專訪索拓王繼山：抓住市場契機(jī) 爭做主流品牌

    近一段時間，一個叫索拓的投影品牌旗下的投影機(jī)紛紛中標(biāo)在各地教育市場的相關(guān)新聞出現(xiàn)各種投影網(wǎng)絡(luò)的媒體上，這個看起來跟“索尼”有點(diǎn)相似的品牌，到底是何許“人也”！帶著這份疑惑，投影時代網(wǎng)的編輯特意走訪了位于北京上地科技園的索拓(北京)科技有限公司的總部，并與索拓科技的總經(jīng)理王繼山進(jìn)行詳盡的交流。

索拓(北京)科技有限公司總經(jīng)理王繼山

    索拓投影先從教育市場入手

    “索拓是一家注冊于美國專注于顯示設(shè)備的研發(fā)型企業(yè)，在美國叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機(jī)、電子白板，視頻展臺、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)”。王總介紹說。他告訴筆者，索拓是從去年才正式進(jìn)如國內(nèi)到投影市場并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是為了能夠更好的在國內(nèi)投影市場耕耘。

    在談到為什么在今年選擇進(jìn)入國內(nèi)投影市場時，王總微笑時表示，在國內(nèi)投影市場一向是日系投影品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，但在今年這些日系品牌因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，日本母公司因?yàn)檎�體品牌戰(zhàn)略調(diào)整，不得不對投影顯示產(chǎn)品這條線進(jìn)行收縮。盡管有些品牌投影這條產(chǎn)品線在國內(nèi)市場還是很強(qiáng)勢，但依然還是被調(diào)整出局，這反映出今年投影市場正處于一個調(diào)整期，這對“索拓”這個投影新人來說無疑是一個機(jī)會。

    如今投影市場是品牌林立，競爭激烈。作為“新人”索拓如何在國內(nèi)投影市場立足呢？王經(jīng)理對此表示，索拓投影機(jī)首先要主打教育行業(yè)市場。他說，索拓能生產(chǎn)研發(fā)投影機(jī)、電子白板、視頻展臺等相關(guān)與教學(xué)設(shè)備，目前能提供全套多媒體解決方案。教育市場是國內(nèi)目前最大的市場，歷來為國內(nèi)外各大投影廠商所高度重視，可以說對這一市場非常激烈。

    王經(jīng)理坦言，在目前教育市場殘酷競爭中，索拓投影機(jī)相比一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，擁有極高的性價比，相對比較低的價格，是他們最大的優(yōu)勢。另外，索拓還針對中國教育用戶應(yīng)用需求而設(shè)計(jì)了多款投影機(jī)，在功能上與產(chǎn)品質(zhì)量上均貼合教育用戶實(shí)際應(yīng)用。如新型燈泡驅(qū)動系統(tǒng)延長其使用壽命可達(dá)4000小時；特有的液晶防塵設(shè)計(jì)、整機(jī)密閉防塵；可根據(jù)環(huán)境變化自動調(diào)整亮度和對比度，使投影機(jī)在明亮的房間內(nèi)投影圖像仍然清晰可見，并具有生動飽滿的色彩。

    王總告訴筆者，索拓特別針對教育市場開發(fā)定制了一款多功能產(chǎn)品PX6600，這款多合一投影機(jī)采用3LCD芯片投影技術(shù)，具有3200流明的標(biāo)準(zhǔn)亮度，XGA （1024×768）的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，以及800:1的對比度。這款投影機(jī)的與眾不同的是，配備了高科技光電反饋技術(shù)，只要一把光筆，就可以在投影屏幕顯示出來的畫面上進(jìn)行標(biāo)注和隨意書寫，也可以在投影畫面上控制和操作電腦，可以實(shí)現(xiàn)互動交流的效果。此款投影機(jī)的光電感應(yīng)的距離可以在10米之內(nèi)得到良好的發(fā)揮。王總說，此款投影機(jī)從上市來就取得很不錯的市場反映，在湖北的教育市場采購中，就贏得好幾十套的標(biāo)單，此款具有電子白板功能的投影機(jī)的價格還不到萬元，這對于價格敏感的教育市場來說無疑是非常有吸引力的。

    王經(jīng)理同時表示，索拓作為國內(nèi)多媒體視訊行業(yè)的新興企業(yè)，要在教育市場立足，必須要在品牌形象、技術(shù)性能、定價策略、供貨能力和售后服務(wù)等多方面要持續(xù)提高。