呂文平以“氣血論”帶領(lǐng)麗訊闖蕩中國(guó)市場(chǎng)

    10倍于往年成績(jī)，3倍于既定目標(biāo)，來(lái)自美國(guó)的投影品牌麗訊在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年就取得如此驕人的業(yè)績(jī)是麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的�！拔覀冇辛艘粋�(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，不過(guò)這才剛剛開(kāi)始�！闭f(shuō)起麗訊2009年的輝煌戰(zhàn)績(jī)，呂文平表現(xiàn)出一如既往地謹(jǐn)慎與低調(diào)。

    呂文平身上鮮有高科技企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身上的“冰冷”感，相反這個(gè)喜歡被人稱(chēng)為呂博士的人，亦中亦西，亦儒亦道，處處透著一股學(xué)者味。更令人嘖嘖稱(chēng)奇的是，呂文平的博學(xué)幾乎涵蓋了所有領(lǐng)域。單是讓其講講麗訊的管理理念，呂文平都可以從孟子談到老子，從文學(xué)講到數(shù)學(xué)，話(huà)中找得到物理的痕跡，聽(tīng)得出生物學(xué)的玄機(jī)……呂文平的得力助手麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅說(shuō)，呂博士就是一個(gè)勤勞的布道者。

    而在呂文平布道的“圣經(jīng)”中，當(dāng)屬其自創(chuàng)的“氣血論”最為出名�！捌放频慕�(jīng)營(yíng)與建設(shè)，主要是透過(guò)銷(xiāo)售、行銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)：銷(xiāo)售的作用就好比人體的血液循環(huán)，將養(yǎng)分（產(chǎn)品及服務(wù)）輸送到人體各個(gè)部位，并借著氧氣（收入與利潤(rùn)）的循環(huán)來(lái)消化、活化人體的機(jī)能；行銷(xiāo)的作用就像人體的氣脈循環(huán)，是血液循環(huán)沿著血管系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要驅(qū)動(dòng)能量來(lái)源。而企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)就是調(diào)和氣血，一旦氣血調(diào)和，氣色（即品牌）自然就好看了。

    呂文平就是憑著這套經(jīng)典的“氣血論”帶領(lǐng)麗訊闖蕩著中國(guó)市場(chǎng)。

    30年積淀

    “氣血論”浮出水面

    “2009年初的時(shí)候，我們提出了年內(nèi)生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)（投影機(jī)）的目標(biāo)。而以前，我們‘打死’也只能夠做二三千臺(tái)�！币荒昵�，呂文平還“謹(jǐn)慎”地認(rèn)為，麗訊能實(shí)現(xiàn)年內(nèi)翻五番已經(jīng)是極限了。

    而實(shí)際情況是，2009年麗訊中國(guó)團(tuán)隊(duì)只用了短短8個(gè)月時(shí)間就超額完成目標(biāo)，售出3萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)，10倍于往年的成績(jī)，3倍于既定目標(biāo)。麗訊在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影機(jī)市場(chǎng)上首戰(zhàn)告捷，這讓呂文平興奮不已。他深知，今日的“一時(shí)興奮”來(lái)自其30年的厚積薄發(fā)。

    “過(guò)去30年是奠定今日小有成就的三個(gè)重要階段�！眳挝钠教寡�，從讀大學(xué)到念完博士，呂文平經(jīng)歷了第一個(gè)十年磨練，他從西方人身上學(xué)到了系統(tǒng)思考的思維模式，這讓其即使在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同樣可以學(xué)起來(lái)比別人快，做起來(lái)比別人熟。也正是在此基礎(chǔ)上，呂文平在隨后的20年里在臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)大陸和美國(guó)三個(gè)地方快速積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從“陽(yáng)春博士”到“全副武裝”的職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。尤其是后十年從技術(shù)到業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)型，更是催生了呂文平管理思維的產(chǎn)生。因此，很多人說(shuō)“氣血論”就是呂文平30年韜光養(yǎng)晦后的產(chǎn)物。

    “‘氣血論’也是無(wú)心插柳的結(jié)果�！碑�(dāng)時(shí)，呂文平無(wú)意間讀到臺(tái)灣學(xué)者王維工所寫(xiě)的《氣的樂(lè)章》，“我很認(rèn)同書(shū)里的觀(guān)點(diǎn)‘血液循環(huán)重要，氣脈循環(huán)更重要’，也剛好那段時(shí)間，我?guī)缀趺刻於荚诤蜆?lè)毅探討行銷(xiāo)和銷(xiāo)售的問(wèn)題。也許是受了啟發(fā)，我隨口說(shuō)出了‘氣血論’三字。”

    “行銷(xiāo)就好像是‘氣血論’頻率的共振，其實(shí)是無(wú)形的。很多時(shí)候，大家不知道行銷(xiāo)干了什么，只知道花了很多錢(qián)，即使結(jié)束后寫(xiě)了很厚的報(bào)告，管理者也沒(méi)有辦法把行銷(xiāo)跟取得的收入聯(lián)系在一起，而是把功勞歸功于銷(xiāo)售。而事實(shí)上，行銷(xiāo)就是那股‘氣’，雖然要投入很多的錢(qián)做廣告、做宣傳、做活動(dòng)，但這是真正把品牌拉力和渠道推力做出來(lái)的力量�！�

    在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的2009年，許多企業(yè)紛紛削減行銷(xiāo)方面的開(kāi)支，而堅(jiān)信行銷(xiāo)這股“氣”能促進(jìn)銷(xiāo)售“血液”良性循環(huán)的呂文平不但沒(méi)有減少行銷(xiāo)預(yù)算，還在后期加大了更多的投入�！拔腋嬖V我的團(tuán)隊(duì)，放手去做吧，上面的事情我來(lái)扛，你們只要做好�！弊寘挝钠皆敢饷半U(xiǎn)的理由不僅是因?yàn)樗�相信團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和能力，也因?yàn)槠湎嘈抛约旱睦砟钚械猛ā?/P>

    在呂文平的“氣血”感召下，短短1年的時(shí)間里，麗訊取得了1000%的成長(zhǎng)率和300%的超目標(biāo)達(dá)成率，成為年成長(zhǎng)速度最快的投影機(jī)廠(chǎng)商，一舉殺入中國(guó)投影機(jī)行業(yè)前十名，令整個(gè)投影行業(yè)為之側(cè)目。