專(zhuān)訪清華同方王向東：主打LED電視 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以穩(wěn)為主

    2009中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展日前在青島舉行。在此次展會(huì)上，清華同方展示的液晶電視有LimeTV82系列學(xué)習(xí)電視、尊融系列-尊悅版B61D系列地面數(shù)字一體機(jī)、超酷B88系列、超炫B85系列、B88G LED系列游戲電視、LimeTV86系列等產(chǎn)品，展示的產(chǎn)品不僅種類(lèi)齊全，同時(shí)產(chǎn)品線也非常豐富，可以說(shuō)是本次展會(huì)一個(gè)焦點(diǎn)平板電視品牌。在本次展會(huì)期間，清華同方副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)王向東接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分媒體的專(zhuān)訪。

清華同方副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)王向東

    清華同方在本次展會(huì)中集中展示了代表目前電視行業(yè)新技術(shù)的LED電視產(chǎn)品。據(jù)王向東介紹，LED電視是清華同方目前主推的產(chǎn)品。清華同方在LED電視領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的水平。；

    “清華同方對(duì)LED電視給予了很大的希望，無(wú)論從節(jié)能環(huán)保還是畫(huà)面畫(huà)質(zhì)來(lái)說(shuō)，LED電視都符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)”， 王向東表示。清華同方兩年前在沈陽(yáng)就投入了八億元建立了LED背光模組的工廠，而且在LED發(fā)布芯片上清華同方也做了一些布局和投入，現(xiàn)在從外觀設(shè)計(jì)到LED液晶面板的制造都是由清華同方自主完成，在產(chǎn)業(yè)深度方面清華同方應(yīng)該算是國(guó)產(chǎn)品牌最深最全的。

    王向東說(shuō)：“雖然目前LED電視對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還屬于高端消費(fèi)品，但是隨著2009年眾多LED專(zhuān)利技術(shù)的到期和LED的量產(chǎn)，必然會(huì)大大降低LED電視的成本。隨著技術(shù)的成熟和人們消費(fèi)意識(shí)的提升，預(yù)計(jì)未來(lái)的1到2年間，LED電視必然會(huì)成為廣大消費(fèi)者的首要選擇。” 目前清華同方的32寸LED電視售價(jià)在五千元左右，而到年底，更大尺寸的LED電視也會(huì)上市，售價(jià)也應(yīng)該在一個(gè)大家能夠接受的價(jià)位。

    當(dāng)前同方的LED電視已經(jīng)量產(chǎn)且主要出口消費(fèi)水平較高的歐洲、日韓以及美國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)，同方目前還在摸索期。

    王向東還向記者透露，在清華同方產(chǎn)品線不斷豐富的情況下，銷(xiāo)售渠道方面也將進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改革，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)同步進(jìn)行。在銷(xiāo)售渠道方面，在一二級(jí)市場(chǎng)與傳統(tǒng)渠道客戶的合作，采取差異化政策，實(shí)現(xiàn)雙贏。另外介入政府家電下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)擴(kuò)大三四級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率。

    王總表示，清華同方在向著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的同時(shí)，大力發(fā)展新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物等新渠道。在目前的經(jīng)濟(jì)形式下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物等新興銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)生必然會(huì)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本和購(gòu)買(mǎi)成本。因此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物必然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大的銷(xiāo)量。因此，清華同方在上個(gè)月還專(zhuān)門(mén)成立了新興渠道部，旨在大力發(fā)展交易成本較低的新興渠道。

    海外市場(chǎng)方面，清華同方將打造自主電視品牌，主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)，加強(qiáng)海外渠道以及品牌建設(shè)方面的發(fā)展。2009年清華同方電視機(jī)出口預(yù)計(jì)將超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，而未來(lái)三年，清華同方將以發(fā)展與合作為基本戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)全面進(jìn)軍歐美、中東和拉美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的覆蓋。

    王向東最后表示，清華同方平板電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況相對(duì)海外市場(chǎng)在品牌號(hào)召力上還是略顯不足，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)清華同方主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)先行，以穩(wěn)為主。爭(zhēng)取在未來(lái)2~3年內(nèi)，能夠真正擠進(jìn)國(guó)內(nèi)平板電視主流品牌行列。