呂文平以“氣血論”帶領(lǐng)麗訊闖蕩中國(guó)市場(chǎng)

30年積淀 “氣血論”浮出水面

    10倍于往年成績(jī)，3倍于既定目標(biāo)，來(lái)自美國(guó)的投影品牌麗訊在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年就取得如此驕人的業(yè)績(jī)是麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的�！拔覀冇辛艘粋�(gè)不錯(cuò)的開頭，不過(guò)這才剛剛開始�！闭f(shuō)起麗訊2009年的輝煌戰(zhàn)績(jī)，呂文平表現(xiàn)出一如既往地謹(jǐn)慎與低調(diào)。

    呂文平身上鮮有高科技企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身上的“冰冷”感，相反這個(gè)喜歡被人稱為呂博士的人，亦中亦西，亦儒亦道，處處透著一股學(xué)者味。更令人嘖嘖稱奇的是，呂文平的博學(xué)幾乎涵蓋了所有領(lǐng)域。單是讓其講講麗訊的管理理念，呂文平都可以從孟子談到老子，從文學(xué)講到數(shù)學(xué)，話中找得到物理的痕跡，聽得出生物學(xué)的玄機(jī)……呂文平的得力助手麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅說(shuō)，呂博士就是一個(gè)勤勞的布道者。

    而在呂文平布道的“圣經(jīng)”中，當(dāng)屬其自創(chuàng)的“氣血論”最為出名�！捌放频慕�(jīng)營(yíng)與建設(shè)，主要是透過(guò)銷售、行銷、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)：銷售的作用就好比人體的血液循環(huán)，將養(yǎng)分（產(chǎn)品及服務(wù)）輸送到人體各個(gè)部位，并借著氧氣（收入與利潤(rùn)）的循環(huán)來(lái)消化、活化人體的機(jī)能；行銷的作用就像人體的氣脈循環(huán)，是血液循環(huán)沿著血管系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要驅(qū)動(dòng)能量來(lái)源。而企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)就是調(diào)和氣血，一旦氣血調(diào)和，氣色（即品牌）自然就好看了。

    呂文平就是憑著這套經(jīng)典的“氣血論”帶領(lǐng)麗訊闖蕩著中國(guó)市場(chǎng)。

    30年積淀

    “氣血論”浮出水面

    “2009年初的時(shí)候，我們提出了年內(nèi)生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)（投影機(jī)）的目標(biāo)。而以前，我們‘打死’也只能夠做二三千臺(tái)�！币荒昵�，呂文平還“謹(jǐn)慎”地認(rèn)為，麗訊能實(shí)現(xiàn)年內(nèi)翻五番已經(jīng)是極限了。

    而實(shí)際情況是，2009年麗訊中國(guó)團(tuán)隊(duì)只用了短短8個(gè)月時(shí)間就超額完成目標(biāo)，售出3萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)，10倍于往年的成績(jī)，3倍于既定目標(biāo)。麗訊在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影機(jī)市場(chǎng)上首戰(zhàn)告捷，這讓呂文平興奮不已。他深知，今日的“一時(shí)興奮”來(lái)自其30年的厚積薄發(fā)。

    “過(guò)去30年是奠定今日小有成就的三個(gè)重要階段�！眳挝钠教寡�，從讀大學(xué)到念完博士，呂文平經(jīng)歷了第一個(gè)十年磨練，他從西方人身上學(xué)到了系統(tǒng)思考的思維模式，這讓其即使在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同樣可以學(xué)起來(lái)比別人快，做起來(lái)比別人熟。也正是在此基礎(chǔ)上，呂文平在隨后的20年里在臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)大陸和美國(guó)三個(gè)地方快速積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從“陽(yáng)春博士”到“全副武裝”的職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。尤其是后十年從技術(shù)到業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)型，更是催生了呂文平管理思維的產(chǎn)生。因此，很多人說(shuō)“氣血論”就是呂文平30年韜光養(yǎng)晦后的產(chǎn)物。

    “‘氣血論’也是無(wú)心插柳的結(jié)果�！碑�(dāng)時(shí)，呂文平無(wú)意間讀到臺(tái)灣學(xué)者王維工所寫的《氣的樂(lè)章》，“我很認(rèn)同書里的觀點(diǎn)‘血液循環(huán)重要，氣脈循環(huán)更重要’，也剛好那段時(shí)間，我?guī)缀趺刻於荚诤蜆?lè)毅探討行銷和銷售的問(wèn)題。也許是受了啟發(fā)，我隨口說(shuō)出了‘氣血論’三字�！�

    “行銷就好像是‘氣血論’頻率的共振，其實(shí)是無(wú)形的。很多時(shí)候，大家不知道行銷干了什么，只知道花了很多錢，即使結(jié)束后寫了很厚的報(bào)告，管理者也沒(méi)有辦法把行銷跟取得的收入聯(lián)系在一起，而是把功勞歸功于銷售。而事實(shí)上，行銷就是那股‘氣’，雖然要投入很多的錢做廣告、做宣傳、做活動(dòng)，但這是真正把品牌拉力和渠道推力做出來(lái)的力量�！�

    在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，許多企業(yè)紛紛削減行銷方面的開支，而堅(jiān)信行銷這股“氣”能促進(jìn)銷售“血液”良性循環(huán)的呂文平不但沒(méi)有減少行銷預(yù)算，還在后期加大了更多的投入。“我告訴我的團(tuán)隊(duì)，放手去做吧，上面的事情我來(lái)扛，你們只要做好。”讓呂文平愿意冒險(xiǎn)的理由不僅是因?yàn)樗�相信團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和能力，也因?yàn)槠湎嘈抛约旱睦砟钚械猛ā?/P>

    在呂文平的“氣血”感召下，短短1年的時(shí)間里，麗訊取得了1000%的成長(zhǎng)率和300%的超目標(biāo)達(dá)成率，成為年成長(zhǎng)速度最快的投影機(jī)廠商，一舉殺入中國(guó)投影機(jī)行業(yè)前十名，令整個(gè)投影行業(yè)為之側(cè)目。

無(wú)不為而治 信任也需要控制

    “2009年麗訊的業(yè)績(jī)，有一點(diǎn)大膽，有一點(diǎn)僥幸。我并不認(rèn)為這些成績(jī)完全是因?yàn)椤畾庋�論’，真正的關(guān)鍵因素還是天時(shí)、地利、人和�！眳挝钠奖硎荆�“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的緣故，一些傳統(tǒng)的日系投影品牌不斷進(jìn)行調(diào)整和收縮，國(guó)內(nèi)前十名的投影品牌的增長(zhǎng)速度也受到一些影響。因?yàn)辂愑嵄旧砭褪且粋�(gè)‘新人’，沒(méi)有什么包袱，所以能放開手腳，輕裝上陣。”

    如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“天時(shí)”帶給麗訊的只是機(jī)會(huì)，那能把3個(gè)月就倉(cāng)促成軍的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)到如此萬(wàn)眾一心并取得驕人業(yè)績(jī)，這就不得不提呂文平的“道教”管理。

    “提到‘道教’管理，除了大家都會(huì)想到的‘無(wú)為而治’外，我還講求另外一個(gè)層次——無(wú)不為而治，也就是說(shuō)在‘無(wú)為’之前要在預(yù)算、目標(biāo)、策略、考核激勵(lì)機(jī)制等多個(gè)環(huán)節(jié)上都要先插手，先什么都管，再什么都不管。所以，信任有時(shí)應(yīng)該是一種可控制的信任�！�

    呂文平用一個(gè)例子來(lái)解釋他的觀點(diǎn)：“假設(shè)你帶你的小孩去玩，懸崖旁邊有一塊綠草地，非常漂亮，也非常舒服，你會(huì)信任讓小孩自己在懸崖邊看風(fēng)景嗎？我想大部分人只要見到小孩往那邊跑，手腳就開始發(fā)抖了�？墒侨绻�我告訴你，在懸崖周圍會(huì)有很堅(jiān)固的欄桿，這時(shí)候你的信任就會(huì)自然產(chǎn)生，你可以由著小孩在那里玩，這就是可控制的信任�！�

    呂文平始終認(rèn)為，做企業(yè)不僅要有仁心，還要有仁術(shù)。如果說(shuō)仁心是信任，那么仁術(shù)就是這種良性的信任機(jī)制。“只有把機(jī)制建立起來(lái)，才可以有一個(gè)基準(zhǔn)去衡量信任，才不會(huì)讓信任出現(xiàn)偏差�！�

    而游戲規(guī)則一旦清晰，呂文平就“清閑”了，甚至連員工請(qǐng)假都可以“不管”。在麗訊，員工請(qǐng)假出奇簡(jiǎn)單，無(wú)論事假、病假，只要群發(fā)一個(gè)表格，注明自己有多少假，請(qǐng)多少假，請(qǐng)假原因、時(shí)間等。郵件一經(jīng)發(fā)出，事情基本就已搞定，只要一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有人站出來(lái)反對(duì)這個(gè)事情，員工就可以直接去做自己的事情了，無(wú)須等呂文平回復(fù)。“我只是提供一個(gè)機(jī)制，但不會(huì)具體去管理員工，他們是在一定的框架內(nèi)自己管理自己�！痹趨挝钠娇磥�(lái)，只有這樣，才能建立越來(lái)越健康的機(jī)制，才能培養(yǎng)彼此的信任，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。