專訪優(yōu)派投影機操盤手 將長持和大恒牽手前行

    進一步穩(wěn)固渠道體系

    渠道是投影市場永遠離不開的話題。優(yōu)派和大恒是如何在渠道進行規(guī)劃的呢？說到渠道，姚宏無奈表示：今年對于許多投影經(jīng)銷商來說是極為艱難的一年，銷量質(zhì)量每況愈下。由于投影機的單價利潤的降低，投影機經(jīng)銷商沒有什么成長的空間。盡管整個行業(yè)市場對投影機的需求量在提高，但真正讓投影機經(jīng)銷商獲益的項目很少。現(xiàn)在整個行業(yè)里，許多代理商的主導能力越來越弱。

    針對這一市場形狀，大恒在渠道體系時，就始終追尋“讓渠道商有利潤”的宗旨。與經(jīng)銷商合作時，告訴經(jīng)銷商是和大恒在一個利益鏈條上的，要捆綁在一起，一起成長。雖然現(xiàn)在整體形勢不是很好，大恒希望通過一些其他資源性東西彌補給經(jīng)銷商，讓他們覺得跟大恒合作始終有一定的安全感。

    姚宏透露，明年的渠道重點工作還是穩(wěn)固經(jīng)銷商，建立更加完善的經(jīng)銷商渠道體系，建立更有忠誠度的銷售渠道體系。未來可能還是要通過很多種方式來穩(wěn)定住自己的渠道體系。今年的渠道數(shù)量，比前幾年翻了兩倍以上，賣ViewSonic投影機的渠道是更多了，同時也有更多的伙伴愿意加入進來了。

    大恒明年想把這些渠道更加優(yōu)化，另外在明年也想發(fā)展一些更優(yōu)質(zhì)的渠道進來，如有更好的銷售能力，同時忠誠度也更好吸納進來從而來賣優(yōu)派投影機。這樣才能保證我們未來幾年合理的增長。

    對于渠道，姚剛認為，目前投影廠商流行兩種模式，一種是投影企業(yè)自己培養(yǎng)一個龐大的團隊，然后根據(jù)不同的省份都派發(fā)人員去負責。這樣的模式是需要很大的成本，這對于投影機目前在量上沒有規(guī)模性增長的情況下，這樣做是非常有風險的。另外，一種就是選擇一些有實力的渠道商進行合作。廠商負責研發(fā)產(chǎn)品、市場推廣方面等，而總代理負責渠道布局和銷售。大多數(shù)投影品牌都選擇了后者的模式，目前優(yōu)派也選擇了后者。

    優(yōu)派今年3月與大恒合作后， 雙方各盡其責。優(yōu)派負責研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場、廣告宣傳這一塊。而大恒負責渠道的溝通、維護以及擴展。當然優(yōu)派也要給大恒一定的支持或支撐，所以雙方合作非常融洽和緊密。優(yōu)派和大恒會堅定把這種模式延續(xù)下去，確保優(yōu)派投影機在渠道中擁有更廣泛的忠誠度和知名度，成為渠道商朋友最信任的伙伴。