投影機中間層渠道要過幾道關

    2009年的投影機市場和渠道陸續(xù)上演了多場“悲情電影”，明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉向省級分銷、松下與中原分手轉而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖，金融風暴讓商務投影機市場沒有獲得預想當中的增幅，行業(yè)市場的彌補又被詬病為“得勢不得分”。  

    記者陸續(xù)采訪了幾家北京地區(qū)的中間層渠道商，所謂中間層渠道商，是指目前在總代理之下，用戶端之上的這個部分，他們有的是城市代理，有的是行業(yè)代理，他們有分銷的職能，他們的下游既有集成商也自己做行業(yè)用戶。他們大都是由小型的分銷商發(fā)展而來。

    通過調(diào)查，在北京這么大的市場環(huán)境下，這個級別的投影機渠道忽然非常沉寂，很多小規(guī)模的渠道早已轉行，而留下的已經(jīng)不超過10家，而且都是幾大品牌較有代表性的區(qū)域代理，比如明基的博飛，愛普生的力佳時代，再就是在商務零售上有較深積累的雨辰視美。那么其他的渠道商都哪里去了？原因無外乎幾點。

    第一關：丟掉高利潤外衣

    第一個原因是投影機的平均價格，筆者在神州數(shù)碼有一個朋友，在去年回家休產(chǎn)假，就這短時間里，當她回來后就發(fā)現(xiàn)投影機由萬為單位滑到了以千為價格單位。這是她親身的感受。另據(jù)記者在中關村的調(diào)查，目前商務投影機的平均價格已經(jīng)下滑到6000到7000元，而行業(yè)投影機的價格由于文化共享等項目的下拉，基本平均價格已經(jīng)在4000元左右。

    雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示，目前投影機的平均利潤率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤產(chǎn)品的影子。“有時候，賣一臺投影機，基本上純利也就200元錢”，韓立新說。

    更有很多教育項目被指為“賠本賺吆喝”，無論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項目，相對2007

    年以前的市場都可以算是新的行業(yè)熱點。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢。

    但是，有渠道對記者反映，今年比較多的政教采購項目，但是很多項目都偏向低端，回款難度大，周期長也是他們比較擔心的問題。本身價格已經(jīng)很低，利潤也不高，再加上資金周轉的難題。中間層渠道商選擇轉行或是退出這個市場，也是情理之中的事。