王者無疆-記明基投影機(jī)奪冠之路

    2006～2010  細(xì)分定位收奇效  步步為營拿第一

    作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)后起之秀，明基BenQ十年來走過的奪冠之路，歸根結(jié)底還是其不斷細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位、堅定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨家研發(fā)的、用于精準(zhǔn)還原細(xì)部色彩呈現(xiàn)的黃金色輪技術(shù)升級至第四代，并裝備于用來反攻教育市場的PB7115等行業(yè)產(chǎn)品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂市場”，以MP510為代表的普及型機(jī)種，幫助家庭用戶實現(xiàn)客廳影院夢想。2007年，BenQ率先推出采用魚眼鏡頭的短焦產(chǎn)品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領(lǐng)域，從而解決小空間實現(xiàn)大畫面的難題，展現(xiàn)了明基在投影產(chǎn)業(yè)的絕對“影響力”。2008年，BenQ繼續(xù)在大眾娛樂市場中再細(xì)分出短焦娛樂市場，推出適合Wii游戲的短焦產(chǎn)品MP512 ST。

    針對傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)用，BenQ從中細(xì)分出中小企業(yè)用戶及商住兩用兩大類別；此外還有類似教育及中型商務(wù)會場、大型會議及公共展示場所，及高亮寬屏家庭影院等多個細(xì)分市場，BenQ均推出相對應(yīng)的差異化產(chǎn)品，讓各個市場區(qū)隔內(nèi)的用戶都能找到最適合的投影產(chǎn)品。進(jìn)入2010年，BenQ繼續(xù)把握細(xì)分市場，并針對教育、行業(yè)等重點市場做足功課，精心準(zhǔn)備一系列具高附加值的產(chǎn)品線，尤其在短焦領(lǐng)域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內(nèi)的全線短焦產(chǎn)品，更以近3成的市場份額取得了短焦機(jī)種絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢；而在家庭影院這一細(xì)分市場上，又一款入門級高亮機(jī)種W5500推出（售價邁入2萬元門檻），進(jìn)一步豐富家用機(jī)產(chǎn)品線，并在不同價位帶上均有相應(yīng)產(chǎn)品可滿足用戶需求。

    不斷細(xì)分市場的差異化策略與步步為營擴(kuò)大戰(zhàn)果的完美節(jié)奏，幫助明基在強(qiáng)敵環(huán)伺的投影機(jī)市場取得領(lǐng)頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進(jìn)入2010，BenQ上半年至今再度稱冠國內(nèi)市場，王者之氣鋒芒盡顯。就此，明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇總結(jié)道，多年來差異化產(chǎn)品定位與細(xì)分市場策略正是明基投影機(jī)屢試不爽的制勝法寶！同時，日趨完善的渠道架構(gòu)與久經(jīng)考驗的合作伙伴則是明基投影機(jī)展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩(wěn)固既有城代系統(tǒng)基礎(chǔ)上，明基于2009年又引入神碼為高端產(chǎn)品國代及華師京城為短焦國代，經(jīng)過磨合后彼此互相配合日漸成熟穩(wěn)定。此外，明基對現(xiàn)有城代伙伴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售能力的提高也給予格外關(guān)注和輔導(dǎo)，以延續(xù)過往十年的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)與合作伙伴們共同創(chuàng)造互惠互利、攜手共贏的新局面。