飛利浦專(zhuān)訪：2011年力爭(zhēng)大屏業(yè)務(wù)較10年實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)

    有數(shù)據(jù)顯示，2010年顯示器市場(chǎng)將會(huì)實(shí)現(xiàn)33%以上的增長(zhǎng)情況。放眼未來(lái)5年整體的B2B平板市場(chǎng)將會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。面對(duì)高速發(fā)展的商用顯示市場(chǎng)，許多顯示巨頭紛紛加入并搶食該領(lǐng)域。

    作為早在2005年就進(jìn)入商務(wù)顯示領(lǐng)域的飛利浦，經(jīng)過(guò)多年的耕耘飛利浦大屏顯示產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)甚至全球市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了 “處處花開(kāi)報(bào)喜”的良好布局。特別是在2010年，飛利浦商用大屏在國(guó)內(nèi)更是取得了驕人的成績(jī)。在2010年接近尾聲之際，飛利浦全國(guó)渠道經(jīng)理張磊特別接受了投影時(shí)代網(wǎng)的專(zhuān)訪，向投影時(shí)代網(wǎng)介紹了飛利浦2010年所取得成就以及未來(lái)2011年的市場(chǎng)規(guī)劃。

    Pjtime:近幾年來(lái)，商用顯示市場(chǎng)的高速發(fā)展吸引了各顯示大佬紛紛的進(jìn)入，同樣也吸引了飛利浦切入國(guó)內(nèi)商務(wù)顯示器領(lǐng)域。2010年作為飛利浦全力拓展大屏商用顯示領(lǐng)域啟動(dòng)年，能不能分享一下飛利浦今年在商用顯示領(lǐng)域所取得的一些成就？

    飛利浦：隨著12月底在10天內(nèi)對(duì)上海鐵路局下轄的17站點(diǎn)300多臺(tái)超窄邊顯示器的安裝與調(diào)試的順利完成，飛利浦商用大屏2010年工作圓滿收官。2010年，飛利浦商用大屏業(yè)績(jī)?nèi)�線飄紅，銷(xiāo)量較2009增長(zhǎng)一倍以上，以豐富的產(chǎn)品線和卓越的服務(wù)在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。

    在過(guò)去的一年當(dāng)中，飛利浦大力拓展國(guó)內(nèi)大屏商用顯示市場(chǎng)，不斷加大新品的投放力度，以多元的產(chǎn)品更有針對(duì)性的滿足客戶的個(gè)性化需求，在業(yè)內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用，包括像交通、機(jī)場(chǎng)、鐵路、地鐵、高速公路等行業(yè)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。特別是在民航機(jī)場(chǎng)行業(yè)，國(guó)內(nèi)10大旅客流量的機(jī)場(chǎng)，已有4家使用飛利浦產(chǎn)品，且都是大面積使用，銷(xiāo)量都在200－600臺(tái)之間。

    Pjtime:對(duì)于國(guó)內(nèi)商務(wù)顯示市場(chǎng)，其在高速發(fā)展的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。和其他產(chǎn)品相比，您認(rèn)為飛利浦在商用大屏市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

    飛利浦：作為國(guó)內(nèi)知名的商用顯示廠商，多年來(lái)飛利浦商用顯示產(chǎn)品經(jīng)受住了不同行業(yè)、不同環(huán)境、不同應(yīng)用需求的考驗(yàn)。上海浦東機(jī)場(chǎng)、西藏阿里機(jī)場(chǎng)、新疆喀什機(jī)場(chǎng)、金融保險(xiǎn)行業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域、交通能源行業(yè)，飛利浦商用顯示產(chǎn)品一直以行業(yè)最高的穩(wěn)定性、行業(yè)最低的故障率、行業(yè)最迅捷的服務(wù)響應(yīng)，為廣大用戶提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)。

    除了高品質(zhì)的產(chǎn)品以外，飛利浦還有著非常完善的產(chǎn)品線以及售后服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)2009年大幅度的資源整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整，2010年飛利浦商用大屏逐漸形成了以優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時(shí)的市場(chǎng)響應(yīng)速度以及完善的售后服務(wù)體系為主的“四位一體”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而極大提升了市場(chǎng)知名度。行業(yè)用戶與SI對(duì)飛利浦商用大屏的關(guān)注度也日趨提高。

    在不斷推出新品的同時(shí)，飛利浦也在進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品售后服務(wù)系統(tǒng)。在飛利浦24小時(shí)常年響應(yīng)服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善飛利浦覆蓋全國(guó)、包括任何邊遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更會(huì)為新老用戶推出所有設(shè)備的定期維護(hù)、除塵支持。以更為細(xì)膩的悉心的呵護(hù)，保障飛利浦專(zhuān)業(yè)顯示設(shè)備的最佳工作狀態(tài)。

    Pjtime:商務(wù)和工程顯示市場(chǎng)是一個(gè)格外強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域。不同的行業(yè)應(yīng)用用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求也是不盡相同的，面對(duì)這樣的行業(yè)特點(diǎn)飛利浦是怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)的？同時(shí)針對(duì)不同的客戶需求飛利浦又有哪些不同的解決方案呢？

    飛利浦：前面也提到了，飛利浦有非常豐富的產(chǎn)品線，并且極具行業(yè)針對(duì)性。比如飛利浦有標(biāo)準(zhǔn)、增值和超窄邊三個(gè)系列的產(chǎn)品線，不同的用戶可以按需選擇。另外，在明年飛利浦還會(huì)推出LED和電子白板兩個(gè)系列的產(chǎn)品線。屆時(shí)飛利浦將有20款以上不同型號(hào)的產(chǎn)品，來(lái)滿足不同用戶的不同需求。

    另外，在明年飛利浦商用大屏還將加大對(duì)液晶拼接領(lǐng)域的投入力度，在液晶的顯示效果、綜合成本、產(chǎn)品穩(wěn)定性以及安裝和后期維護(hù)的便利性方面增加極富創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到為更多用戶服務(wù)的需要。

    Pjtime:目前，一些傳統(tǒng)的顯示器硬件廠商開(kāi)始向整體解決方案方向滲透，比如針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)推出顯示器+軟件的一站式解決方案，飛利浦如何看待這一舉措？

    飛利浦：向整體解決方案方向發(fā)展其實(shí)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)榇笃列袠I(yè)每個(gè)客戶的需求都是千差萬(wàn)別的，只有解決了用戶的實(shí)際需求，幫他建立一套完整的解決方案才能夠真正滿足他們的使用需求，抓住了這個(gè)企業(yè)也才能真正在市場(chǎng)中立足，所以這也是飛利浦的未來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展方向。特別是在2011年，飛利浦在進(jìn)行增值軟件和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的整合和規(guī)劃方面，會(huì)有較大的舉措，力爭(zhēng)為用戶提供更符合實(shí)際需求的產(chǎn)品和解決方案。

    Pjtime：國(guó)內(nèi)大屏幕拼接市場(chǎng)一直都是DLP背投拼接的天下，液晶來(lái)了之后，其快速發(fā)展的勢(shì)頭對(duì)于DLP市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊，包括飛利浦也是在主打液晶拼接，您對(duì)液晶拼接市場(chǎng)的未來(lái)是怎么看待的？您認(rèn)為液晶拼接的發(fā)展有望超過(guò)DLP嗎？

    飛利浦：近兩年來(lái)，液晶拼接成為整個(gè)大屏幕市場(chǎng)發(fā)展最快的一個(gè)領(lǐng)域，這是毋庸置疑的。液晶拼接之所以會(huì)發(fā)展這么快，其實(shí)是跟其自身所具備的諸多優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。特別是液晶拼接墻的厚度可以控制在20到30厘米之內(nèi)，也正是憑借著相對(duì)傳統(tǒng)DLP背投拼接不可比擬的超薄特性，液晶拼接在許多應(yīng)用領(lǐng)域贏得了一個(gè)DLP根本“擠”不進(jìn)來(lái)的生存空間。

    另外液晶拼接的拼接方式可以橫向也可以豎向，還可以做到弧形，多種多樣的拼接方式也是液晶拼接迅速得到市場(chǎng)青睞的重要因素。一直以來(lái)和許多廠商一樣，液晶拼接也同樣是飛利浦商用大屏市場(chǎng)的重要組成部分之一。

    隨著更廣闊的應(yīng)用方式正在被不斷的開(kāi)發(fā)出來(lái)，液晶拼接未來(lái)在各方面仍有很大的發(fā)展空間。在商用領(lǐng)域和廉價(jià)市場(chǎng)，液晶拼接已經(jīng)建立起嶄新的市場(chǎng)規(guī)則，而未來(lái)隨著液晶拼接技術(shù)的進(jìn)步，無(wú)論是在顯示效果、綜合成本、安裝與后期維護(hù)等各方面的優(yōu)勢(shì)也將會(huì)越來(lái)越明顯，所以LCD超越DLP相信只是時(shí)間的問(wèn)題。

    Pjtime:商用產(chǎn)品市場(chǎng)依然是一個(gè)渠道強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，也素有的渠道者得天下的說(shuō)法。飛利浦商用顯示器進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也選擇了非常有實(shí)力的雙旗作為合作伙伴，而且今年雙方合作也取得不俗的成績(jī)，未來(lái)在渠道方面還會(huì)有什么大的規(guī)劃嗎？

    飛利浦：是的，飛利浦歷來(lái)也是非常重視渠道發(fā)展的。2010年與北京雙旗合作至今，不但雙方的默契越來(lái)越高，而且良好的合作態(tài)勢(shì)也令雙方獲益良多。

    未來(lái)，飛利浦馬上將執(zhí)行渠道深耕計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴發(fā)展區(qū)域型和行業(yè)型二級(jí)代理商；同時(shí)飛利浦也有意愿與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的合作伙伴，展開(kāi)更進(jìn)一步的合作，甚至將考慮給予一些渠道伙伴以部分產(chǎn)品的全國(guó)總代理權(quán)限，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

    Pjtime:飛利浦作為顯示巨頭如何看待中國(guó)商用顯示市場(chǎng)在亞洲甚至全球市場(chǎng)布局中的地位，未來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景有何看法，是否還會(huì)有針對(duì)性的研發(fā)或推廣計(jì)劃出臺(tái)？

    飛利浦：國(guó)內(nèi)商用大屏市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度一直都保持著較快的速度，特別是在2010年出現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)絕對(duì)值超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，成為整個(gè)平板顯示產(chǎn)業(yè)上升最快的細(xì)分領(lǐng)域。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直都是飛利浦最重視的，所以在飛利浦面向全球制訂的三年規(guī)劃當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)成為整個(gè)規(guī)劃當(dāng)中的重中之重。

    Pjtime: 近年來(lái)國(guó)內(nèi)平板顯示在工程和商務(wù)市場(chǎng)的應(yīng)用飛速發(fā)展。與市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)相伴也出現(xiàn)了一些不好的顯現(xiàn)：例如山寨化的產(chǎn)品、被大幅壓低的市場(chǎng)價(jià)格等等。對(duì)于不可避免的行業(yè)山寨和價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，飛利浦有什么應(yīng)對(duì)之策？

    飛利浦：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是永遠(yuǎn)存在的，只有有了競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)才會(huì)發(fā)展。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期所面臨的種種山寨現(xiàn)象也好、不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)也好，都是不可避免的，也是許多行業(yè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到的現(xiàn)象。飛利浦作為業(yè)內(nèi)知名的商用大屏廠商，只有做好自己才最重要，所以未來(lái)飛利浦依然會(huì)堅(jiān)持推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩舻难劬κ茄┝恋摹?/P>

    Pjtime:隨著中國(guó)商用顯示領(lǐng)域繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，商用市場(chǎng)前景可謂一片大好。作為全球領(lǐng)先的商用解決方案提供商，未來(lái)飛利浦在國(guó)內(nèi)工程與商務(wù)顯示市場(chǎng)有什么樣的目標(biāo)和計(jì)劃呢？

    飛利浦：2011年，飛利浦會(huì)更多的做好自己能決定的事，做好推廣、做好渠道、做好產(chǎn)品及做好服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)較2010年增長(zhǎng)2倍。