王者無(wú)疆-記明基投影機(jī)奪冠之路

    2006～2010  細(xì)分定位收奇效  步步為營(yíng)拿第一

    作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)后起之秀，明基BenQ十年來(lái)走過(guò)的奪冠之路，歸根結(jié)底還是其不斷細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位、堅(jiān)定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨(dú)家研發(fā)的、用于精準(zhǔn)還原細(xì)部色彩呈現(xiàn)的黃金色輪技術(shù)升級(jí)至第四代，并裝備于用來(lái)反攻教育市場(chǎng)的PB7115等行業(yè)產(chǎn)品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂(lè)市場(chǎng)”，以MP510為代表的普及型機(jī)種，幫助家庭用戶實(shí)現(xiàn)客廳影院夢(mèng)想。2007年，BenQ率先推出采用魚(yú)眼鏡頭的短焦產(chǎn)品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領(lǐng)域，從而解決小空間實(shí)現(xiàn)大畫(huà)面的難題，展現(xiàn)了明基在投影產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)“影響力”。2008年，BenQ繼續(xù)在大眾娛樂(lè)市場(chǎng)中再細(xì)分出短焦娛樂(lè)市場(chǎng)，推出適合Wii游戲的短焦產(chǎn)品MP512 ST。

    針對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)用，BenQ從中細(xì)分出中小企業(yè)用戶及商住兩用兩大類(lèi)別；此外還有類(lèi)似教育及中型商務(wù)會(huì)場(chǎng)、大型會(huì)議及公共展示場(chǎng)所，及高亮寬屏家庭影院等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，BenQ均推出相對(duì)應(yīng)的差異化產(chǎn)品，讓各個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的用戶都能找到最適合的投影產(chǎn)品。進(jìn)入2010年，BenQ繼續(xù)把握細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)教育、行業(yè)等重點(diǎn)市場(chǎng)做足功課，精心準(zhǔn)備一系列具高附加值的產(chǎn)品線，尤其在短焦領(lǐng)域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內(nèi)的全線短焦產(chǎn)品，更以近3成的市場(chǎng)份額取得了短焦機(jī)種絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；而在家庭影院這一細(xì)分市場(chǎng)上，又一款入門(mén)級(jí)高亮機(jī)種W5500推出（售價(jià)邁入2萬(wàn)元門(mén)檻），進(jìn)一步豐富家用機(jī)產(chǎn)品線，并在不同價(jià)位帶上均有相應(yīng)產(chǎn)品可滿足用戶需求。

    不斷細(xì)分市場(chǎng)的差異化策略與步步為營(yíng)擴(kuò)大戰(zhàn)果的完美節(jié)奏，幫助明基在強(qiáng)敵環(huán)伺的投影機(jī)市場(chǎng)取得領(lǐng)頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進(jìn)入2010，BenQ上半年至今再度稱(chēng)冠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王者之氣鋒芒盡顯。就此，明基中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇總結(jié)道，多年來(lái)差異化產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)策略正是明基投影機(jī)屢試不爽的制勝法寶！同時(shí)，日趨完善的渠道架構(gòu)與久經(jīng)考驗(yàn)的合作伙伴則是明基投影機(jī)展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩(wěn)固既有城代系統(tǒng)基礎(chǔ)上，明基于2009年又引入神碼為高端產(chǎn)品國(guó)代及華師京城為短焦國(guó)代，經(jīng)過(guò)磨合后彼此互相配合日漸成熟穩(wěn)定。此外，明基對(duì)現(xiàn)有城代伙伴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售能力的提高也給予格外關(guān)注和輔導(dǎo)，以延續(xù)過(guò)往十年的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)與合作伙伴們共同創(chuàng)造互惠互利、攜手共贏的新局面。