王者無疆-記明基投影機奪冠之路

    從落后到領(lǐng)先，從無奈到無畏，明基BenQ自進入投影機產(chǎn)業(yè)以來用整整十年時間書寫了一部輝煌的歷史。不僅在技術(shù)領(lǐng)域銳意創(chuàng)新，打敗海內(nèi)外眾多強大的對手，而且在細分市場摧城拔寨， 積小勝為大勝，逐步壘起堅實的江山，更以其執(zhí)著信念與雄厚實力，贏得眾伙伴鼎力相助，十年風(fēng)雨攜手同行，最終在中國巨大的本土市場，同時也是世界名牌爭相角逐的國際市場上，持續(xù)拿下市占率第一的桂冠。為答謝各界朋友支持，同時也為實現(xiàn)下階段“從第一到唯一”的目標(biāo)而誓師，明基BenQ將于北京召開盛大的新品發(fā)布會，以更為犀利的技術(shù)與差異化產(chǎn)品，繼續(xù)領(lǐng)跑投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新浪潮。

    2000～2005  化時間為空間  積小勝為大勝

    在投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，明基BenQ曾經(jīng)是后來者。早在2000年下定決心進入該產(chǎn)業(yè)時，就連BenQ這一自有品牌尚未誕生。而明基當(dāng)時所面臨的挑戰(zhàn)是，作為一種光機電高度一體化的產(chǎn)品，投影機核心技術(shù)完全掌握在少數(shù)日系品牌手中。而相較于時下DLP數(shù)字投影技術(shù)欣欣向榮的局面，21世紀(jì)初期則是傳統(tǒng)LCD投影技術(shù)一統(tǒng)天下的時代。為避開與日系品牌正面交鋒，同時也因看好數(shù)字技術(shù)發(fā)展前景，明基在初涉投影機產(chǎn)業(yè)時果斷定位DLP數(shù)字光處理技術(shù)，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機產(chǎn)品普遍應(yīng)用于專業(yè)市場和行業(yè)市場之際，明基卻結(jié)合自身產(chǎn)品技術(shù)特點，獨辟蹊徑開創(chuàng)移動投影之路，而主攻目標(biāo)則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務(wù)客戶。

    在當(dāng)時，這還是個競爭并不激烈、尚需時間和精力培育的新興市場，而明基投影機事業(yè)部卻為此傾注全部力量。不僅密集推出多款訴求輕巧便攜的商務(wù)投影機種，同時還趁日系品牌紛紛“打盹”之際，率先在國內(nèi)設(shè)立第一家DLP投影機原廠，從而建立起較其它海外品牌更富有效率的供應(yīng)鏈。而在渠道布局方面，明基也一舉打破傳統(tǒng)總代格局，開始自創(chuàng)和培育城市代理機制，同時又突破傳統(tǒng)的銷售模式，將投影機產(chǎn)品引入IT賣場零售終端。作為一家格外注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)，明基在人員培訓(xùn)與人才發(fā)展上也非常樂意投入資源，而且不限于企業(yè)內(nèi)部員工，更將專業(yè)培訓(xùn)擴及到合作伙伴的銷售人員及操盤手等，從而幫助眾多創(chuàng)業(yè)型中小代理商伴隨明基攜手前進、一起成長。

    回首過去，若將明基投影機奪冠之路分為上下半程，2000到2005是BenQ夯實根基、進入主流品牌之列的關(guān)鍵時期。這5年中國經(jīng)濟快速騰飛，商務(wù)市場投影需求迅速崛起，DLP技術(shù)取得跳躍式發(fā)展，逐步改變LCD獨大的技術(shù)格局。從非主流市場切入并站穩(wěn)腳跟的明基除一心致力于開發(fā)出滿足市場需求的多元化DLP投影機產(chǎn)品外，更埋頭精耕內(nèi)地渠道，布建起綿密的行銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)DLP技術(shù)產(chǎn)品也開始出現(xiàn)同質(zhì)化苗頭后，BenQ投影機轉(zhuǎn)而在服務(wù)上尋求創(chuàng)新，率先推出“一卡通無憂服務(wù)”、兩年全球免費保修、三年DMD芯片無亮點承諾、四小時備用機上門服務(wù)等在內(nèi)的“一二三四”滿分服務(wù)政策，幫助成就品牌美譽度。積小勝為大勝，化時間為空間，明基投影走過不平凡的前五年。