2010年，數(shù)字告示產業(yè)分工將高度整合

    在09年的市場競爭中，產品研發(fā)實力在標單中的決勝價值顯著下降，至少從以往超過5成的決定效益，下降到了3成以下。而隨著增長的勝負決定性因素則是品牌口碑和渠道能力。

    在渠道能力上，鴻合是一個很好的代表。出身于IT分銷世家的窗景，在市場人脈關系和品牌滲透速度上顯著占有優(yōu)勢。星際互聯(lián)則非常重視百度和谷歌等搜索引擎的關鍵字排名，以在關鍵搜索區(qū)域建設直接網絡銷售入口的方式，加強渠道公關力量。

    除了渠道上的建設，2009年數(shù)字告示企業(yè)也打起了品牌的注意。首先是“窗景”概念被鴻合推向前臺，昭示著數(shù)字告示產業(yè)進入一個品牌營銷的嶄新時代。之后再歷次展會、各大媒體上，各主要市場參與者的廣告、軟文不斷，大手筆的投入遠遠超過以往。

    如果說渠道和品牌戰(zhàn)略顯示了數(shù)字告示傳統(tǒng)從業(yè)企業(yè)的進攻方向，那么研發(fā)和產品制造方面的弱化，則顯示了數(shù)字告示廠商不斷專業(yè)化分化的趨勢。

    以數(shù)字告示顯示設備為例，LG、夏普、飛利浦等品牌不斷加強專業(yè)市場的細分建設，通過更為廣泛的品牌口碑希望在以商用為主導的數(shù)字告示市場中占據(jù)一席之地。即便是體現(xiàn)數(shù)字告示產品專業(yè)化形象的數(shù)字標牌一體機，也已經擁有優(yōu)派這樣的全球性巨頭的市場參與。與這些競爭者比較，傳統(tǒng)的數(shù)字告示顯示器企業(yè)在品牌口碑、成本和質量控制、售后服務反應能力上必然是出于弱勢的。

    同樣的市場變化因素也出現(xiàn)在數(shù)字告示播放器產業(yè)。優(yōu)派、研華、建基、華北工控，這些企業(yè)的加盟，雖然暫時未成氣候，但是也意味著一個以專業(yè)化生產和OEM方式為主導的數(shù)字告示播放機時代的即將出現(xiàn)。

    面對兩大硬件產品產業(yè)分工的專業(yè)化，傳統(tǒng)數(shù)字告示廠商不得不增加自己“采購者”的角色。通過整合上下游的資源，面向客戶的具體需求，構建以服務和客戶解決方案為中心的嶄新市場定位�！胺�務商”，這是訊程科技創(chuàng)立之初就已經確定的基本概念。來自臺灣地區(qū)的產業(yè)經驗，告訴訊程科技只有做好“服務”和細分解決方案兩大關鍵工作，才能成為數(shù)字告示產業(yè)真正的不敗者。

    客戶需求永遠不會一樣，所以建立在客戶需求之上的服務商定位永遠不會同質化。這一產業(yè)鏈環(huán)節(jié)面向的細膩的客戶需求變化，導致了“大型制造商不屑于這一領域，也無力支撐絕對多樣性的客戶服務需求”。正式這種特點，使得服務商的定位成為了未來數(shù)字告示產業(yè)核心從業(yè)企業(yè)最根本的產業(yè)角色描述。

    面對2010年的市場發(fā)展，可以看到一個由上游制造商、中游服務商、下游客戶組成的健全而清晰的數(shù)字告示產業(yè)鏈正在形成。同時，以渠道競爭、品牌競爭為重點表現(xiàn)形式，以產業(yè)綜合能力較量為核心的產業(yè)競爭環(huán)境也已經形成。建立于企業(yè)綜合人才儲備之上的綜合營銷能力將替代狹隘產品研發(fā)能力，而成為數(shù)字告示企業(yè)最核心的競爭力。

    分工明晰、競爭充分、企業(yè)綜合管理和人才能力上升為企業(yè)運營成敗的主流因素，面向客戶的服務能力成為企業(yè)差異化競爭的焦點，不斷的品牌升級和分化，部分品牌的淘汰出局必將成為2010年數(shù)字告示產業(yè)發(fā)展的最根本趨勢。