決戰(zhàn)2010，投影市場(chǎng)預(yù)上演份額血戰(zhàn)

    在明基的成功策略中，創(chuàng)新和價(jià)格戰(zhàn)是兩條主線，其中價(jià)格戰(zhàn)起到了決定性作用。然而，明基價(jià)格戰(zhàn)的成功僅僅體現(xiàn)在投影機(jī)的零售市場(chǎng)。而在投影機(jī)的真正主力市場(chǎng)、行業(yè)招標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)才剛剛開始。

    09年，雅圖和麗訊兩投影機(jī)品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。雅圖4萬(wàn)臺(tái)的量較往年擁有數(shù)倍增長(zhǎng)，麗訊更是在十個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到3萬(wàn)的增長(zhǎng)。雅圖、麗訊的份額增漲的秘密在哪里呢？那就是文化共享和班班通兩大政府采購(gòu)工程的價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)另一個(gè)份額巨頭，08、09年第一的日立份額的快速提升，同樣得益于這兩大政府工程需求。

    教育和政府采購(gòu)市場(chǎng)依然占國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷量的絕對(duì)多數(shù)。而這兩大市場(chǎng)正在經(jīng)歷從高端的經(jīng)典型應(yīng)用，到低端的普及型應(yīng)用的巨大轉(zhuǎn)變。以教育市場(chǎng)為例，高教已經(jīng)飽和，普教和職業(yè)教育才是未來(lái)的重點(diǎn)。這類教育市場(chǎng)的投資，受到投資面巨大、市場(chǎng)缺口巨大、以及實(shí)際應(yīng)用需求的影響，必然對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比擁有極高的需求。

    高端已經(jīng)飽和，藍(lán)海在低端——無(wú)論是零售市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)、甚至工程市場(chǎng)，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷著這樣一種變化。

    低端市場(chǎng)是怎樣的呢？首先就是對(duì)價(jià)格及其敏感。價(jià)格高了肯定賣不出去。更何況這里面還擁有明基、宏基等以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打天下的品牌的參與。價(jià)格低了企業(yè)利潤(rùn)哪里來(lái)呢？當(dāng)然就是規(guī)模！

    薄利必須多銷，否則企業(yè)無(wú)法生存。這一規(guī)律不僅促使了投影機(jī)市場(chǎng)品牌份額的不斷集中，更加成為了懸在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。