訊程總經(jīng)理簡志昇：數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會耐心的培育市場

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：研究市場才能做好市場第2頁：數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)還需要精心“培育”第3頁：訊程“高貴不貴”的秘密　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    2009年，全球經(jīng)濟均受到美國金融危機的影響，進入下滑通道。國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已不能幸免于難。這對于許多初進該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，絕不是一個好消息。在金融危機背景下，數(shù)字告示市場淘金者們究竟應(yīng)該怎樣面對目前的局勢，并如何破解經(jīng)營中的各種風(fēng)險呢？帶著這樣的問題，筆者在2009上海國際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸查詢技術(shù)展覽會上，遇到了投影時代網(wǎng)的老朋友，訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生，并就雙方共同關(guān)心的話題深入的交換了意見。

    主要觀點：

    要有持久戰(zhàn)的心態(tài)，不能以暴發(fā)戶的心態(tài)做產(chǎn)業(yè)

    市場需要的是“高貴不貴”的產(chǎn)品

    軟件的價值應(yīng)該在整體系統(tǒng)的實施中體現(xiàn)

    網(wǎng)路狀況會成零售行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的主要考驗

    “學(xué)習(xí)”是促使國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的主要力量

    運營維護成本過高是阻礙數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的進一步擴大的重要原因

    零售產(chǎn)業(yè)的市場拓展必須解決客戶應(yīng)用被內(nèi)容制作不斷困擾的難題

    研究市場才能做好市場

    據(jù)上一次和簡總見面已有三個月的時間，在這三個月里國內(nèi)數(shù)字告示市場經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的全面洗禮。簡總首先向我們介紹了金融風(fēng)暴對數(shù)字告示市場的影響。簡總表示，在歐美發(fā)達國家市場，由于金融危機的影響更為深刻，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)較大的市場波動。但是國內(nèi)市場得益于數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)的自身的活力，和國內(nèi)經(jīng)濟整體的風(fēng)險承受能力，過去幾個月依然保持了較快的增長速度。

    對于這個產(chǎn)業(yè)的增長，簡總依然抱有信心。簡總表示金融危機的作用主要是會延緩三分之一到一半的增長速度。作為起步性的行業(yè)，數(shù)字告示整體市場基數(shù)小，擴展空間大，增長的剛性也較強。簡總向我們舉例說明，例如同樣屬于行業(yè)性應(yīng)用的工控產(chǎn)品，在全球市場不同廠商就出現(xiàn)了兩到四成的銷售額下滑，個別市場集中度很高的企業(yè)受到的影響更大。這主要是由于工控行業(yè)比較成熟，市場模式單一，自身對大經(jīng)濟環(huán)境的以來更強，所以抗風(fēng)險能力也較弱。但是，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，由于自身處于起步階段、加速階段，其自身與宏觀經(jīng)濟已經(jīng)成熟的格局既不吻合，因此能在困境下依然展示出很強大的增長力。

    不過，金融危機依然影響到了訊程的發(fā)展情況。簡總告訴我們，現(xiàn)在的市場推廣情況一概是低于原有預(yù)期。雖然過去幾個月的訊程依然擁有150%到200%的銷售額的提升，但是在整體業(yè)績低于預(yù)期的情況下，訊程也做出了一些必要的調(diào)整。例如放慢業(yè)務(wù)的擴張速度，以避免成本的失控，強化在特點區(qū)域和行業(yè)市場的公關(guān)，穩(wěn)定客戶市場，并著力拓展新型的市場空間等等。

    簡總指出，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)存在著蜂擁而上，過分樂觀的風(fēng)險。一些企業(yè)是以暴發(fā)戶，或者買彩票的心理在進入這個產(chǎn)業(yè)，這是不對的。尤其是在遭遇了金融危機襲擊之后，未來一兩年內(nèi)要格外強調(diào)持久戰(zhàn)的心態(tài)、培育市場的心態(tài)。簡總指出，“如果你有十年的時間和耐心等待這個市場的成熟，那么金融危機就不算什么”。在簡總看來，金融危機是一個加速品牌洗牌的過程，也是導(dǎo)致市場“水更混、更危險”的一個因素。

    對于如何大好這場持久戰(zhàn)，簡總非常有信心。簡總告訴我們，目前訊程已經(jīng)基本實現(xiàn)收支平衡，預(yù)期今年四季度會出現(xiàn)明顯盈余。對于訊程來講未來的重點是怎樣擔(dān)負起“培育市場”的重任，并向著“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的地位前進。