價(jià)格戰(zhàn)也需要縱深，談10年投影市場(chǎng)

價(jià)格戰(zhàn)必有底線(xiàn)

    06年到08年，投影機(jī)產(chǎn)品每年均價(jià)下降30%的勢(shì)頭終于在09年金融危機(jī)“噩耗”中暫停了下來(lái)。雖然這一年投影機(jī)均價(jià)依然在走低，但是不足10%的降幅，依然成為了近幾年投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格最穩(wěn)定的一年。

    價(jià)格戰(zhàn)必有底線(xiàn)。這已經(jīng)成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的共識(shí)。09年春季，日立率先用“漲價(jià)”兩個(gè)字表示出了自己對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的容忍程度：雖然此后日立投影機(jī)產(chǎn)品并未真的大規(guī)模漲價(jià)，但是率先喊出漲價(jià)的口號(hào)，則以證明這個(gè)08年和09年的市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍并不輕松。與日立異曲同工的是索尼，其在09年也曾高舉過(guò)漲價(jià)的口號(hào)。

    與日立索尼這種在全求投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)中一直扮演跟隨者角色的品牌的漲價(jià)呼聲不同，09年第三季度，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)者明基忽然也暗自低調(diào)起來(lái)，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定價(jià)格的重要性。雖然此后的第四季度明基的策略又基本恢復(fù)到了價(jià)格戰(zhàn)上來(lái)，不過(guò)作為價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，在09年所表現(xiàn)出的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的“畏懼”，很是值得人們深思。

    物有其價(jià)，源于它固有的成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，08年下半年以來(lái)800*600分辨率的DLP投影機(jī)的市場(chǎng)零售最低價(jià)格已經(jīng)突破3000元，整單招標(biāo)中更是出現(xiàn)了配送屏幕和音響條件下單臺(tái)折合2600多元的超低價(jià)格。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這樣的價(jià)位已經(jīng)接近投影機(jī)的固有成本，甚至如果出現(xiàn)較大的質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生較大的售后費(fèi)用，投影機(jī)廠(chǎng)商就可能“入不敷出”。

    投影機(jī)的最低價(jià)已經(jīng)不能再低，這是投影機(jī)固有成本決定的。09年，投影機(jī)市場(chǎng)的漲價(jià)之聲主要針對(duì)的也是這個(gè)“最低價(jià)”市場(chǎng)。不過(guò)，在最低價(jià)之外，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下滑趨勢(shì)并沒(méi)有停止。

    高亮度投影機(jī)、寬屏幕投影機(jī)、XGA分辨率投影機(jī)、甚至是家庭影院投影機(jī)，這類(lèi)具有一定“檔次”的產(chǎn)品，正在成為價(jià)格下降的主體。尤其是09年4000流明投影機(jī)向5000元發(fā)展，1080p家用投影機(jī)突破一萬(wàn)元，4000元以下XGA投影機(jī)進(jìn)一步增多，成為了投影機(jī)市場(chǎng)最主要的走向：高端產(chǎn)品開(kāi)始平民化。

創(chuàng)新和升級(jí)將成未來(lái)關(guān)鍵

    區(qū)別于800*600的SVGA，這種對(duì)低端產(chǎn)品為主力的價(jià)格戰(zhàn)，09年開(kāi)始并將持續(xù)與2010年，投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)正在上演升級(jí)版。而這種價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，其實(shí)早在08年就已經(jīng)開(kāi)始。

    08年，投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的鼻祖之一明基率先推出了短焦投影機(jī)。這種產(chǎn)品在很小的空間就能透射出更大的畫(huà)面，與電子白板等產(chǎn)品配合，應(yīng)用效果更為出色。通常新技術(shù)、新產(chǎn)品上市，品牌廠(chǎng)商往往會(huì)賺取一陣子“高額利潤(rùn)”。不過(guò)這條老黃歷不適合明基。雖然明基短焦投影的價(jià)格依然高于SVGA產(chǎn)品，但是卻和市場(chǎng)同類(lèi)的XGA分辨率產(chǎn)品并沒(méi)有顯著差距。

    功能升級(jí)價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺(tái)臺(tái)都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。

    如果說(shuō)短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長(zhǎng)期以來(lái)互動(dòng)多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠(chǎng)商正式看到了這個(gè)商機(jī)，決定在市場(chǎng)上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動(dòng)教室的成本降低了近50%，為教育和會(huì)議演示市場(chǎng)的客戶(hù)提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。

降價(jià)有頭，創(chuàng)新無(wú)盡

    “如果只是拼命壓低成本，投影機(jī)價(jià)格的下降必然會(huì)有盡頭；但是加入了功能創(chuàng)新和性能創(chuàng)新，投影機(jī)的價(jià)格下降遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束”，也為業(yè)內(nèi)人士意味深長(zhǎng)的支出。未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將不再是以往簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。

    在高端產(chǎn)品逐步普及的新一輪價(jià)格戰(zhàn)中，1080p家用投影機(jī)跌破萬(wàn)元和XGA投影機(jī)向3000元價(jià)位靠攏只是一個(gè)開(kāi)始。再次之后投影機(jī)廠(chǎng)商將面臨更多的創(chuàng)新力上的挑戰(zhàn)，推出新產(chǎn)品和價(jià)格戰(zhàn)兩柄殺手锏將會(huì)融為一體。

    09年第一和第四季度明基投影取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的成績(jī)，全年則穩(wěn)奪亞軍職之位。幫助明基實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的不僅僅是明基擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，更包括其在短焦投影機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品上的成功。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三年的三星投影機(jī)，其價(jià)格并不比日系品牌便宜，但是也能以虎口拔牙的方式，在日系巨頭口中敲出2萬(wàn)臺(tái)的份額，三星得以成功的秘密除了其自身的品牌口碑，更多的則是在LED投影機(jī)上的成功，以及由此帶來(lái)的良好的品牌形象。

    一手價(jià)格戰(zhàn)，一產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場(chǎng)去爭(zhēng)奪特殊需求的客戶(hù)，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。

    價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠(chǎng)商能夠獲得優(yōu)秀成績(jī)的最基本戰(zhàn)略。