、熱水器、電腦等享受和發(fā)展型家電，對(duì)收入水平不高的農(nóng)村居民來講，還屬于奢侈品。這就制約了包括這些產(chǎn)品借“家電下鄉(xiāng)”政策在農(nóng)村市場(chǎng)的普及和推廣。

    部分企業(yè)開始面臨選擇

    目前，冷淡的市場(chǎng)結(jié)果使許多借“家電下鄉(xiāng)”的發(fā)展型產(chǎn)品企業(yè)面臨艱難選擇。前進(jìn)，還要投入足夠的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行宣傳推廣，面對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)，已沒有什么能夠支撐他們繼續(xù)堅(jiān)持下去。后退，前期針對(duì)“家電下鄉(xiāng)”所做的種種努力將付諸東流。前進(jìn)還是后退，已成為擺在這些企業(yè)面前的最大難題。

    面對(duì)如此反差，業(yè)內(nèi)相關(guān)專家指出，“家電下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)，為類似太陽能熱水器、電腦這樣的新興企業(yè)打開了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。但農(nóng)村市場(chǎng)與城鎮(zhèn)市場(chǎng)相比，在消費(fèi)者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在著明顯的劣勢(shì)。因此，那些試圖單純依靠“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，在農(nóng)村市場(chǎng)獲利的想法本身就非常不切實(shí)際，這就導(dǎo)致了他們?cè)谙锣l(xiāng)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)貼后的產(chǎn)品不“買賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。

    放棄短視才能收獲碩果

    與那些“騎虎難下”的下鄉(xiāng)企業(yè)相比，我國的一些類似天普太陽能這樣的品牌企業(yè)，早在多年前，就嘗試著進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，在經(jīng)過一系列的嘗試和失敗后，他們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了比較理性的認(rèn)識(shí)。并在數(shù)年前就開始圍繞農(nóng)村市場(chǎng)做了各種努力和提高。

    天普太陽能總經(jīng)理程翠英對(duì)記者表示，做農(nóng)村就是做未來，太陽能熱水器下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的!農(nóng)村市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，企業(yè)只有放棄短視，才能提高農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器的認(rèn)知度和滿意度，充分激活農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)太陽能熱水器的消費(fèi)潛力，進(jìn)而占據(jù)未來市場(chǎng)。方正電腦相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，方正科技會(huì)認(rèn)真研究不同區(qū)域的農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，并針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)和提高，從而把消費(fèi)者對(duì)電腦的需求激發(fā)出來。