專訪優(yōu)派投影機(jī)操盤手 將長(zhǎng)持和大恒牽手前行

    進(jìn)一步穩(wěn)固渠道體系

    渠道是投影市場(chǎng)永遠(yuǎn)離不開的話題。優(yōu)派和大恒是如何在渠道進(jìn)行規(guī)劃的呢？說(shuō)到渠道，姚宏無(wú)奈表示：今年對(duì)于許多投影經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是極為艱難的一年，銷量質(zhì)量每況愈下。由于投影機(jī)的單價(jià)利潤(rùn)的降低，投影機(jī)經(jīng)銷商沒有什么成長(zhǎng)的空間。盡管整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的需求量在提高，但真正讓投影機(jī)經(jīng)銷商獲益的項(xiàng)目很少�，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里，許多代理商的主導(dǎo)能力越來(lái)越弱。

    針對(duì)這一市場(chǎng)形狀，大恒在渠道體系時(shí)，就始終追尋“讓渠道商有利潤(rùn)”的宗旨。與經(jīng)銷商合作時(shí)，告訴經(jīng)銷商是和大恒在一個(gè)利益鏈條上的，要捆綁在一起，一起成長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在整體形勢(shì)不是很好，大恒希望通過(guò)一些其他資源性東西彌補(bǔ)給經(jīng)銷商，讓他們覺得跟大恒合作始終有一定的安全感。

    姚宏透露，明年的渠道重點(diǎn)工作還是穩(wěn)固經(jīng)銷商，建立更加完善的經(jīng)銷商渠道體系，建立更有忠誠(chéng)度的銷售渠道體系。未來(lái)可能還是要通過(guò)很多種方式來(lái)穩(wěn)定住自己的渠道體系。今年的渠道數(shù)量，比前幾年翻了兩倍以上，賣ViewSonic投影機(jī)的渠道是更多了，同時(shí)也有更多的伙伴愿意加入進(jìn)來(lái)了。

    大恒明年想把這些渠道更加優(yōu)化，另外在明年也想發(fā)展一些更優(yōu)質(zhì)的渠道進(jìn)來(lái)，如有更好的銷售能力，同時(shí)忠誠(chéng)度也更好吸納進(jìn)來(lái)從而來(lái)賣優(yōu)派投影機(jī)。這樣才能保證我們未來(lái)幾年合理的增長(zhǎng)。

    對(duì)于渠道，姚剛認(rèn)為，目前投影廠商流行兩種模式，一種是投影企業(yè)自己培養(yǎng)一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，然后根據(jù)不同的省份都派發(fā)人員去負(fù)責(zé)。這樣的模式是需要很大的成本，這對(duì)于投影機(jī)目前在量上沒有規(guī)模性增長(zhǎng)的情況下，這樣做是非常有風(fēng)險(xiǎn)的。另外，一種就是選擇一些有實(shí)力的渠道商進(jìn)行合作。廠商負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣方面等，而總代理負(fù)責(zé)渠道布局和銷售。大多數(shù)投影品牌都選擇了后者的模式，目前優(yōu)派也選擇了后者。

    優(yōu)派今年3月與大恒合作后， 雙方各盡其責(zé)。優(yōu)派負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、廣告宣傳這一塊。而大恒負(fù)責(zé)渠道的溝通、維護(hù)以及擴(kuò)展。當(dāng)然優(yōu)派也要給大恒一定的支持或支撐，所以雙方合作非常融洽和緊密。優(yōu)派和大恒會(huì)堅(jiān)定把這種模式延續(xù)下去，確保優(yōu)派投影機(jī)在渠道中擁有更廣泛的忠誠(chéng)度和知名度，成為渠道商朋友最信任的伙伴。