呂文平以“氣血論”帶領麗訊闖蕩中國市場

    10倍于往年成績，3倍于既定目標，來自美國的投影品牌麗訊在進入中國市場的第一年就取得如此驕人的業(yè)績是麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平萬萬沒有想到的。“我們有了一個不錯的開頭，不過這才剛剛開始�！闭f起麗訊2009年的輝煌戰(zhàn)績，呂文平表現(xiàn)出一如既往地謹慎與低調(diào)。

    呂文平身上鮮有高科技企業(yè)領導者身上的“冰冷”感，相反這個喜歡被人稱為呂博士的人，亦中亦西，亦儒亦道，處處透著一股學者味。更令人嘖嘖稱奇的是，呂文平的博學幾乎涵蓋了所有領域。單是讓其講講麗訊的管理理念，呂文平都可以從孟子談到老子，從文學講到數(shù)學，話中找得到物理的痕跡，聽得出生物學的玄機……呂文平的得力助手麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅說，呂博士就是一個勤勞的布道者。

    而在呂文平布道的“圣經(jīng)”中，當屬其自創(chuàng)的“氣血論”最為出名�！捌放频慕�(jīng)營與建設，主要是透過銷售、行銷、運營三個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)：銷售的作用就好比人體的血液循環(huán)，將養(yǎng)分（產(chǎn)品及服務）輸送到人體各個部位，并借著氧氣（收入與利潤）的循環(huán)來消化、活化人體的機能；行銷的作用就像人體的氣脈循環(huán)，是血液循環(huán)沿著血管系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的主要驅(qū)動能量來源。而企業(yè)運營的首要任務就是調(diào)和氣血，一旦氣血調(diào)和，氣色（即品牌）自然就好看了。

    呂文平就是憑著這套經(jīng)典的“氣血論”帶領麗訊闖蕩著中國市場。

    30年積淀

    “氣血論”浮出水面

    “2009年初的時候，我們提出了年內(nèi)生產(chǎn)1萬臺（投影機）的目標。而以前，我們‘打死’也只能夠做二三千臺。”一年前，呂文平還“謹慎”地認為，麗訊能實現(xiàn)年內(nèi)翻五番已經(jīng)是極限了。

    而實際情況是，2009年麗訊中國團隊只用了短短8個月時間就超額完成目標，售出3萬臺投影機，10倍于往年的成績，3倍于既定目標。麗訊在競爭激烈的投影機市場上首戰(zhàn)告捷，這讓呂文平興奮不已。他深知，今日的“一時興奮”來自其30年的厚積薄發(fā)。

    “過去30年是奠定今日小有成就的三個重要階段。”呂文平坦言，從讀大學到念完博士，呂文平經(jīng)歷了第一個十年磨練，他從西方人身上學到了系統(tǒng)思考的思維模式，這讓其即使在不擅長的領域，同樣可以學起來比別人快，做起來比別人熟。也正是在此基礎上，呂文平在隨后的20年里在臺灣地區(qū)、中國大陸和美國三個地方快速積累了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗，實現(xiàn)了從“陽春博士”到“全副武裝”的職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。尤其是后十年從技術(shù)到業(yè)務、業(yè)務到管理的轉(zhuǎn)型，更是催生了呂文平管理思維的產(chǎn)生。因此，很多人說“氣血論”就是呂文平30年韜光養(yǎng)晦后的產(chǎn)物。

    “‘氣血論’也是無心插柳的結(jié)果。”當時，呂文平無意間讀到臺灣學者王維工所寫的《氣的樂章》，“我很認同書里的觀點‘血液循環(huán)重要，氣脈循環(huán)更重要’，也剛好那段時間，我?guī)缀趺刻於荚诤蜆芬闾接懶袖N和銷售的問題。也許是受了啟發(fā)，我隨口說出了‘氣血論’三字。”

    “行銷就好像是‘氣血論’頻率的共振，其實是無形的。很多時候，大家不知道行銷干了什么，只知道花了很多錢，即使結(jié)束后寫了很厚的報告，管理者也沒有辦法把行銷跟取得的收入聯(lián)系在一起，而是把功勞歸功于銷售。而事實上，行銷就是那股‘氣’，雖然要投入很多的錢做廣告、做宣傳、做活動，但這是真正把品牌拉力和渠道推力做出來的力量�！�

    在全球經(jīng)濟不景氣的2009年，許多企業(yè)紛紛削減行銷方面的開支，而堅信行銷這股“氣”能促進銷售“血液”良性循環(huán)的呂文平不但沒有減少行銷預算，還在后期加大了更多的投入。“我告訴我的團隊，放手去做吧，上面的事情我來扛，你們只要做好�！弊寘挝钠皆敢饷半U的理由不僅是因為他相信團隊的實力和能力，也因為其相信自己的理念行得通。

    在呂文平的“氣血”感召下，短短1年的時間里，麗訊取得了1000%的成長率和300%的超目標達成率，成為年成長速度最快的投影機廠商，一舉殺入中國投影機行業(yè)前十名，令整個投影行業(yè)為之側(cè)目。