專訪優(yōu)派：商用大屏要依靠方案贏市場

    全面加強(qiáng)與大恒合作 吸納更多的優(yōu)質(zhì)行業(yè)系統(tǒng)集成商

    在談到渠道建設(shè)上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績的取得，也充分說明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進(jìn)一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅(jiān)定的合作伙伴。

    但姚剛同時也表示，為了更好的應(yīng)對日趨激烈商用大屏市場。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強(qiáng)與大恒緊密合同的同時，還要還針對各細(xì)分行業(yè)發(fā)展更多有勢力的系統(tǒng)集成商。如針對能源領(lǐng)域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實(shí)力的集成商，通過他們所在領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導(dǎo)能力，進(jìn)一步擴(kuò)充在重點(diǎn)行業(yè)的影響力。

    姚剛認(rèn)為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領(lǐng)域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個領(lǐng)域。與普通代理商不同的是，他們對所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因?yàn)榭蛻粜枨蟾鳟�，解決方案營銷成為商用顯示器的重要營銷方式之一。

    不難發(fā)現(xiàn)，解決方案的有的放矢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相互依存，缺一不可。正因?yàn)槿绱�，“我們非常注重對行業(yè)代理商的培養(yǎng)和支持，將和他們一起拜訪客戶，了解客戶的需求，并針對需求來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，并且向行業(yè)代理商提供有針對性的售后服務(wù)政策�！币�剛?cè)缡钦f。

    商用大屏一向是競爭激烈的領(lǐng)域，不僅存在品牌和技術(shù)之間的競爭，也存在渠道布局和擴(kuò)充上的競爭。在今后，優(yōu)派會吸納更多優(yōu)質(zhì)的SI來配合商用大屏進(jìn)一步滲透到一些細(xì)分市場。